В чем причина низких чеков у классных спецов по соц.сетям

Давайте для начала разберемся в ценообразовании, чтобы понять сколько ваши услуги вообще могут стоить

Сразу зафиксируем:
— стоимость всегда определяется рынком
— вы + ваши услуги + ваши кейсы = продукт
— стоимость продукта = конкурентноспособность вашего предложения + платёжеспособность рынка + маркетинговая упаковка + спрос

Теперь разбираем всё по деталям

1. Конкурентноспособность

— если вы видите другого специалиста, которые делает то же самое что и вы
— даёт такие же результаты
— но берет дороже
— это значит, что вы уже стоите столько же, потому что не уступаете в конкуренции

Даже если у того специалиста опыт 5 лет, а у вас 2 года — плевать. Важно лишь то, что вы даете похожие результаты. Поверьте, никому не платят за кол-во лет в сфере

2. Платёжеспособность рынка

— предприниматели готовы выделять 10-30% от выручки в маркетинг

— допустим, вы продвигаете бизнес в инсте, ваша работа приносит 1 000 000/мес

— это значит, что бизнесу экономически выгодно платить вам 100 000 - 300 000

— вопрос лишь в том, есть ли у бизнеса альтернативы? Например какой-то другой СММщик который готов "подвинуться" и брать меньше за то же самое. Тогда бизнес наймет его, либо вам придется снизить стоимость

— бизнес, который ищет специалистов через вакансии в HH, телеграм и авито всегда имеет кучу альтернатив, там хуева гора дешевых специалистов

— это значит, что искать работу через вакансии = конкурировать на сложном рынке = работать за копейки

— например, специалисты которые привлекают клиентов через свой инстаграм играют на совершенно другом рынке с другими чеками. У них такие же услуги, даже хуже, но чек выше, тупо потому что работают на другую аудиторию

3. Маркетинговая упаковка

Окей, у вас конкурентноспособное предложение. Качественные услуги, хорошие кейсы и всё такое. Но сможете ли вы в полной мере донести свою пиздатость до клиента? Вот тут уже вступает в дело маркетинг и продажи, на самом деле они решают больше всего

— вот представьте, у вас есть контакт человека, кому точно не помешают ваши услуги и у него точно есть деньги

— вам нужно связаться с человеком, убедить сотрудничать, еще и за высокую оплату

— как себя чувствуете? Уверенно?) Изи сделаете?)) Вот тут то и оно...

— сможете ли вы красиво презентовать ваши услуги? Да так, чтобы человеку было все кристально ясно и он одновременно проникся сложностью вашей работы?

— сможете ли вы, вытащить его истинные боли и потребности, чтобы сформировать максимальную необходимость в ваших услугах?

— сможете ли вы продемонстрировать свои кейсы так, чтобы он восхитился результатами, а не зазевал?

4. Спрос

Хватит ли вам духа, назвать высокую стоимость? Сможете отказать человеку,если он предлагает меньше? Это зависит исключительно от того, выстроен ли у вас поток клиентов, чувствуете ли вы на себя спрос

Если вам хотя бы пару раз в неделю приходит новая заявка на сотрудничество, то вы действуете из изобилия, а не ограничения. Без этого практически нереально не прогнуться в переговорах

Делаем выводы. В чем причина низких чеков у классных спецов? Варианты:

— вы не конкурентноспособный спец с точки зрения ваших результатов

— вы не оцифровываете свои результаты и даже не подозреваете о своей пиздатости (из-за этого у вас и синдром самозванца)

— вы работаете в дешевом, высоко-конкурентном рынке. Например ищете работу через вакансии в HH, Авито, Телеграм. В итоге вы даже не подозреваете что можно зарабатывать больше

— у вас слабая упаковка услуг и кейсов, либо её вообще нет

— вы не умеете эффективно вести переговоры и продавать

— у вас не выстроен поток клиентов, в итоге у вас тупо нет выбора и приходится соглашаться на то, что подвернулось

Хочешь привлечь проекты с новым чеком?

Пиши "ЧЕК" мне в телегу и получи бесплатную консультацию

Связь — https://t.me/goffartyom