Стратегия привлечения клиентов на 1000-3000$+/мес по СММ
Пошаговая инструкция с практической пользой без единого лишнего слова и лирических отступлений
Составляющие
Выбор ниши и позиционирование
- 5 причин почему ты должен работать с одной нишей
- Почему не надо позиционировать себя как СММщик. Тогда как?
Упаковка услуг и построение воронки продаж
Контент маркетинг (привлечение и прогрев клиентов)
Продажи
Блок 1. Тема 1: Выбор ниши и позиционирование
5 причин почему важно работать с конкретной нишей
Забудь про то, что ты работаешь со всеми проектами подряд. Чтобы получать клиентов на чеки 1000$+ ты должен быть в глазах клиентов экспертом в решение их проблем
1. Экспертность и доверие
Когда ты работаешь с одной нишей, ты начинаешь разбираться в её особенностях глубже, чем универсальный специалист. Это даёт клиентам ощущение, что ты их лучше понимаешь, а значит, можешь решить их проблемы эффективнее
Допустим, есть два SMM-специалиста:
- Универсал: ведёт всё подряд – рестораны, психологов, юристов, фитнес-тренеров. Он знает базовые механики, но у него нет глубокого понимания специфики каждой сферы
- Нишевый специалист: работает только с инвестиционными компаниями. Он знает, какие боли у инвесторов, как они принимают решения, какие вопросы задают, какие рекламные креативы и триггеры лучше работают
Что происходит, когда перед инвесткомпанией встаёт выбор? Они скорее выберут второго, даже если он дороже. Потому что доверие выше: "Этот человек уже работал с такими, как мы, он понимает нашу нишу лучше"
Когда на переговорах меня спрашивают: "Почему мы должны выбрать ваши услуги?" я всегда даю беспроигрышный ответ:
Я специализируюсь на вашей нише. Если вы наймете другого специалиста, то вы будете платить деньги за его обучение. Потому что первые 2 месяца он будет погружаться в ваш бизнес, изучать нишу и делать дофига ошибок, которые стоят вам денег. Вы готовы за это переплатить или проще доплатить мне?
2. Кейсы
Когда ты постоянно работаешь в одной нише, у тебя накапливаются кейсы, каждый из которых является оружием для продаж
Пример:
Представь, что ты ведёшь SMM для юристов. Через 6 месяцев у тебя есть:
- Кейс: "За 3 месяца привлекли 30 клиентов на юридические консультации через Instagram"
- Кейс: "Юрист увеличил входящие заявки в 3 раза без увеличения бюджета"
- Кейс: "Изменили стратегию ведения блога Юриста, и поток клиентов стабилизировался"
Теперь представь, что ты продаёшь свои услуги новому юристу. Ты можешь не просто сказать: "Я СММщик", а сказать:
"Я помогаю юристам привлекать клиентов через Instagram. Вот мой кейс, где мы увеличили входящий поток в 3 раза".
Юрист сразу чувствует, что ты понимаешь его специфику, и тебе проще продать дорого
А если ты универсал, то ты не можешь показать релевантные кейсы. У тебя кейсы "Вёл ресторан, психолога и фитнес-тренера". Люди из других ниш даже читать их не будут, просто скажут тебе "молодец"
3. Отстройка от конкурентов
Когда ты универсал, ты конкурируешь со всеми на рынке. А когда ты узконишевый специалист – ты конкурируешь только с другими нишевыми специалистами
Пример:
Представь рынок SMM-специалистов. Ты заходишь в группу, где ищут таких специалистов, и видишь 20 объявлений:
"Помогаю частным клиникам привлекать клиентов через Instagram. Гарантия 10+ записей в месяц или работаем бесплатно".
Ты сразу выделяешься. Твоя цена может быть в 2-3 раза выше, потому что ты не просто "SMMщик", а специалист по привлечению пациентов.
Когда клиент ищет специалиста, ему проще заплатить больше, если он понимает, что этот человек решит его проблему лучше, чем остальные
4. Готовые решения и ускорение работы
Когда ты работаешь с разными нишами, тебе каждый раз приходится разбираться с нуля:
Но если ты уже работаешь в одной нише, ты не тратишь время на изучение – ты уже знаешь всё
Пример:
Представь, что ты ведёшь Instagram для стоматологий. Ты уже знаешь:
Ты просто адаптируешь успешные стратегии из одного проекта в другой. Это экономит тебе часы и дни работы.
В итоге твои услуги становятся эффективнее, ты тратишь меньше времени и при этом можешь брать в разы больше денег за счёт скорости и опыта
5. Клиенты с большими бюджетами
Не все ниши готовы платить много. Если ты ведёшь маленькие магазины или блогеров, они могут сказать:
"Бюджет маленький, у нас нет 1000 долларов в месяц".
Но если ты работаешь с дорогими сферами, для них это нормальная сумма.
Пример:
Допустим, ты таргетолог и работаешь со слабыми нишами:
- Рассказываешь новому клиенту, как для небольшого магазина косметики привлёк клиентов на 5 000$ продаж. Они рады, но у них просто нет бюджета, чтобы платить тебе 1000$
- Для агентства недвижимости привлёк клиентов, и они продали 5 квартир по 350 000$. Их прибыль – 200 000$. Заплатить тебе 2000-3000$ – вообще не проблема.
Чем дороже продукт клиента, тем выше его готовность платить за рекламу и маркетинг
Поэтому узкая специализация + правильная ниша = высокий чек.
Блок 1. Тема 2: Позиционирование
Как люди воспринимают СММщиков?
Большинство людей, особенно предпринимателей, представляют СММщика как человека, который:
- Постит красивые картинки (но это не приносит клиентов).
- Пишет тексты для постов (но бизнесу важны заявки, а не тексты).
- Снимает сторис (но владельцу бизнеса некогда с этим разбираться, он хочет результаты).
То есть в глазах клиентов СММ — это про "визуал и оформление", а не про деньги. А если услуга воспринимается как что-то декоративное, то и платить за неё большие суммы никто не хочет
Пример:
Допустим, владелец стоматологии хочет привлечь клиентов. Если ему сказать:
- "Я СММ, продвигаю вас в соц.сетях", он подумает: "Ну ок, но мне нужно привлекать пациентов, а не просто красиво оформленный профиль"
- "Я создаю и внедряю систему, которая уже приводила до 20 пациентов в месяц через Instagram мои клиентам", он подумает: "О, это как раз то, что мне нужно!"
То есть ключевая проблема в восприятии профессии. SMMщик ассоциируется с оформлением, а бизнесу нужен результат
Ты не СММщик, ты Контент-стратег
Почему "контент-стратег" звучит дороже?
Когда ты называешь себя не "СММ-специалистом", а "экспертом по привлечению клиентов через соцсети", восприятие резко меняется.
Разница в позиционировании:
❌ "Я SMMщик, который ведёт соцсети" → воспринимается как наёмный сотрудник, которого нанимают для оформления контента.
✅ "Я создаю и внедряю систему привлечения клиентов через соцсети" → воспринимается как стратег, который помогает бизнесу зарабатывать.
СММ— это декор. Но если ты продаёшь стратегию привлечения клиентов, тебе готовы платить больше
Пример:
Владелец онлайн-школы может сказать:
- "Вести Instagram? Да у меня уже был такой, ничего особо не поменялось"
- "А, ты можешь выстроить систему контента, которая приносит заявки? Интересно, расскажи подробнее"
Контент-стратегия = что, как и зачем мы делаем, чтобы клиент получал деньги, а не просто красивые посты
Как правильно упаковать и позиционировать себя в соцсетях?
Если ты продолжаешь позиционировать себя как "SMM-специалист", то тебя воспринимают как исполнителя (типа "загружу ему задачи, пусть делает")
Но если ты правильно оформляешь свой профиль и контент, то клиент видит в тебе эксперта, который решает его проблемы
Как можно сменить позиционирование?
"Ведение Instagram. Делаю визуал, пишу посты, оформляю шапку профиля."
"Помогаю экспертам привлекать клиентов через Instagram без рекламы. Система контента, которая приносит заявки на автомате."
Видишь разницу? Второе звучит как решение проблемы, а не просто услуги
Блок 2. Упаковка услуг и построение воронки продаж
Блок 2. Тема 1: Тебе нужна продуктовая линейка (тарификация)
Когда у клиента есть на выбор только один вариант (один тариф), то его мышление работает так:
"Брать или не брать?"
То есть он сравнивает этот вариант с нулём, с отказом. И если цена кажется ему высокой, он легко откажется.
А когда у клиента три тарифа, его мышление меняется:
"Какой из них выбрать?"
Теперь он сравнивает варианты между собой, а отказ уже не кажется единственным очевидным решением.
Это называется "выбор без выбора" — вместо "купить или нет" человек выбирает между тарифами
Пример:
Ты продаёшь систему контента для бизнеса. Если просто сказать:
Человек думает: "Ого, дорого!" и сразу сравнивает цену с "не платить ничего". Платить что-то всегда дороже чем не платить
- Базовый — 700$ (только стратегия)
- Оптимальный — 1200$ (стратегия + внедрение + 1 мес сопровождения)
- Премиум — 2500$ (стратегия + внедрение + 3 месяца сопровождения)
Теперь цена 1200$ уже не выглядит такой большой. Она сравнивается не с "ноль", а с "700$ и почти ничего" или "2500$ и много, но дорого"
Почему большинство людей выбирают средний тариф?
Это называется "эффект компромисса"
Люди не хотят брать самое дешёвое (кажется некачественным)
Но и не хотят брать самое дорогое (слишком большие затраты)
Поэтому они выбирают золотую середину
Компании этим активно пользуются.
Люди чаще всего берут среднюю, потому что:
Вывод: сделай средний тариф таким, какой хочешь чтобы чаще всего покупали
Блок 2. Тема 2: КЭВ (ключевой этап воронки)
Что такое ключевой этап воронки (КЭВ) и зачем он нужен?
Когда человек просто видит рекламу или подписывается на твой профиль, у него нет никакой острой мотивации сразу связаться с тобой и обсудить сотрудничество
Задача ключевого этапа воронки (КЭВ) — дать клиенту следующий шаг, который подведет его к покупке твоих услуг
- Клиент должен получить что-то ценное БЕСПЛАТНО, чтобы захотеть пойти дальше
- Этот этап должен плавно подводить его к продаже, но без жёсткого давления
В СММ таким этапом становится бесплатный созвон, но он должен быть не просто «пообщаться», а иметь чёткую ценность для клиента
Почему нельзя просто звать на созвон-консультацию?
"Привет, давай созвонимся, расскажу, как могу помочь!"
"А зачем мне этот созвон? Мне что, будут просто что-то впаривать?"
- Клиент не понимает, какую пользу он получит
- Он думает, что это будет продажа, а не помощь
- У него нет острого желания идти на созвон
Решение:
Сделать так, чтобы созвон выглядел ПОЛЕЗНЫМ
Как сделать созвон полезным и желанным для клиента?
Созвон должен:
✅ Давать ценность (конкретную, понятную).
✅ Помогать решить проблему клиента
✅ Логично подводить к продаже
💡 Пример (если ты продвигаешь риелтора):
❌ Ошибка: "Давай созвонимся, помогу с Instagram!"
✅ Правильный вариант:
"Провожу бесплатные разборы Instagram-профилей для риелторов.
На разборе покажу: Почему ваши посты не привлекают клиентов. Какие ошибки мешают получать заявки. Как улучшить профиль, чтобы люди сами вам писали"
- Теперь у клиента есть мотивация идти на созвон (он получит разбор)
- Это не воспринимается как "будут что-то продавать"
- На созвоне можно выявить боли клиента, помочь и после этого презентовать услуги
Ключевые этапы воронки можно создать под разные типы клиентов. Не все клиенты одинаковые. У них разные боли и потребности
Поэтому у тебя может быть несколько КЭВ, которые ведут к одной и той же продаже
Блок 3. Привлечение клиентов
Блок 3. Тема 1: Площадка для сбора потенциальных клиентов (Телеграм канал)
Простыми словами, зачем тебе нужен тг канал:
Телеграм решает две задачи:
✅ Прогрев и создание доверия. (Чтобы люди привыкли к тебе и начали воспринимать как эксперта)
✅ Доведение до КЭВ (Чтобы подписчики логично захотели созвон, аудит и т.д)
Как правильно оформить Telegram-канал?
1️⃣ Пост о себе — но не просто “я SMM-щик”, а через выгоды для подписчиков
"Здесь я рассказываю, как риелторам получать клиентов из Instagram"
"Рассказываю, как экспертам и онлайн-школам выстроить контент-маркетинг, который приносит деньги"
2️⃣Посты с Кейсами — но не просто “вот цифры”, а в формате полезных разборов
Как риелтор набрал 50 заявок без рекламы (разбор контента).
Как эксперт поднял чек в 2 раза (разбираем ошибки в позиционировании)
3️⃣Пост с призывом на КЭВ (ключевой этап воронки)
В этом посте полностью распиши что человек получит на бесплатном созвоне с тобой
Далее, во всех своих постах с полезными материалами и кейсами оставляй ссылку на пост про КЭВ
"Если хотите получить разбор именно вашего Instagram читайте это"
Блок 3. Тема 2: Как привлекать подписчиков в Telegram-канал?
Вы можете использовать Таргет / Reels / Threads и что угодно. Просто делаете там нишевый контент по продвижению и предлагаете забрать полезные материалы в своёи тг канале
Самое важно тут то, как делать контент, который привлекает платёжеспособных клиентов, которые готовы платить за услуги
Если ты в своём контент маркетинге делаешь что-то типо "Как риэлтору придумывать и снимать Reels", то ты привлекаешь аудиторию, которая хочет учиться и делать самостоятельно, а не платить за услуги
Если ты показываешь, как контент приносит клиентов, ты привлекаешь бизнес, который готов заплатить за это
Пример:
❌ Обычный контент сммщика:
- Почему контент в Instagram не приносит клиентов?
- 3 ошибки в контенте, из-за которых у вас нет продаж
- Как мы сделали 40 заявок за месяц без рекламы?
Блок 4. Продажи
Блок 4. Тема 1: Лидорубство
Михаил Гребенюк называет лидорубами людей, которые вытаскивают потенциальных клиентов на созвоны, то есть на КЭВы
Если ты делаешь правильный контент у себя в телеграм, то все кто на тебя подписывается - твои потенциальные клиенты
Ты можешь не ждать, пока они прогреются и оставят тебе заявку, а сам написать им в личку и вытащить на КЭВ
Запомни: не все люди сами пишут первые. Даже если у них есть интерес, они могут сомневаться или просто откладывать
Как правильно писать подписчикам в личку?
"Привет! Ты недавно подписался на мой канал. Интересно, как у тебя сейчас обстоят дела с продвижением? Какие есть сложности? Я создаю контент под подписчиков, хочу, чтобы он был максимально полезным"
Шаг 2. Переводим на КЭВ (ключевой этап воронки)
После ответа человека ты можешь сказать:
"Понял тебя. А давай созвонимся? Могу дать обратную связь по твоему профилю и контенту, разберём, что можно улучшить, чтобы клиенты начали приходить сами. Это бесплатно. Когда тебе удобно?"
- Ты не просто зовёшь на созвон, а даёшь конкретную ценность
- Человек не чувствует давления, потому что звучит как помощь, а не продажа
Блок 4. Тема 2: Переговоры
Навык переговоров на созвоне — ключевой момент, потому что даже если у тебя идеальный прогрев, без грамотного общения клиента можно просто слить
Тебе обязательно нужна структура продающего созвона
1. Разогрев (создание доверия, small talk)
Чтобы человек расслабился, важно не кидаться сразу в продажи
«Как у вас дела? Как вообще сейчас с продвижением?»
«Вы давно думали о развитии профиля, или только начинаете?»
2. Выявление боли и потребностей
Твоя задача — заставить человека осознать свою проблему
- «Какая у вас сейчас цель по Instagram?»
- «Какие сложности с привлечением клиентов?»
- «Вы уже пробовали какие-то методы? Что не сработало?»
- «А давно эти проблемы в целом?»
- «Что будет если ситуация не поменяется через 3-6мес?»
- Когда клиент сам формулирует свою проблему, ему сложнее отказаться от её решения
- Ты получаешь слова клиента, которые потом используешь в презентации услуги
3. Усиление боли (Разрыв между точкой А и точкой Б)
Теперь надо показать разницу между тем, где он сейчас и где может быть
«Смотрите, сейчас у вас [его текущая проблема]. Если ничего не менять, через полгода ситуация останется той же. А вот если сделать [твоя услуга], то можно выйти на [желаемый клиентом результат]»
- Человек эмоционально чувствует, что сам не справится
- Осознание проблемы растёт → готовность платить тоже
4. Презентация услуги (через результат, а не процесс)
Здесь важно не рассказывать про «сколько постов вы сделаете», а показывать конечную выгоду.
«Я вам помогу не просто вести Instagram, а системно привлекать клиентов через контент. Мы сделаем так, чтобы за счёт грамотной упаковки и контента люди сами писали вам в директ и запрашивали ваши услуги»
Блок 4. Тема 3: Дожим
После созвона 90% людей говорят "Подумаю" даже если им очень понравилось предложение
Вот тут важно не отпускать человека просто так, а обязательно закрывать его на следующий шаг
Отлично, давайте тогда запланируем следующий созвон и вы расскажете что решили. Через пару дней удобно?
Не соглашается на это только 1 из 10 людей. Это крайне важный пункт, потому что даже если человек откажется, то пусть он сделает это на созвоне
Тогда у вас будет шанс вытащить из него возражения, отработать их и закрыть на сделку
Вот и вся стратегия.
Тебе нужна помощь?
Welcome ко мне на бесплатную консультацию
1. Разберем твой кейс и оцифруем твою точку А
2. Разберём на сколько тебе максимально можно повысить чек
3. Превратим это в точку Б и наметим план действий
4. Дальше ты приступаешь к реализации самостоятельно, либо платишь мне и я за ручку провожу тебя до точки Б буквально за пару недель
Пиши "Стратегия" мне в ЛС 👉 https://t.me/goffartyom