Важно понимать, что люди не покупают квартиры сразу, даже если у них есть деньги. Недвижимость – это эмоционально и финансово сложное решение

Задача контента – перевести человека через три состояния:

"Мне это вообще неинтересно" → "О, а что-то в этом есть" (захват внимания).
"Я не доверяю" → "Этот человек/агентство реально понимает рынок" (вызвать доверие и показать экспертность)
"Я боюсь рисковать" → "Я точно знаю, что это выгодное решение" (финальный прогрев и мотивация)

1. Чтобы понять, как привлечь внимание клиента, нам нужно знать его исходное состояние (до первого контакта с нашим контентом)

У клиента есть несколько вариантов исходного состояния:

"Мне это пока не нужно" → человек живет своей жизнью, не думает о недвижимости, у него нет мотивации что-то покупать
"Я думаю об этом, но пока не знаю, с чего начать" → возможно, он хочет переехать или инвестировать в недвижимость, но у него куча страхов и вопросов
"Я хочу купить, но не знаю, кому доверять" → он уже в поиске, но боится нарваться на обман или невыгодные условия

Что происходит в голове клиента?

Он боится переплатить или попасть на мошенников.
Он сомневается, выгодно ли покупать сейчас или стоит подождать.
Он не уверен, что сможет разобраться в юридических и финансовых нюансах.

👉 Задача первого контакта с контентом – выбить человека из его текущего состояния

2. Первый контакт с контентом: что происходит в голове у человека?

Первый контакт – это Reels / Shorts / TikTok.

🔥 Важно: Люди не заходят в соцсети искать недвижимость. Они заходят туда убить время, развлечься, отвлечься. Поэтому контент должен захватить внимание в их "режиме развлечения".

Что цепляет и заставляет посмотреть видео?

Разрыв шаблона → что-то неожиданное (например, сравнение цен: "Эта квартира стоит как iPhone – реально!")
Эмоциональный триггер → страх, жадность, интерес, FOMO (например, "Через 2 месяца ты уже не сможешь купить квартиру по этим ценам – вот почему")
Персонализация → контент должен попасть в боль или мечту человека ("Если ты устал платить аренду и хочешь свою квартиру – эта инфа для тебя")

Что происходит в голове человека, когда он смотрит первый ролик?

✅ "Интересно, я даже не задумывался об этом" → Он задерживается на контенте
✅ "Ого, реально? Никогда бы не подумал" → Он начинает вовлекаться
✅ "Это как раз то, что меня тревожит" → Он чувствует как контент попадает в его интересы

👉 Решение клиента на этом этапе – зайти в профиль

3. Посещение профиля: момент истины

Человек заходит в профиль на 20-30 секунд

🔥 Если за это время он не понял, кто вы, чем занимаетесь и какую выгоду несете – он уходит

Что он должен понять за эти секунды?

Что вы профессионал и у вас есть опыт → это видно по качеству контента, шапке профиля, закрепленным постам
Что вы можете решить его проблему → четкое УТП: не "я риелтор", а "Помогаю купить квартиру на 10% дешевле рынка"
Что здесь есть полезная информация → это видно через заголовки в Stories, Reels, Постах

👉 Решение клиента на этом этапе – либо подписаться, либо уйти

4. Прогрев через Stories и Reels: превращаем подписчика в теплого клиента

Как человек "прогревается" и понимает, что он хочет обратиться?

Он видит, что вы живой человек, а не просто "агент по недвижимости"

Stories с вашей работой: как вы ездите на показы, подбираете квартиры, общаетесь с клиентами
Личные наблюдения: "Сегодня был на объекте, вот какие нюансы заметил"
Закулисье вашей работы: "Клиент чуть не потерял $10,000 из-за этого, рассказываю"

Он видит, что другие люди уже работают с вами

Кейсы: "Как мы нашли квартиру для семьи за 3 дня"
Отзывы клиентов (текст, видео, скриншоты чатов)
Процесс работы: "Вот как я подбираю квартиры для клиентов"

Он понимает, что сам не разберется без вас

Разбор сложных тем: "Что такое обременение на квартиру? Почему с этим можно потерять деньги?"
Показ выгодных вариантов: "Вот 3 квартиры, которые скоро вырастут в цене"

👉 Решение клиента на этом этапе – начать вовлекаться (лайкать, репостить, комментить, читать комменты)

5. Telegram-канал и вовлечение в закрытую воронку

Задача – перевести человека в Telegram, потому что там выше вовлеченность и проще конвертировать подписчиков в заявки

Как перевести в телеграм канал?

Через полезный контент: "Чек-лист: 5 ошибок при покупке новостройки – забирай в Telegram".
Через закрытые предложения: "Сейчас есть 3 квартиры ниже рынка, я рассказал о них в канале".

👉 Решение клиента на этом этапе – подписаться на Telegram-канал

6. Финальный прогрев и закрытие на заявку

В Telegram клиент:

Видит закрытые кейсы (разбор реальных сделок)
Получает конкретные предложения ("Вот 2 варианта с рассрочкой без процентов")
Чувствует срочность и ограниченность ("Эти цены держатся только до конца недели")

Последний шаг – сообщение (заявка) вам в личку или на сайте

Вывод: как человек проходит путь от незнания до заявки?

Он вообще не думал о недвижимости
Видит вирусный ролик – что-то цепляет
Заходит в профиль – видит экспертность
Подписывается – греется через Stories и контент
Переходит в Telegram – получает офферы и кейсы
Начинает диалог – получает персональное предложение
Вовлекается в процесс ведения переговоров

Внедрение системы в ваш бизнес

Качественное внедрение такой системы заключается в глубокой работе над контентом для каждого из вышеперечисленных этапов

Это не просто «вести контент» или «делать Reels». Это глубокая работа с позиционированием, стратегией контента и воронкой продаж

Вот как это работает:

Этап 1. Аналитика и стратегия

Прежде чем делать контент, мы должны понять твой проект и ЦА

1. Глубинный разбор ниши и целевой аудитории

Кто твои основные клиенты? (инвесторы с $300k или $5M+, новички или опытные?)
Как они обычно принимают решения? Что их волнует и чем их зацепить?
Кто твои конкуренты и чем ты реально лучше?

✅ Что мы для этого делаем:

Проводим глубинное интервью с тобой
Анализируем твоих конкурентов (в Инстаграме, YouTube, Telegram)
Составляем портрет целевого инвестора

📌 На выходе:
✔ Документ с портретами клиентов, их болями, триггерами и предпочтениями
✔ Анализ конкурентов: что у них сработало, а что нет
✔ Четкое понимание какой контент нужен для максимальной вовлеченности

2. Разработка позиционирования и ключевых смыслов

Важно, чтобы ты не выглядел как очередной «эксперт по недвижке».

✅ Что мы делаем:

Формулируем уникальное позиционирование:
«Я не просто продаю недвижимость, а даю доступ к закрытым инвестициям, которые дают X% годовых»
Разрабатывает ключевые форматы контента, которые отражают позиционирование:

Инвестиционные кейсы
Разбор рынка
Ошибки и риски
Закрытые возможности

📌 На выходе:
✔ Готовый тезис, который сразу объясняет, почему ты уникален
✔ Список ключевых тем контента, которые будут «цеплять» нужную аудиторию

Этап 2. Подготовка платформ

1. Оформление профиля в Instagram

Твоя страница должна моментально показывать:

Ты – инсайдер с эксклюзивными предложениями
У тебя есть реальные клиенты и успешные сделки

✅ Что мы делаем:

Разрабатываем продающую шапку профиля
Создаем закрепленные Stories:

Кто я?
Кейсы инвесторов
Лучшие объекты
Как я работаю?

Делаем красивый визуал и сетку постов

📌 На выходе:
✔ Оформленный Instagram, который сразу вызывает доверие

2. Подготовка Telegram-канала (если он нужен в воронке)

В Телеграме можно сильнее прогревать аудиторию в нише недвижимости

✅ Что мы делаем:

Оформляем канал и описание
Делаем первые 5-10 постов для наполнения

📌 Выход:
✔ Готовый Telegram-канал, который может прогревать подписчиков.

Этап 3. Контент-маркетинг и привлечение трафика (постоянный процесс)

После подготовки платформ начинается контентная работа

1. Производство контента (Reels, посты, Stories)

Система контента должна работать на привлечение и прогрев

✅ Что мы делаем:

Создаем контент план (4-5 Reels в неделю, 2-3 поста, 1-2 Stories каждый день)
Пишем сценарии Reels (чтобы они цепляли, давали ценность, вызывали эмоции)
Придумываем концепцию Stories (показывать сделки, аналитику, живые общения с инвесторами)
Мониторим аналитику контента (что лучше заходит, какие ролики дают подписчиков).

📌 На выходе:
✔ Каждую неделю у тебя готовый контент, который привлекает нужных людей

2. Запуск прогревающего Telegram

Контент в Instagram – это верх воронки, нужно продолжение

✅ Что мы делаем:

Прокладываем путь клиента из Instagram в Telegram
Создаем серии постов с прогревом (кейсами, аналитикой, эксклюзивами)
Вшиваем в контент план посты с предложениями консультации

📌 Выход:
✔ Telegram канал, который греет людей и подталкивает их к личному общению

3. Запуск рекламы (если используется таргет или реклама у блогеров)

Органический контент – мощный инструмент, но иногда нужен дополнительный трафик

✅ Что мы делаем:

Подбираем инфлюенсеров в нише инвестиций и делаем коллаборации
Запускаем таргетированную рекламу (но не «купите квартиру», а на лучшие Reels, которые ведут в телеграм)
Настраивает ретаргетинг (чтобы «догонять» людей, которые смотрели контент, но не писали)

📌 Выход:
✔ Трафик идет не в пустоту, а в готовую систему прогрева

Этап 4. Доработка, анализ, оптимизация (каждый месяц)

После старта важно анализировать, что работает лучше всего и улучшать систему.

✅ Что мы делаем:

Разбираем аналитику контента (какие Reels привели больше подписчиков)
Тестируем новые триггеры и смыслы (меняем подачу контента, если нужно)
Оптимизируем воронку (если Telegram не дает заявки, ищем другой подход)

📌 Выход:
✔ Через 2-3 месяца плотной работы система начинает давать стабильные заявки от инвесторов

Что в итоге?

Полностью оформленный Instagram и Telegram
Постоянный поток контента, который привлекает инвесторов
Систему прогрева, которая переводит подписчиков в заявки
Рабочий канал получения клиентов, который масштабируется

🔥 Вместо просто «контента», у тебя появляется система, которая реально приносит сделки