УРОК 2. ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ 💵💰💳

Как повысить чек на услуги и не потерять клиентов

На вопрос, к какому доходу вы сейчас идете, большинство моих клиентов называют цифру 300 тысяч рублей. Дальше больше, на старте хотя бы 300 тысяч.

Есть очень логичные и понятные бизнес-подходы, которые эту сумму делают доступной. При этом часы работы и количество клиентов увеличивать не нужно.

СЕГОДНЯ ЕСТЬ 3 ОСНОВНЫХ БИЗНЕС-МОДЕЛИ, КОТОРЫМ РАБОТАЮТ ЭКСПЕРТЫ И ПОМОГАЮЩИЕ ПРАКТИКИ↓

Самый распространенный вариант, но его очень тяжело масштабировать.

При такой схеме регулярно зарабатывать 300 тысяч рублей + и при этом не упахиваться очень сложно.

И тут появляются 2 значимые проблемы:

• 🔴 Нужно еще где-то взять время на привлечение клиентов и ведение соцсетей
• 🔴 Предположим клиент пришел, но запишется ли он в следующий раз, неизвестно. Как только клиент пропустил встречу, весь прогнозируемый доход рушится.

Предсказуемую прибыль в этой бизнес-модели построить тяжело.

Если вы хотите не просто заниматься любимым делом, но и построить на нем прибыльный бизнес, стоит поменять подход к работе с клиентами и ввести новые форматы сотрудничества.

Это вторая модель, которая сегодня набирает популярность на рынке.

При этом подходе уже можно прогнозировать ежемесячную прибыль и выйти на стабильный доход.

Нашли 12 клиентов и можно успокоится, потому что это не разовые встречи. Это постоянные клиенты, которые уже оплатили работу, поэтому больше настроены к вам приходить без пропусков.

💡 Однако, такой системе работы тоже сильно не разгуляешься, потому что в основе все-таки стоит продажа процесса, а не результата. В основе стоит цена за одну консультацию. И тут снова есть ограничение, сколько максимально человек будет готов заплатить за одну встречу с вами.

И, наконец, мы пришли с вами к третьей модели. Это моя любимая модель, ее масштабировать проще всего. Именно эта модель позволяет не упахиваться и иметь хороший стабильный доход. Это продажа продукта.

Чем продукт отличается от продажи консультаций и пакета сессий? Разница не в формате работы, не в том, что вы делаете и как оказываете услугу. Разница лишь в позиционировании.

Пока вы продаете процесс, вам тяжело увеличивать цену, потому что вы и ваш клиент мыслите категориями затраченного времени. Клиент пытается оценить, сколько может стоит ваше время как специалиста. Хотя это вообще не его дело.

Как только вы начнете продавать результат, увеличить цену становится легко, потому что становится легко объяснить клиенту, за что вы берете такие деньги. Клиент перестает оценивать ваше время как специалиста, а начинает смотреть на ценность результата, который он получит после работ с вами.

Как создать продукт на чек 50-150 тысяч рублей, за который люди будут готовы платить

Как создаются продукты и как они помогают увеличить прибыль покажу на примере своих учеников.

Моя клиентка Ольга — дипломированный консультант по управлению, много лет работала hr-директором, потом увлеклась коучингом и получила дополнительное образование в этой сфере. Ко мне пришла как раз в процессе обучения на коуча. Планировала продавать коуч-сессии за 5000 рублей.

Я познакомила Ольгу со своей методикой разработки высокочекового продукта. Задача совместить то, что нужно рынку с тем, в чем Ольга профессионал и чем ей нравится заниматься.

В итоге, новый продукт Ольги был намного шире, чем просто коучинг. Мы определили, что ее целевая аудитория — это предприниматели малого и среднего бизнеса.

💡💡💡 Разработали новое позиционирование — консультант по управлению, который помогает предпринимателям построить эффективную бизнес-систему, сформировать сильную команду, делегировать ей операционные задачи и освободить время на себя.

Первому клиенту Ольга продала свои услуги за 50 тысяч рублей, а дальше повысила ценник до 100 тысяч рублей.

Еще один кейс коуча. Мария позиционировала себя коучем в сфере самореализации и раскрытии профессионального потенциала. Легко продавала пакеты из 4 коуч-сессий за 20 тысяч рублей. Но не понимала, как увеличить цены на свои услуги.

С Машей мы так же сделали распаковку, с помощью которой вытащили ее сильные профессиональный навыки. Выявили, что коучинг это лишь небольшая часть ее экспертизы. Есть большой опыт в маркетинге, управлении финансами и бизнес-консультировании.

В ИТОГЕ ВСЕГО ЗА НЕСКОЛЬКО НЕДЕЛЬ МАША СДЕЛАЛА 3 ПРОДАЖИ. ДВЕ ЗА 150 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ И ОДНУ ЗА 50 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ.

Слова Маши на нашей заключительной встрече:

Я очень рада, что теперь мне не нужно думать, где брать деньги на следующий месяц. Я сделала три продажи на хороший чек и могу жить и работать в спокойном темпе. После работы с первыми клиентами планирую продолжать тестировать гипотезы по аудиториям и продуктам, чтобы в результате окончательно определиться с нишей и запустить продукт за 300 к

Если вам эта идея и такая бизнес-модель откликаются, то я приглашаю вас пройти мой авторский тренинг по созданию продукта на чек 50-150 тысяч рублей.

Моя методика создания продукта подойдет помогающим практикам в мягких нишах таких, как психология, коучинг, медитативные, телесные практики, астрология. Также моя методика подойдет и экспертам в твердых нишах: маркетологам, врачам, преподавателям и другим.

На тренинге вы получить пошаговую инструкцию, которая позволит вам разработать такой продукт. Также вы поймете, как это продукт позиционировать и продавать.

Подробное описание тренинга и ссылку на оплату со скидкой вы можете найти в описании к этому уроку.

А мы идем дальше. Напоминаю, что для самых внимательных и терпеливых будет еще один бонус. Я расскажу, как забрать пошаговую инструкцию «Как за неделю заработать 300 тысяч рублей на продаже своих услуг, даже если сейчас нет подписчиков и денег на рекламу».