Кейс для агентства иммиграции: £1.7 млн продаж и 7000 лидов при бюджете 21 000£ за 2 недели в UK
Источник трафика: Meta/Instagram ADS
Меня зовут Алекс Чехович, я основатель Traffic Leaders, и в этой статье я расскажу, как агентству по иммиграции получить такие результаты, как в заголовке ⚡️
Подробнее обо мне в видео👇
Оставить заявку на сотрудничество👇
[КНОПКА] - Получить консультацию
Введение
К нам обратилось агентство по иммиграции в UK. Они предлагают программу иммиграции для состоятельных клиентов — получение гражданства Великобритании.
Чтобы начать процедуру, у людей должна быть возможность ежегодно инвестировать 100 000 фунтов в течении 5 лет, тогда они смогут получить гражданство.
Соответсвенно это работа на обеспеченную ЦА, которых всегда меньшинство. В таком типе рекламы очень важно фильтровать качество заявок. Пустые лиды, людей без денег и игнорщиков.
Мы закрыли 26 сделок и получили оплат на сумму 2.6 млн фунтов. Выручка за сами услуги и более подробные цифры будут в конце статьи 💹
Воронка
Для привлечения клиентов используется воронка через вебинар и последующую диагностику. На вебинаре рассказывается про возможности иммиграции, а в конце спикер приглашает зрителей пройти персональную диагностику. На диагностике и происходит продажа.
Ранее клиент уже работал с другими подрядчиками, но стоимость лида дорожала, а инициативы по новым тестам не было. Чтобы диверсифицировать риски, клиент решил подключить еще 2 команды — одной из них были мы.
Кстати, это полезная практика для средних и крупных компаний.
Поэтому, когда клиент обратился к нам, одновременно он тестировал трафик с двумя другими командами по трафику. Его задачей было найти команду, которая сможет давать большие объёмы и попадать в KPI, чтобы бизнесу было выгодно.
Нам выделили 3000 фунтов рекламного бюджета на месяц. Это был тестовый период, за который заказчик должен был определить, продолжать работу с нами или выбрать другую команду. От этого, игра стала только интереснее 😈
Напомню, воронка состоит из вебинара и последующей диагностики.
Нам поставили KPI: не более 200 фунтов за диагностику.
Соответственно, чем более качественных лидов мы приведем на вебинар, тем больше диагностик мы получим.
Оставить заявку на сотрудничество👇
[КНОПКА] - Получить консультацию
Качество трафика
Какие настройки таргета или рекламные креативы использовать, чтобы влиять на качество лидов? У нас есть решение и я вам его расскажу, а сейчас давайте забежим на месяц вперед.
Тогда тесты уже закончились и заказчик выкатил результаты всех команд, кто лил трафик:
1 команда: 10 диагностик 2 команда: 8 диагностик Traffic Leaders: 71 диагностика
Мы обогнали наших коллег в 7-9 раз по количеству потенциальных сделок. Все дело в качестве трафика. Чем обоснована такая колоссальная разница?
До работы с этим проектом мы уже отлили 5 000 000$ бюджета с другими клиентами. Часть из них были агентствами по недвижимости и там была похожая специфика.
Частая проблема в рекламе недвижки — лидов много, но они не проходят по бюджету. Поэтому, очень важно работать с рекламными креативами так, чтобы по ним кликали заведомо подходящие люди. А не целевых реклама должна "отпугивать".
Этим и обоснована такая колоссальная разница между результатами нашей и других команд.
Одна из фишек: на рекламных креативах мы указывали порог инвестиций от 100 000$, в то время как наши коллеги этого не делали. Когда их лиды доходили на вебинар, там они узнавали о каких цифрах вообще идёт речь и многие просто сливались...
Вторая фишка: визуал должен быть качественным, а не напоминать баннер про распродажу в магните или пятерочке. Дизайн влияет на восприятие.
Конечный результат рекламы зависит от фильтрации трафика на входе в воронку. Можно налить огромное кол-во лидов и загрузить отдел продаж на месяц холостой работы.
Поэтому, при выборе подрядчика по трафику обязательно смотрите, ориентируется ли он на качество и окупаемость трафика или больше оперирует терминами, что может "привести много заявок".
Оставить заявку на сотрудничество👇
[КНОПКА] - Получить консультацию
Эта была только половина истории работы над проектом, дальше начинается самое интересное
После тестового этапа заказчик принял решение перевести на нас весь рекламный бюджет. Задача была за 2 недели привести 10 000 лидов на вебинар и получить из них 100 диагностик. Здесь начинается масштабирование.
KPI тот же — 200 фунтов за диагностику
Заказчик выделил 20 000 фунтов на рекламу и мы начали работу.
Кстати, каждая диагностика платная и приносит 49 фунтов. Соответственно, часть рекламного бюджета заказчик отбивает сразу, до продажи основной услуги.
Как выдержать KPI при таком объёме?
Одно дело эффективно открутить 3000 фунтов за месяц, а другое 20 000 за 2 недели.
Ранее нам уже доводилось решать подобные задачи, например на одном проекте работали с бюджетом — 6500$/день. Поэтому было понимание, как выполнить эту задачу.
Вы наверное слышали, на больших бюджетах рекламные креативы быстро выгорают. Сегодня креатив может давать результат в 2 раза ниже KPI, а уже через 3 дня в 2 раза дороже. Реклама очень нестабильно.
Но есть методы для компенсации этой нестабильности.
Как удерживать стоимость клиента на масштабировании?
Вам не достаточно иметь 2 или 5 хороших креативов. Пока одна реклама работает на полную мощность, нужно параллельно тестировать другие и готовить новые крутые связки под замену. Тесты не прекращаются никогда.
Зная, что только так получится выдержать KPI мы создали 24 креатива разных форматов. Чем более разнообразна ваша реклама — тем больше аудитории она зацепит. Предпочтения и вкусы разные, поэтому мы оставляем наши смыслы, но меняем упаковку.
Например, в процессе тестов выяснилось, что из одинаковых баннеров на определенные регионы — креатив с девушкой приносит лиды почти в 3 раза дешевле чем креатив с мужчиной. Я говорю про качественные лиды.
Если вам кажется это очевидным, то часто бывает наоборот.
По итогу за 2 недели мы реализовали 21 000£, и получили 471 платную консультацию вместо планируемых 100. KPI перевыполнен почти в 5 раз.
Каждая диагностика приносит 49 фунтов, помните?
471 диагностика = 23 079 фунтов. Это на 2000 фунтов больше чем рекламный бюджет. Получается, бизнес отбил вложения еще до продажи основной услуги.
Из 471 диагностики получилось закрыть сразу 17 продаж и многие лиды еще в обработке
1 продажа = 100 000 фунтов. 17 продаж = 1.7 млн фунтов. Это результат после первых 4 месяцев работы. Затем мы продолжили и масштабировали результат, пока способ получения гражданства не "прикрыли".
Оставить заявку на сотрудничество👇
[КНОПКА] - Получить консультацию
Результат
Нам удалось снизить стоимость диагностики в 5 раз от KPI и обеспечить клиенту £2.600.000 продаж при рекламном бюджете в £39 219.
Само агентство берет комиссию в 20.000£ за свои услуги.
Количество лидов: 18 038
Количество проведенных диагностик: 1078
Выручка агентства: 520 000£ (701 564$)
Конечно, такие результаты обеспечены не только рекламными креативами, но и правильным сетапом всех технических настроек и особенностей рекламных систем. Углубляться в непонятные тех. детали не хочется, так как я пишу кейс для предпринимателей. На что стоит обратить внимание:
Мы работаем через свои рекламные кабинеты, на которых уже прошли миллионы долларов рекламного бюджета. Поэтому Facebook не только не банит нас, но и часто даёт крутить рекламу на более выгодных условиях, чем другим рекламодателям.
Это обеспечивает стабильность, более низкую стоимость показов и возможность быстрого теста рекламы на больших бюджетах.
Если вы хотите проконсультироваться по рекламе своего бизнеса или поработать с нами и получить результат под ключ — оставляйте заявку.
С вами свяжется руководитель проектов из нашей команды.