Как без впаривания приводить клиентов из Telegram🎯, даже если сейчас мало подписчиков, и сделать так, чтобы они сами просили счет на оплату🔥
Рада привествовать вас на мини-курсе по продвижению в Телеграме: «Как без впаривания приводить клиентов🎯, даже если сейчас мало подписчиков, и сделать так, чтобы они сами просили счет на оплату🔥».
В трёх небольших уроках я расскажу, как сегодня устроено продвижение экспертов в социальных сетях. В первую очередь, в Телеграме.
❗️❗️❗️ Для самых внимательных в уроках я спрятала БОНУС. Это кодовое слово, по которому можно получить пошаговую инструкцию↓
Сморите уроки внимательно и до конца, чтобы не пропустить кодовое слово, по которому вы сможете получить от меня эту пошаговую инструкцию в качестве подарка.😉🎁
Кто я такая, чтобы рассказывать о продвижении и продажах в социальных сетях
6 лет была руководителем направления контент-маркетинга в крупной уральской it-компании Spectrumdata.
🌟Сейчас продвигаю собственные проекты: разрабатываю обучающие программы по продажам и продвижению в соцсетях. Продаю персональное наставничество, время от времени набираю мини-группы по продвижению.
Я стратегический маркетолог. Работаю с позиционированием, стратегиями, смыслами. Не просто помогаю привлечь подписчиков здесь и сейчас, а построить фундамент, на котором мои клиенты могут продвигаться долгие годы уже без моего участия.
Мои ученики всегда выделяют структурный подход к работе. В своих программах я максимально подробно все разжевываю простым понятным языком без сложных терминов. За ручку веду клиента к результату.
Сейчас я приглашаю вас разложить все по полочкам и разобраться, как сегодня проще и быстрее всего продвигаться экспертам и помогающим практикам.
УРОК 1. ОЧЕРЕДЬ ИЗ КЛИЕНТОВ 👱🏻♀️👩🏻🦰👩🏻👧🏽👧🏾
Почему стартовать сегодня проще всего в Телеграме
✅ Здесь много платежеспособной аудитории, которой интересно потреблять экспертный контент и которая готова покупать за высокий чек. Нет проблем с vpn
✅ Не нужно ежедневно выходить в сторисы и записывать рилсы, которые неизвестно когда залетят. На контент достаточно тратить 2-4 часа в неделю
✅ Не нужно набирать тысячи подписчиков и сотни тысяч просмотров, чтобы начать зарабатывать. Для продаж достаточно 100-300-500 целевых подписчиков в канале. При наличии 10 тысяч подписчиков и грамотной маркетинговой стратегии можно зарабатывать миллионы
✅ Привлекать клиентов можно даже без канала бюджетными способами — через рассылки, инвайтинг (добавление целевой аудитории в группу эксперта) и автоматизированные чат-боты (пишем сценарий, по которому бот отправляет клиенту цепочку продающих писем)
✅ Для быстрого продвижения можно подключать рекламные инструменты и прогнозировать свой доход: официальная реклама в Телеграме, закуп рекламы на других каналах, таргетинг во Вконтакте, Яндекс Директ
Как настроить поток клиентов из Telegram, даже если сейчас нет подписчиков или их мало
Есть 4 основных компонента, на которых строится продвижение в любой социальной сети.
ПРОДУКТ — то, что вы продаёте
Формат не имеет значения. Это может быть услуга, консультация, пакет консультаций, сопровождение, наставничество, курс, тренинг и другое. Важно чётко понимать, какой результат и кому вы продаёте.
Например, если вы психолог, то вам нужно определиться, кому вы помогаете, с какими запросами работаете — помогаете семейным парам выйти из кризиса, помогаете предпринимателям выйти на новый уровень дохода, помогает одиноким женщинам после развода встать на ноги и встретить достойного мужчину, помогаете родителям наладить отношения с детьми, разбираетесь с вопросами психосоматики и помогаете клиентам избавиться от головной боли, боли в теле или прийти к желаемому весу.
🧑👨🏻💼👨👨👦👦🦹♂️🤷♀️ Чаще всего эксперты, помогают всем и сразу — кто придет, тому и помогу. И именно по этой причине у них не получается выстроить поток клиентов из социальных сетей. Потому что у семейных пар, у предпринимателей и у женщин после развода разные проблемы. Чтобы они купили, с ними со всеми нужно говорит по-разному и о разных вещах. Для каждого из них нужен свой продукт.
Продукт — это результат, который вы продаете. Для семейных пар — вернуть счастье в семейную жизнь. Для предпринимателей — сделать х10 в доходе. Для одинокой женщины — встретить достойного мужчину.
КОНТЕНТ — то, что выкладываете в соцсети
Чаще всего эксперты выкладывают либо очень полезные материалы для своих потенциальных клиентов либо бесполезные посты о себе. Ни то, ни другое не продает. 🙅❌🙅
Если вы даете много пользы, то клиенту нет смысла вам платить. Он получает все, что ему нужно бесплатно или ему кажется, что того, что вы рассказываете достаточно, чтобы решить проблему самостоятельно без финансовых затрат на ваши услуги.
Также не имеет смысла много рассказывать о себе, если вы еще не блогер-миллионник. Никому неинтересно, что вы поели, куда сходили, какой очередной диплом получили. Всех интересуют только свои проблемы и их решение.
Поэтому если вы хотите, чтобы соцсети начали приводить клиентов, нужно начать говорить о проблемах вашей целевой аудитории и о том, что у вас есть решение этих проблем.
Заметьте, не давать решение проблемы❌, а показывать, что оно у вас есть и чтобы его получить, нужно зайти к вам в работу💰.
Задача постов — не дать решение, а заинтересовать и замотивировать человека решить проблему вместе с вами.
ПРОДАЖА — выход на сделку и оплата
Какими бы 😇 святыми, благородными, этичными, экологичными мы ни были. Продажа — это то, ради чего мы привлекаем подписчиков и ведем соцсети.💸💸
Запомните, продавать, не продавая, не получится. Но можно продавать без впаривания, без давления — аккуратно вести человека к покупке так, чтобы в один момент он сам принял решение и принес вам деньги.
Задача постов в канале — заинтересовать аудиторию темой, повысить доверие к вам как эксперту, замотивировать решать проблему с вами. Все это называется ПРОГРЕВ. Мы прогреваем аудиторию перед продажей, чтобы когда мы начали продавать, она была готова легко и без возражений сделать покупку.
После того, как я поняла, как устроены продажи, я полюбила бесплатные консультации. ❤️❤️❤️ Никакого давления, никакой агрессии, никакого впаривания. Я просто разговариваю с человеком, задаю вопросы, даю обратную связь и рассказываю о своем продукте. И о чудо, на 9 из 10 консультаций клиенты сами меня спрашивают, как попасть ко мне в работе.
Чтобы продавать без впаривания, нужно просто научиться задавать правильные вопросы, которые сами приведут человека к мысли о покупке.
У меня есть список таких вопросов, я их всегда даю своим ученикам. Мы их адаптируем под их профессиональную сферу деятельности и их продукт. Также во всех своих обучающих программах я даю структуру продающих эфиров, статей, выступлений, рассказываю, как очень ненавязчиво и экологично вызывать у человека желание поработать вместе.
ТРАФИК — привлечение подписчиков в канал
Вопрос, с которого я начинаю разборы со своими учениками: «Что ты сделал на этой неделе, чтобы о тебе узнали новые люди?». Очень важно постоянно что-то делать, чтобы о вас узнавали новые люди.
Способов, как привлечь новую аудиторию очень много — платных, бюджетных, бесплатных. Я всегда даю большой список и моим клиентам остается только выбрать, что сейчас им наиболее актуально и ближе.
🌟 Вам в боте тоже должно было прийти письмо «26 способов набрать подписчиков в ТГ-канал». Если еще не видели, поверьте, после просмотра уроков. В этой методичке все довольно подробно расписано, поэтому здесь отдельно останавливаться на этом не будет.
На чём одном главном строятся все продажи и без чего никогда не будет клиентов. И это не подписчики😲
Мы с вами разобрали 4 компонента, на котором строятся продажи
❓ Как вы думаете, какой из этих компонентов самый важный на старте? Что из этого фундамент, не построив который ничего не получится?
Многим кажется, что вопрос набора подписчиков самый сложный. Вижу, как большинство экспертов гонятся за подписчиками, думая, что как только у них будет много подписчиков, вопрос с клиентами решится навсегда. Но это не так.
Часто слышу историю, как эксперт продвигается через рилсы (вертикальные видеоролики в запрещенной соцсети) и вот, наконец, какой-то рилс набрал миллион просмотров и даже принес ему подписчиков, но ничего в его жизни не изменилось — клиентов не прибавилось.
Или у эксперта несколько тысяч подписчиков в Телеграме, но они ничего не покупают. И в чем тогда смысл этих подписчиков, спрашивается?
При этом я свои первые 300 тысяч на наставничестве заработала всего за неделю без подписчиков и финансовых вложений. Свою первую группу по продвижению набрала, когда у меня в канале было всего 200 подписчиков. И продолжаю стабильно делать продажи, вообще не запариваясь о количестве подписчиков.
Почему такое происходит? У одних есть подписчики, нет клиентов. У других подписчиков мало, клиентов много
Потому что у меня простроен фундамент — четкий понятный продукт, который создан для определенной аудитории.
- Я знаю, кто моя целевая аудитория
- Где ее найти
- Какой результат ей нужен и что мне нужно говорить, чтобы она захотела заплатить мне деньги
У меня есть продукт, который решает ОСТРУЮ ПРОБЛЕМУ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ — как привлекать клиентов без впаривания, вести соцсети без напряга, тратить на них 2-4 часа в неделю и стабильно зарабатывать 100-200-300-500 тысяч рублей на продаже своих услуг.
Привлечение клиентов — это комплекс действий, который начинается с продукта.
💡💡💡 Мой маркетинговый подход отличается тем, что прежде чем начать вести с моими клиентами социальные сети, мы находим, прорабатываем и упаковываем продукт. И самое интересное — мы сначала учимся продавать продукт, находим на него клиентов, а потом уже добавляем в стратегию ведение социальных сетей. Потому что соцсети — это инструмент масштабирования, а не старта.
Как построить фундамент и создать востребованный продукт, поговорим в следующем уроке. Не делайте перерыв, сразу переходите и смотрите — это самый важный урок из трех, который изменить все ваше представление о продвижении и продажах.