Выбор рекламной стратегии для различных типов сайтов

Как и обещал в прошлом посте, который, как вы помните, описывал различные инструменты продвижения в интернете, на этот раз речь пойдет о устоявшихся стратегиях и способах продвижения, характерных для различных типов сайтов. Думаю любой мало-мальски разумный продвиженец или заказчик не станет отрицать того факта, что различные сайты (а соответственно и различные направления бизнеса) требуют различных способов продвижения. Как не существует лекарства от всех болезней, так и нет единой тактики продвижения в интернете, но определенные "шаблоны" все же существуют (хотя, конечно, нет правил без исключений) и собственно о них пойдет речь.

Большинство сайтов можно разделить на следующие типы: интернет-магазины, корпоративные сайты (компании b2c и b2b секторов), блоги (форумы, сообщества), информационные и развлекательные сайты. Отдельный тип, выходящий за рамки сайта, это продвижение брендов.

Продвижение интернет-магазина.

Интернет-магазин - самый удобный в продвижении и самый любимый маркетологами тип сайтов. Потому что, во-первых, можно применить широкий спектр рекламных ходов, а, во-вторых - реально и объективно посчитать их эффективность и успешность кампании в целом. Как продвигать интернет-магазин?

Seo: страницы товаров продвигаются по соответствующим НЧ-запросам (часто только за счет внутренних факторов), СЧ-запросы соответствуют страницам категорий, двигать или нет главную страницу по ВЧ - зависит от конкуренции в конкретной нише.

Контекстная реклама: используется в основном для высококонкурентных запросов, причем любой частотности, а так же для привлечения посетителей по специальным акциям и предложениям.

Соц. сети: если ассортимент интернет-магазина - товары широкого потребления, смело шагайте во Вконтакте и Facebook, там есть уже почти все население земли, найдутся и ваши клиенты.
Использовать пиар в блогах и форумах для рекламы интернет-магазина - дело излишнее, поскольку если он нравится клиентам они рано или поздно сами об этом расскажут, а если наоборот, то тут уже рекламой не поможешь. Медийная реклама так же чаще всего будет неэффективна, если конечно бренд интернет-магазина не обрел определенную известность.

Корпоративные сайты компаний сектора B2C.

Младшие братья интернет-магазинов, поскольку так же призваны продавать товары и услуги, но сам процесс купли-продажи осуществляется в реальном мире в силу каких-либо особенностей бизнеса. Такие типы сайтов характерны для предприятий малого и среднего бизнеса, обычно работающих в пределах одного региона (мелкое производство, строительство и недвижимость,всевозможные услуги, розничная торговля). Как продвигать b2c корпоративный сайт?

Seo: seo, seo, и еще раз seo. Исключая города многомиллионники, конкуренция в нише обычно небольшая.

Контекстная реклама: только если на сайте указаны конкретные цены на товары или услуги. По контекстной рекламе чаще всего кликают "горячие" пользователи, желающие узнать все и без дополнительных телодвижений, а отсутствие прайса или "позвоните чтобы узнать цену" в 95% случаев заставят потенциального клиента покинуть сайт.
Медийная реклама и "народный" пиар - как в случае интернет магазинов: первое неэффективно, второе появится само. Если считаете, что компанию, товары и соответственно сайт стоит продвигать в соц. сетях - лучше развейте функционал сайта до полноценного интернет-магазина. Не получится? Тогда лучше забудьте о соц.сетях.

Корпоративные сайты компаний сектора B2B.

Большие компании, большие объемы, большие сайты. Рынок предприятий - это не то место, где совершаются импульсивные покупки. Много информации о продукции и еще больше о компании. Цена в этом секторе - дело последнее. Как продвигать b2b корпоративный сайт?

Seo. Ни больше ни меньше.
Продвижение такого бизнеса в большей степени осуществляется в реальном мире на специальных форумах, конференциях и т.д. Сайт здесь в большей степени носит информационный характер, но тем не менее он помогает продавать.

Блоги, форумы, сообщества и прочие сайты с user generated контентом. Подразумевается, что работа этих сайтов напрямую не направлена на получение прибылей, и их основная ценность - это генерируемый пользователями контент. Как продвигать такие сайты?
Блоги - пиарить на форумах и в сообществах, форумы - в блогах и сообществах, сообщества - на форумах и в блогах.
Поскольку такой тип сайтов по своей сути некоммерческий, то и продвигать их стоит бесплатными методами, описанными в предложении выше.

Информационные и развлекательные сайты.

К этому типу относятся сайты, основной источник дохода которых - продажа рекламы. Сумма, которую могут зарабатывать такие сайты, напрямую зависит от 2 параметров: объем посещаемости (для любого вида рекламы) и качество поискового трафика (для контекстной рекламы). Из этого следуют и наиболее подходящие способы продвижения:

Соц. сети: анонсы новостей и постов с демотиваторами или "прикольными картинками" имеют большой отклик у пользователей сетей Фейсбук, Твиттер, Вконтакте, Одноклассники и Мой_Мир. Вплоть до падения сайтов от избыточной нагрузки.

Seo: чем "дороже" запросы, по которым посетители приходят на сайт, тем дороже их клик по контекстным объявлениям. Стоит продвигать сайт по низкоконкурентным запросам в "дорогой" высококонкурентной тематике.
Можно так же использовать и дешевую контекстную, медийно-баннерную или тизерную рекламу, но стоит несколько раз подумать, будут ли окупаться посетители по 1/2/5 центов.

Продвижение бренда.

Это тот случай, когда компания имеет или быстро набирает известность и требуется укрепление позиций на рынке и в интернете в частности. Задача рекламных кампаний по продвижению бренда - это не привлечение конкретных клиентов или посетителей на сайт, а глобальное информационной присутствие. Что использовать при продвижении бренда в интернете?

Медийная реклама: тот тип рекламы, который в отличие от других в большей степени работает на имидж и узнаваемость компании. Это как реклама по ТВ.
Соц. сети: люди должны знать о бренде, поэтому бренд должен прийти к ним. Социальные сети с официальными и фанатскими группами - лучший способ.
Seo, контекст, пиар в блогах, youtube в конце концов. Будьте везде, окружите пользователей интернета своим вниманием, так же как сделано это в реальном мире (ТВ, радио, пресса, наружка, атрибутика)

Вот собственно все основные типы сайтов и соответствующих рекламных стратегий, о которых я хотел рассказать. Разумеется, предложенное выше - не универсальный шаблон, и каждый сайт нуждается в индивидуальном подборе рекламной стратегии, но общие тенденции все равно примерно одинаковые. Если я вдруг о чем-то забыл, или вам есть что добавить - милости прошу оставлять свои комментарии.