Кейс: Как таргет принёс СММщику 16 клиентов на 100 000$+ за 5 мес

Реальная история о том, как СММщик:

🙀Слил 600$ на таргет и не закрыл ни одного клиента
🚒Как мы нашли ошибку и изменили связку
😏Как это принесло 100 000$+ продаж

🎁В конце статьи очень крутой подарок, читай до конца

История началась, когда я получил сообщение от знакомого СММщика

Вот ссылка на его инсту - http://www.instagram.com/zhelezznov

Привет, короче... я уже заебался искать адекватных клиентов

Вакансии в HH, Авито и телеграм - помойка. Их можно отбирать часами и не найдешь ничего годного... Список обязанностей длиннее чем моя биография. Заказчики требуют огромный функционал за 200-400$...

Тестовые задания это отдельный пиздарез... Люди требуют бесплатно разрабатывать целые стратегии продвижения. Еще и на одну вакансию 200+ кандитатов, почти нет шансов что выберут тебя. Скорее всего ты просто выполнишь тестовое и твои труды спиздят

Ну и самое главное, что в любой момент можно потерять проекты и ты в итоге сидишь без работы... Надо снова проходить ад с поиском проектов и прохождениями тестовых заданий

Поэтому я решил организовать себе собственный поток клиентов с нормальными чеками. Тем более, не охота всю жизнь быть СММщиком, хочется набрать команду. А чтобы набирать команду, нужны нормальные чеки а не эти сранные копейки

Фёдор работает 1,5 года в сфере, помогает экспертам по недвижимости продвигаться через Reels

Он работает с клиентами на удаленке. Делает стратегию, пишет сценарии, продумывает сторис. В команде у него только монтажер. А для съёмки он находит мобилографа в локации клиента

Услуги у него стоили около 1000$/мес. На самом деле это те же самые услуги, что на рынке стоят 400-500$, но так как он специализировался на одной нише, он мог позволить себе брать дороже. Тем более, он работает в нише недвижимости, там заведомо более платёжеспособная аудитория

При этом, он хотел поднять планку еще выше, потому что видел, что на рынке есть команды СММщиков, которые берут по 3500$/мес и делаю плюс минус то же самое:

Разработка стратегии, упаковка аккаунта, 15 рилс (сценарии, съёмка, монтаж), 40-60 сторис

Федор как раз и хотел выйти на таких клиентов

Вот что он написал мне дальше:

Я запустил таргет на свои услуги, но люди заведомо приходят с недоверием и страхом платить больше 500-800$, потому что уже обожглись об других спецов. 90% клиентов требуют гарантий, хотя я не могу их дать. После созвона уходят подумать/поговорить с партнерами и не возвращаются. Либо оказывается, что у них тупо нет денег... Короче приходили очень холодные заявки. В итоге я понял:

Надо запускать таргет не напрямую на услуги. Сначала надо давать какой-нибудь полезный материал для прогрева, чтобы на созвон люди выходили сразу с доверием и не ебали мозги Тогда я сделал крутой гайд по продвижению в инсте. 3 дня с энтузиазмом его писал. Получился шедевр. Запустил на него таргет и слил 600$ в пустую. Люди забирали гайд в директ, некоторых с трудом удавалось вытянуть на созвон, но никто ниче не купил... А когда я спрашивал, читали ли они гайд - оказалось что начинали, но почти сразу закрывали

Видя это сообщение, у меня в голове сразу прокрутилось:

🤔🤔🤔Интересно, а как он решил что людям вообще нужен этот гайд и он действительно прогревает? Что же там такого полезного?

Я взглянул на содержание, там было:

Вроде полезно.

Пока я читал мне долетает сообщение от СММщика:

Может надо заголовок поменять? Может слишком много текста? Может оформлено херово?

Он метался между гипотезами и не мог понять где ошибка

У гайда было много сильных и слабых сторон, из этого вытекало много вариантов, как можно его поменять и протестировать снова

Но бюджет на тесты не бесконечный, стрелять по воробьям не хотелось, хотелось сделать один прицельный выстрел

Именно поэтому он и обратился ко мне. На меня была возложена миссия полностью выстроить привлечение клиентов и продажи услуг на чеки от 3000$

🎁В конце статьи тебя ждет кое-что нереально полезное...

Я решил НЕ ГАДАТЬ, а созвониться с теми, кто получил гайд и узнать, есть ли у них вообще проблемы, которые решает наш "полезный материал"

Профессионально говоря - я решил провести CustDev

Мы выловили 10 человек, которые не проявляли никакой активности после получения гайда, предложили созвониться и пообещали за это вкусный подарок

На созвонах я спрашивал:

💬 Какие задачи вы хотите решить через Instagram?
— Чтобы инстаграм приносил от 3 теплых клиентов/мес. Чтобы кдиенты были прогретые и покупали сразу, а не тянули сделку

💬 Почему до сих пор не начали активно продвигаться?
— Не хочу делать то же самое что конкуренты, но не знаю как найти свою уникальность

💬 А что конкретно пробовали?
— Нанимал SMM-щика, но он просто копировал конкурентов, и эффекта не было. А ещё из-за него даже больше работы становилось, постоянно надо делать правки и контролировать процесс, он вообще не разбирался в моей теме

💬 А что вам мешает попробовать снова?
— У меня вообще нет времени погружаться в эту историю, я постоянно занят работой. Инста отнимает слишком много времени

🎁Распакоука ждёт тебя в конце статьи

Тогда мы и поняли, почему тот "полезный гайд" на самом деле бесполезный

Клиенты вообще не хотели погружаться в процесс изучения Инстаграма, у них нет на это времени

❌Мы давали им инструкцию о самостоятельном продвижении

✅А им нужна была инструкция по делегированию:

В тот же день мы сделали новый материал, сняли Reels и запустили на него таргет чтобы не ждать пока рилс сам наберет охваты. Все сработало с первого раза

В материале мы собрали все боли и реальные истории клиентов, которые услышали на созвоне

Даже использовали их прямые формулировки. Дочитываемость была запредельная, потому что читатель был в шоке от того, на сколько точно мы описывали его ситуацию и давали решение

Кстати. Вы же помните, почему люди не охотно шли в развитие инсты? Они не знали как найти свою уникальность

Поэтому после выдачи гайда мы приглашали людей не просто на "бесплатную консультацию обсудить проект", а на звонок, в котором предлагали найти сильные стороны и опору для создания уникального контента. На этом же звонке и продавали услуги

🥳Нам удалось сделать это ЛЕГКО

Без кучи тестов, слива бюджета, времени и сил. Мы один раз созвонились, один раз сделали материалы и это сработало

☝️Мы давали то, что реально нужно клиентам, а не то, что сами считали полезным для них

Да, друзья, эта история про силу CustDev

После этой истории, я принял для себя решение:

Когда я буду что-то продвигать, я не сделаю ни шагу пока не проведу CustDev. А ты?

🎁Обещанный подарок: таблица с крутыми вопросами для CustDev. Пиши мне в ЛС "Таблица" и забирай её бесплатно: https://t.me/goffartyom

Хочешь выстроить стабильный поток клиентов на свои услуги по СММ или маркетингу?

Это можно сделать даже без вливания денег в рекламу!

Оставь заявку и я бесплатно разберу твою ситуацию

✔️Оцифруем твою точку А
✔️Разберёмся, на сколько тебе можно повысить чек
✔️Превратим это в точку Б и наметим план по привлечению клиентов
✔️Далее ты сможешь реализовать этот план самостоятельно
✔️Либо заплатить мне и я проведу тебя за ручку до первых клиентов за 2-4 недели

Пиши "Консультация" в ЛС - https://t.me/goffartyom