Контент-маркетинг для фермерского хозяйства
Content-marketing жизненно необходим и в этой сфере деятельности, и, если вы с ним еще не знакомы, то лучше это сделать быстрее. Что это такое, что в себя включает и из чего состоит? О чем транслировать на сайте, в соцсетях или бренд-медиа, чтобы прогревать потенциальную аудиторию и смело обходить конкурентов, в этой статье.
Все написанное ниже - это скорее прообраз модели, которую можно адаптировать к особенностям и нюансам конкретного КФХ. В статье я не ставлю цель заявлять, что именно так делать правильно и будет отдача. У каждого вида бизнеса огромное количество особенностей, свое определенное позиционирование на рынке и свой сложившийся стиль общения с клиентами. И есть сотни других моментов, которые важно изучить на стадии разработки полноценной контент-маркетинговой системы для продвижения конкретного фермерского хозяйства.
1. Три возможные концепции контент-маркетинга для фермерских хозяйств
1.1) "Истории с поля"
Специфика: Создание контента, основанного на повседневной жизни фермы, включая истории успеха, неудачи и вызовы.
Сильные стороны: Повышение доверия через прозрачность и создание эмоциональной связи. Преимущества: Уникальный и неповторимый контент, который выделяет фермерское хозяйство на фоне конкурентов.
1.2. "Образовательный контент"
Специфика: Разработка обучающих материалов о фермерстве, экологичных продуктах и процессах производства. Сильные стороны: Позиционирование как эксперта в сфере, увеличение вовлеченности аудитории. Преимущества: Рост лояльности и расширение аудитории за счет предоставления ценной информации.
1.3. "Прямое взаимодействие"
Специфика: Использование социальных сетей и платформ для прямого общения с потребителями, включая ответы на вопросы, проведение опросов. Сильные стороны: Быстрый обратный связь, возможность мгновенно реагировать на предпочтения аудитории. Преимущества: Повышение уровня удовлетворенности клиентов, формирование сообщества вокруг бренда.
2. Зачем content-marketing собственнику?
- 2.1 Успех в эпоху информации: фермеры использующие контент-маркетинг, могут гораздо эффективнее взаимодействовать с современными потребителями.
- 2.2 Доверие: КМ позволяет фермерам построить доверительные отношения с клиентами.
- 2.3 Образ бренда: использование КМ помогает формировать положительный и привлекательный образ бренда.
- 2.4 Преимущество на рынке: контент-маркетинг позволяет фермерам выделиться на рынке и привлечь больше клиентов.
3. Выбор информационных ресурсов для внедрения
- 3.1 Понимайте свою аудиторию: выбирайте площадки, которые активно используют ваши потенциальные клиенты (отталкивайтесь от того насколько бизнес ориентирован на онлайн работу. Есть ли у выбранного ресурса рекламный кабинет);
- 3.2 Анализируйте трафик: изучайте происхождение трафика на ваш сайт и соцсети (при возможности) для определения эффективности разных платформ (если сайт: то анализ отказов, время присутствия на ресурсе, иные метрики).
- 3.3 Следите за трендами: оставайтесь в курсе последних новостей и изменений в социальных сетях. Без понимания особенностей (какой формат заходит на разных площадках) трудно двигаться вперед;
- 3.4 Тестируйте разные подходы: не бойтесь экспериментировать и тестировать различные площадки и форматы (контекстная и таргетированная реклама, статьи в СМИ, в региональных изданиях, тематических сообществах).
4. Распределение рекламного бюджета
- 4.1 Определите ваши приоритеты: на что вы хотите сфокусироваться - привлечение новых клиентов, увеличение продаж или повышение уровня узнаваемости (inbound-маркетинг).
- 4.2 Исследуйте эффективность каналов: какие каналы приводят больше всего трафика (где выше конверсия в действие).
- 4.3 Регулируйте расходы: распределяйте бюджет в соответствии с полученными данными. Не концентрируйтесь на одном канале рекламы.
- 4.4 Не забывайте о тестировании (новых гипотез) и оптимизации (сайта, контент под требуемый формат соцсети).
5. Возможные форматы контента для фермерского хозяйства
- 5.1 Обучающие видео
- 5.2 Статьи-гиды
- 5.3 Интервью
- 5.4 Фотографии "изнутри" процессов
- 5.5 Интересные истории (роды, потомство, события)
- 5.6 Виртуальные туры по ферме
- 5.7 Экспертные колонки
- 5.8 Материалы о продукции
6. Транслирование ценностей и миссии
Возможно донести до потребителей ценности, которые вы разделяете, и миссию, которую вы преследуете. Это поможет создать более глубокую связь с вашим брендом и привлечь лояльных клиентов.
P/S: Даже из предварительного обзора потенциальных возможностей контент-маркетинга в продвижении фермерских хозяйств видно, что арсенал инструментов и подходов может быть в десятки раз выше, так как каждое хозяйство уникально, а значит, количество ключевых факторов, с которыми можно работать при разработке контент-маркетинговой модели, может измеряться сотнями.
При возникновении потребности в более системной проработке данной темы смело обращайтесь!