Формула AIDA: полная бизнес-оцифровка и анализ скрытого потенциала
«АИДА» несет в себе огромный потенциал возможностей, но на полную ее используют далеко не все. Все, что вам говорили про нее на курсах, в книгах, интернете, это все общие слова. Подниму сегодня эту тему и расширю побольше ее горизонты
AIDA: знакомая незнакомка
Про эту текстовую формулу знают, наверно, уже все. Ее постоянно крутят на разных курсах, про нее пишут копирайтеры, контент-маркетологи. Но только пишут с готового. И очень малое количество людей исследует ее потенциал.
Структура формулы | общий обзор
A-Attention (внимание). Заголовок, который притягивает внимание ЦА, подписчиков своей оригинальностью, неожиданностью, глубиной проработки, интересностью подхода.
I - Interest (интерес). Это про первый абзац. Формирование обзорности и горизонтов основной части текста. Рассказывает, в каких направлениях будет анализироваться тема. Чем он четче, тем больше шансов, что клиент перейдет на основной текст.
D- Desire (желание). В основной части текста необходимо обратить внимание потенциальной ЦА на наш продукт, услугу. Заинтересовать в нем и вызвать желание приобрести. Именно для этого текст должен быть убедительным. Убедительный текст - это текст, который выстроен не так, как вздумается вам, а так, как необходимо, чтобы было выполнено целевое действие. Для этого есть свои приемы.
A-Action (активность). ЦА познакомилась с текстом, а вот что ей делать дальше, зависит именно от этого пункта.
Attention | фокусировка на главном и существенном
- для притяжения внимания в соцсетях возможно сделать заголовок, который будет необязательно ориентирован под SEO;
- а именно для поисковой индексации использовать контент-платформы, корпоративный блог, блогерские платформы, ресурсы;
- A-Attention можно применить ко всему бизнесу компании | единой товарной линейке (например: источники бесперебойного питания, которые продвигает компания) | по направлениям (off-line UPS | линейно-интерактивные UPS | ИБП с двойной конверсией) | помодельно (промышленные ИБП с двойным преобразованием) | помодельно с разбивкой по мощностям (от 100-260 кВт и т.д.);
- любой вопрос может быть проработан минимум с 19 ракурсов. И каждый такой угол обзора позволит нагенерить к CJM массу полезного контента;
- следим за релевантностью заголовка.
- где у наших ИБП ... размещается (располагается, подсоединяется, находится) ...;
- куда прикрепляется (крепится) ... внутри UPS;
- докуда (производим транспортировку) оборудования в случае выполнения работ под ключ?
- когда (наступает гарантийный случай | на мониторе загорается ошибка ...);
- до какой max температуры может нагреваться ...?
- почему нашим ИБП не страшен мощностной перегруз?
- отчего у промышленных UPS может случится ...?
- и т.д..
«Играем» глубиной вопроса, прорабатываем абсолютно каждый момент (например, анализируем журнал с основными претензиями клиентов, определяем, почему это произошло и эти сомнения возникли, что послужило тому поводом. Где именно было недоработано).
Если вы делаете акцент на дальнейшее продвижение контента, то прогоните «А» по возможным вариантам переупаковки темы.
Писали подробный лонгрид: как подойти к выбору трехфазных источников бесперебойного питания. А значит, открывается множество горизонтов для переупаковки в такие форматы, как:
Interest | фокусировка на главном и существенном
- не игнорировать этот пункт;
- делать максимально насыщенным на конкретику и по возможности подсвечивать в нем второе ключевое слово и уточняющие формулировки, имеющие отношение к сути вопроса;
- смотрим, какое количество «I» можем использовать в рамках разбора данного вопроса. Возможно ли играть «глубиной и шириной».
Desire | основной текст и горка Шугермана
На эту часть текста меньше всего делают акцент, а он один из самых главных и важных. В теле текста все должно быть подчинено жесткой структуре, которой важно придерживаться. В рамках такой структуры проще фокусировать внимание на главном и грамотно использовать ключевые фразы, синонимы, уточнения и пр..
Итак, в этом разделе возможно применять минимум 6 структур, каждая из которых в себя включает min 5-6 последовательных компонентов, которые и выстраивают так называемую «Горку Шугермана». Но с ее особенностями можете ознакомиться в книгах Джозефа Шугермана (если, конечно, на прочтение у вас хватит терпения).
Поэтому, какую бы тему или подтему вы ни разбирали, есть возможность ее прогнать по всем возможным структурным вариациям и посмотреть, которая из них лучше работает.
Action | Call to action
Лаконичное завершение текста - призыв к совершению желаемого действия.
«AIDA» может эффективно применятся в следующих моделях комплекса маркетинга:
P.S. Как вы могли заметить, потенциальные возможности текстовой формулы «AIDA» огромны. С ее помощью возможно глубоко прорабатывать материал, маневрировать особенностью его подачи (если подключить элементы математики и исходить из реальной маркетинговой информации на рынке).
Какой бы сложной ни была тема, продукт или услуга, к ней всегда можно найти оригинальный подход, способный оставить ваших конкурентов далеко позади. Давайте начнем это делать вместе прямо сейчас!