Кейс: Открытый урок в Ростове-на -Дону по продаже очного курса "Успешный Стилист"

О проекте:

1. Очное обучение профессии имиджмейкер-стилист в г. Ростов-на-Дону по выходным дням, с практикой в торговых центрах, продолжительность 4 месяца. По окончанию выдается сертификат. Курс предусматривает два тарифа : в мини-группах - 129 000 рублей и персональное обучение - 199 000 рублей.

Трафик велся на лендинг с формой оформления заявки на участие

Аккаунт инстаграм у клиента упакован, постинг регулярный.

Задача: Продажа курса на открытом уроке 20 января 2020 г.

Целевая аудитория

При настройке рекламной кампании в Facebook аудитории были выбраны из интересов ЦА и разделены по возрасту.

Для первой аудитории были взяты интересы (InStyle, Распродажи, Fashion and Style, Покупки и мода, Fashion blog, Модные аксессуары или Женская одежда) женщины 35-50 лет местные жители Ростова-на-Дону + 40 км.

Вторая аудитория состояла мам 25 - 35 интересы (Мотивация, Семинар, Обучение, Удалённая работа, Мастер-класс, Доход, Личностный рост или Отпуск по беременности и родам, Родители: Родители детей в возрасте от 1 до 2 лет, Родители с детьми дошкольного возраста (03–05 лет) или Родители детей младшего школьного возраста (от 6 до 8 лет). местные жители Ростова-на-Дону + 40 км.

Третья аудитория состояла из:

Lookalike (RU, 1%) - посетители сайта 90 дн
Lookalike (RU, 1%) - сохранившие публикацию за 90дн
Lookalike (RU, 1%) - писали в директ 120дн
Lookalike (RU, 1%) - вовлеченные все за 90дн
Lookalike (RU, 1%) - активное взаимодействие за месяц

с местом проживания Ростов-на-Дону + 40 км.

В итоге : 1 аудитория состояла из 170 000 человек, 2 аудитория - 140 000 человек, 3 аудитория - ФБ в числовом выражении информацию не дал.

Что было сделано:

Работали с целью трафик. На открытом уроке было объявлено о скидке на курс 10% (цена со скидкой на тарифе в мини-группе составила 116 100 рублей)

Рекламная кампания была запущена 12 января из 4 групп объявлений. Запускали объявление с тизерами - всего было задействовано 10 тизеров и три рекламных текста.

За 7 дней мы получили более 193 переходов на сайт, получено 24 регистрации.

В ходе работы было выявлено, что реклама в сторис работала лучше.

Итоговые результаты:

Потрачено 4 346 руб. (без НДС)

Всего уникальных кликов 201

Средняя цена за клик 21,63 руб

Получено 24 регистрации, были на открытом уроке 13 человек.

Совершено 3 продажи по 116 100 руб=348 300 руб.

Еще есть думающие, которые возможно приобретут курс. Начало курса в феврале.

Вывод:

Я довольна результатами, т.к курс профессиональный, достаточно дорогой и рассчитан не на широкую аудиторию, тем более работали только с местными жителями. Клиент доволен результатом работы, свои впечатления описывает в отзыве!

Сотрудничество решили продолжить!

Горбунова Оксана, таргетолог

WhatsApp: +7-989-813-01-77