Благодаря чему, именно ты можешь получать денежных клиентов из рекламы без ежедневного ведения соцсетей
Секрет Алекса Гормоци
Многие их нас думают, что старт своего бизнеса - это конечный пункт, после которого начинается сладкая жизнь. На самом деле это точка, в которой все начинается.
Нам нужно быть не только профессионалами в том, чем мы занимаемся, но и научиться новым, совершенно другим вещам.
Мы знаем ПОЧЕМУ мы начали бизнес, но совершенно не знаем, как сделать его прибыльным.
Мы можем считать себя хорошими специалистами, влюбленными в свое дело, но люди платить нам будут не за это (удивил, да?)
Они обменяют свои деньги лишь на одно - ценность, которую мы дадим в обмен на деньги.
Единственный способ облегчить этот обмен и завершить сделку - это сделать потенциальному клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться.
Предложение - это то, что запускает процесс сделки. Это то, что доносит, как именно наш продукт исполнит желание клиента.
Фишка сильного предложение в том, что оно повышает продажи без увеличения затрат на рекламу.
Алекс Гормоци обнаружил закономерности создания неотразимых предложений в своем бизнесе, а потом понял, что эти закономерности распространяются и на другие бизнесы, как универсальные правила.
В его понимании предложение похоже на кубики лего. Соединяя их в правильной последовательности, мы можем создать уникальное-неотразимое-особоценное-превышающее конкурентов предложение в разы сильнее всего, что предлагает рынок.
Это позволяет выйти из "красного океана" конкурентной борьбы - стать уникальным, поднять цены и забрать самых лучших клиентов.
Немного расскажу к каким личным результатам привело использование наработок Алекса.
Сначала я прокачал свой интернет-магазин.
За январь и февраль магазин показал рост прибыли +30%, хотя обычно зимой продажи проседают.
Но так же я понял, что стремительное увеличение продаж, привело к тому, что необходимо перестраивать всю компанию.
Нанимать людей, решать вопрос со складом, новым автомобилем, решать вопрос с бухгалтерией, кассовым аппаратом, оборотными средствами и т.д.
Другими словами я четко осознал, что у продажи физических товаров есть большие ограничения.
ЕСТЬ ВСЕГО 2 СПОСОБА ЛЕГКО ВЫРАСТИ В ДОХОДАХ:
Мне не хотелось больше работать и обслуживать еще больше клиентов, мне хотелось работать достаточно.
Так же я столкнулся с тем, что мои идеи тупо начали копировать конкуренты. Однажды я увидел свое "неотразимое предложение" уже на Розетке.
Я хотел быть свободным, ну, как во влажных мечтах фрилансеров - лежишь под пальмой на Бали, и каждый день капает бабло, но вместо этого я получил злость и разочарование...
Мне нужно было другое решение.
Я осознал, что только удаленная работа через интернет позволяет работать с крутыми, интересными клиентами, получать достойные деньги и быть свободным.
Я очень серьезно воспринял слова Алекса:
ЛЮДИ, КОТОРЫЕ САМИ ХОТЯТ ЗАРАБАТЫВАТЬ, ВСЕГДА БУДУТ ПЛАТИТЬ ТЕМ, КТО ПОКАЖЕТ КОРОТКИЙ ПУТЬ, УВЕЛИЧИТ ВЕРОЯТНОСТЬ УСПЕХА, СЭКОНОМИТ ИМ ВРЕМЯ, СИЛЫ И ДЕНЬГИ В ЭТОМ ПУТИ.
ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ ПРОДАЖ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТО ЛЮДИ НЕ ХОТЯТ НИЧЕГО ПОКУПАТЬ. ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧЕМУ ОНИ НЕ БУДУТ СОПРОТИВЛЯТЬСЯ - ЭТО УДОВЛЕТВОРЕНИЮ СВОИХ ЖЕЛАНИЙ.
Война показала, что это очень невероятно мудрые идеи.
Когда у тебя есть продукт, который помогает исполнить желание и сильное предложение, тебе платят - даже во время начала войны!
Далее я по шагам покажу, как все работает, за что и почему люди готовы платить дорого.
И чтобы не тратить время на всякие теоретические рассказы, я покажу результаты моего первого применения технологии Алекса на холодный трафик.
Вдохновленный результатами интернет магазина и желанием создать свой новый онлайн-продукт - я решил поделиться своими наработками с подписчиками.
У меня уже был блог по маркетингу и я решил провести практикум на тему привлечения клиентов.
Создал программу, написал подобный блог-пост и разместил информацию о мероприятии в ленте. Только за первый час я получил 3 продажи. Хм, не дурно подумал я.
Но внутри меня светилась "лампочка самозванца" - какое моральное право, я имею, что-то рассказывать людям про привлечение клиентов, используя рекламу, если сам продаю на теплую аудиторию.
Мне нужно было убедиться, что незнакомцы из рекламы покупают.
Так же меня волновал еще один моральный вопрос - когда мои клиенты смогут отбить вложения в практикум?
Я хотел дать людям то, что ТОЧНО работает, а не быть очередным продавцом воздуха.
До практикума оставалось 2 дня, мне нужно было действовать быстро, я создал рекламный макет и запустил рекламу за 15 минут.
Посмотри - что-то сложное? Дизайнерское? Не нарисовал бы сам такое в Инсте?
Эту рекламу я начал тестировать 27 января в 15:37, с целью сообщение. Т.е. при клике, потенциальный клиент попадал ко мне в директ, где я с ним вел переписку по специальному шаблону и отправлял на похожий блог-пост.
На следующий день 28 января, я получил сообщение от Евгения об оплате участия в практикуме за 4 470 грн около 159,64 USD по тому курсу.
Давай еще раз, Евгений (покупатель) НЕ БЫЛ СО МНОЙ ЗНАКОМ ВООБЩЕ, т.е. "незнакомец" перейдя по рекламе заплатил деньги человеку, которого знал 8 часов. (И это не 199 грн, как ты видишь).
Именно в тот момент, я обрел твердую уверенность, что люди, даже с рекламы, способны покупать без охватов, без слез в сторис, долгих прогревов и прочей хрени, когда твой продукт позволяет исполнить их желание.
Продолжительность отношений с клиентом ничего общего не имеет с их глубиной, а глубина основана на удовлетворении настоящих потребностей, а не продолжительностью диалога.
Я, КАК БУДТО ПРОЗРЕЛ - ТАК ВОТ, ЧТО ДЕЙСВИТЕЛЬНО ВАЖНО!
Знаешь сколько я заплатил за эту продажу? 20 долл!
Из 22 переписок, 17 человек пошли на контакт.
Результат - я получил оплату 159 долл, 3 новых подписчика, 1 человек спросил сколько стоит построить такую систему (но 1000 долл под ключ его не устроили), и еще 1 захотел купить запись практикума (но тоже пропал).
Но и это не все - 1 девушка заплатила 150 долл за личную консультацию по аудиту своего бизнеса и за распаковку уникальности своего предложения.
Подведем итог: 159+150=309 долл!
Отличная отдача от инвестиции в 20 баксов, верно?
Дальше произошло самое интересное.
Вот скрин из нашего чата, где 5 февраля, ровно через 2 дня после практикума, Евгений (покупатель) уже себе получил обращения от потенциальных клиентов.
Вот его ник @shapovalov_marketing, можешь зайти и посмотреть, что у него аж 204 подписчика и это ЖИВОЙ человек, а не просто рисованный скрин!
У него ультраспецифическая ниша - установщики видеонаблюдения, но даже у него технология сработала.
Побочный эффект, который обнаружился - система работает даже без большого числа подписчиков.
Развитый профиль - усиливает эффект, но не является критично важным условием для бысрого старта продаж.
Были и другие быстрые результаты от моего практикума.
Вот Дмитрий (его ник @dmitriy_mosin_magic - 1502 подписчика), он фокусник, широкая ниша, вот его "супер-дизайн-реклама" и его результат.
ДО ЭТОГО, ОН КРУТИЛ МЕСЯЦ РЕКЛАМУ на сайт, вел инстаграм, пытался все делать по "учебнику", он вообще много учился, только результата не было...
А потом взял и сделал то, чему научился.
Восторженный отзыв и снова быстрый результат.
Моя цель не хвастаться, моя цель показать, что это работает в совершенно разных нишах.
Например, как тебе инфо от Сергея (ник @guru.plus - 340 подписчиков), он коуч для предпринимателей - сложнейшая ниша.
Он просто взял и сделал то, что я попросил у себя в профиле. Снова обрати внимание на дату.
Результат - отбил участие в практикуме в ТРИ РАЗА, КОТОРЫЙ ЕЩЕ НЕ НАЧАЛСЯ, ДАЖЕ БЕЗ РЕКЛАМЫ!
Успех ребят мне придал сил и дал уверенность, что теперь для привлечение клиентов, можно использовать СОВЕРШЕННО НОВУЮ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ.
Скрины с большими чеками - это результат ее применения лично мной.
- не вести регулярно Инстаграм;
- не вкладывая большие деньги в рекламу;
- не заниматься личным брендом;
- не нанимать людей в команду;
- не нужно самому продавать холодным людям и т.д.
Ее я назвал - Система продаж "Быстрые денежные клиенты из Инстаграм" (БДКИ).
Алекс Гормоци дал инструмент для создания неотразимых предложений, мне нужно было к нему добавить входящий трафик - людей, которым я мог предложить свое предложение, прогрев (префрейм) - эти люди должны сначала понять, в чем уникальность и ценность моего подхода, и продажи - скрипты для закрытия сделки.
Результат - это стабильный Cashflow, приток денег - продажи на постоянке денежным клиентам, с которыми приятно и комфортно работать.
Чем "система продаж" отличается от очередной фишки?
Если нужен быстрый ответ, вот он - стабильностью. Фишки перестают работать. А системы просто видоизменяются.
Например, если аудитория Инстаграма закончилась - можно перейти на новый канал трафика или даже рынок. Я тестировал свою систему на рынке Европы - она тоже работает.
Мало клиентов - не беда, увеличиваем охват и смотрим, что на выходе получается по стоимости клиента.
Объявление стало приносить мало кликов - значит нужно просто его заменить (или пора заменить таргетолога).
Плохо люди покупают - проверяем свое предложение, добавляем то, от чего нельзя оказаться.
Как работает система?
Процесс доступный даже для новичков, далее я по шагам расскажу, как ты можешь все внедрить у себя в бизнесе.
Потенциальные клиенты:
Системный подход дает четкое, ясное понимание, как ты зарабатываешь деньги и что улучшить, чтобы зарабатывать больше.
Для новичка - это самый простой путь к деньгам. А для бывалого - самый простой путь понять, как зарабатывать ЕЩЕ больше.
Да, построить систему сложнее, чем просто нажать "кнопку продвигать", НО система - становится активом, который в прямом смысле "создает деньги" и, который можно масштабировать.
Более того, для каждого продукта ты можешь создать такую систему продаж!
Просто представь, что ты будешь зарабатывать не с 1 системы, а с 5.
РАЗВЕ ЭТО НЕ ТО, ЧТО ТЫ ИСКАЛ ДЛЯ ОБРЕТЕНИЯ УВЕРЕННОСТИ В ЗАВТРАШНЕМ ДНЕ, НЕ СМОТРЯ НА УЖАС ВОКРУГ?
Кстати, ты можешь такие системы выстраивать другим людям за Большие деньги, не имея своего продукта.
Важный инсайт, который ты должен забрать с собой:
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ТЫ ПОЛУЧИЛ ОТ ЖИЗНИ ВСЕ, ЧТО ТОЛЬКО ПОЖЕЛАЕШЬ, ТЕБЕ НУЖНА ВСЕГО ОДНА РАБОЧАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ, КОТОРАЯ ГЕНЕРИРУЕТ ДОХОД НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ, ПРЕВРАЩАЯ ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК В ДЕНЬГИ. ДАЛЕЕ, БЕРЕШЬ И РЕИНВЕСТИРУЕШЬ ПРИБЫЛЬ В ЕЩЕ БОЛЬШЕ ТРАФИКА. ТОЧКА.
Каждый здравомыслящий человек хотел бы иметь "черный ящик", куда засовываешь 1 долл, а вытаскиваешь 5. Потом просто засовываешь 5 и вытаскиваешь 25.
Я уверен, что когда ты такой "ящик" получишь, ты будешь, каждый день, туда засовывать денежку :)
Скажи честно, ты бы себе хотел такой "ящик", да?
Просто представь, как может измениться твоя жизнь, когда не нужно будет бегать за клиентами, упрашивать их, прогибаться под них, слушать хамство и недовольство, раздавать скидки, переживать о том, что нечем платить по счетам, постоянно заглядывать в Инстаграм в надежде увидеть сообщение с запросом цены...
БОЛЬШЕ НИКАКОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ - ТЕПЕРЬ ТЫ БУДЕШЬ УПРАВЛЯТЬ СВОЕЙ ЖИЗНЬЮ. НУЖНЫ КЛИЕНТЫ - ТЫ ВКЛЮЧИЛ СИСТЕМУ, НАБРАЛ СТОЛЬКО СКОЛЬКО НУЖНО - ВЫКЛЮЧИЛ.
И все это возможно благодаря системе продаж.
Чем система продаж отличается от воронки продаж?
Воронка продаж - это путь, по которому проходит клиент. Она может реализовываться через профиль, серию сторис, посты, чат бот, вебинар, сайт, эфиры т.д.
Пойми, воронка лишь способ донести свое предложение до покупателя. Например, мне достаточно написать такой текст, запустить рекламу и принимать деньги.
И я могу это обозвать гордо - "воронка через длиннопост", но без системного подхода, сильного предложения и понимания своей аудитории - это пшик.
Именно по-этому, если ты пробовал запускать рассылки или чат-боты у тебя ничего не получалось.
Просто тебе никто не сказал, что носители меняются, а смыслы остаются.
Скоро мы будем продавать в метавселенной, но если сейчас тебе никто не говорит - "да, это лучшее предложение, что я видел в жизни, вот мои деньги!", поверь, и в метавселенной ты такого не услышишь.
Именно поэтому нужно не с фишек начинать, а с действительно важных вещей.
Люди совершаю безумные поступки, думая, что это приведет их к успеху, вместо того, чтобы сначала понять - а что приводит людей туда, на самом деле!
Достаточно слов.
Пора переходить к самой системе. Впереди самое важное.
Система продаж, которую я помогаю клиентам реализовать такова:
Вот и все, что тебе нужно, чтобы получить стабильный поток денег в карман.
Хорошая новость в том, что ее нужно создать 1 раз, а потом просто улучшать.
Я помогал выстраивать систему преподавателям, тренерам, наставникам, коучам, врачам, дизайнерам, тарологам, таргетологам, сммщикам, фотографам, разработчикам сайтов, магам, художникам, психологам, млмщикам, владельцу салона красоты, владельцу онлайн-школы, студии ландшафтного дизайна, печати картин, автоподборщику, реставратору, фокуснику, владельцу сети детских магазинов, производителям элитной мебели, обуви, лодок, бижутерии и даже кальянов.
Не смотря на разнообразие ниш, понял, что "кубики"- составные части системы у всех одни и те же.
Сердцем системы является "неотразимое предложение", которому я научился у Алекса, еще его называют "предложение мафии".
Да, это выражение "крестного отца", Вито Корлеоне: Я сделаю им предложение, от котрого они не смогут отказаться.
Потом он приказал положить отрезанную голову коня в постель несговорчивому продюсеру, который отказался взять на главную роль его племенника.
Утром киношник принял его "предложение"...
Нет, я не предлагаю тебе заниматься живодёрством, я предлагаю навсегда решишь проблему с привлечением ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ клиентов :)
Предложение мафии - это новое для клиента предложение избавиться от корня проблем, невероятно ценное по сути, которое обещает результат быстрее и проще, чем предлагают конкуренты, отказ от которого ведет к невыгодной ситуации или даже убыткам.
Не переживай, если не понятно.
Дальше мы поговорим более подробно и я дам примеры для разных ниш.
Давай посмотрим теперь, как все провернуть.
Подробный пошаговый разбор схемы БДКИ
Шаг 1. Анализ целевой аудитории (ЦА) и конкурентов
Все про это говорят, но все ли это делают правильно?
Дело в том, что мы должны в нашей ситуации выбрать наиболее платежеспособных людей, далее определить, какая проблема для них актуальна, и только потом приступать к разработке ее решения. Это техника называется CustDev (Customer Development) или просто "походить в ботинках ЦА".
Я думаю ты знаешь, что 20% клиентов платят тебе 80 % твоих денег. Моя идея состоит в том, что бы делать фокус только на них.
Стоп, не спеши меня спрашивать, а как же остальные? Просто прими мысль, что мы сначала сделаем продукт для денежных клиентов, а потом и до клиентов по проще доберемся.
Но этого не достаточно, мы должны проанализировать конкурентов, что они предлагают на рынке и сделать лучше.
Давай я буду показывать на примерах, чтобы все было понятно.
Возьмем всеми любимую нишу похудение.
Если ты предложишь тоже, что и конкуренты, например, диету и комплекс упражнений, но дешевле, то ты заработаешь - НИЧЕГО.
Потому что аудитория УЖЕ слышала про это решение, оно не новое и не уникальное. Все деньги из него выкачены - это "дохлая лошадь", помнишь про это мы говорили на предыдущей странице?
"Дохлая лошадь" никому не интресна, предложение ее купить - грусть-грустная, а не секси.
Именно поэтому мы исследуем не только ЦА, но и рынок, что говорят конкуренты, как обещают исполнить желание клиента.
Это мы делаем не для того, чтобы повторить их, наоборот, мы смотрим ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ НЕ ПОВТОРЯТЬСЯ.
Расскажу на своем боевом примере, до войны был у меня клиент он возит тачки из Кореи, конкурентов тьма, что делать?
У него была не очевидная уникальность, он с партнером формировали автопарк для сдачи в такси и аренду. Другими словами они возили для клиентов, а если что-то дешевое и в хорошем состоянии попадалось на рынке - привозили себе. При этом у них были партнеры, которые могли осматривать автомобили в Корее.
Что было сделано? Конечно использовали это!
Предложение было построено на том, что если автомобиль владельцу не нравился в Украине, то компания его выкупала себе в аренду или такси. Т.е. 100% гарантия заявленому состоянию + возможность вернуть деньги.
После формирования этого ПМ, продажи выросли на 27,5% без увеличения бюджета на рекламу!
Вот почему нужно знать, в чем твоя сила, что хотят клиенты и что не могут предложить конкуренты.
Шаг 2. Превратить потребность в продукт-решение.
Чем отличается товар от продукта?
Товары можно сравнить друг с другом, продукты нет - они уникальны, только ты их обладатель.
Если у тебя такой же товар, как за углом, но дешевле - это ужасная стратегия. Клиент придёт к тебе попросит скидку, а потом сходит к конкуренту и "сольет " тебя в надежде получить еще более заманчивое предложение.
Мы живем в мире переизбытка и никто за нами не бежит со словами - умоляю, продайте свой товар, если человек не может купить у вас, он идет в другой магазин.
Но что, если он там НЕ МОЖЕТ купить то же самое, что и у тебя?
Ранее мы уже говорили, что люди платят за ценность, за исполнение своего желания самым выгодным способом. Поэтому нам остается через свой продукт это реализовать.
Открою тебе свой секрет. Как мне удалось быстро прокачать продажи своего интернет- магазина.
Это набор смесителей 4 в 1. Мы знаем самые ходовые позиции по этому бренду и создали то, чего не было на рынке. Т.е. мы заморочились и собрали готовое решение, которого нет у конкурентов.
НО. Это решение помогает исполнить желание клиента проще, быстрее и дешевле. Ему не нужно ничего искать, ничего подбирать - мы все сделали за него и дали скидку.
Если продавать 1 смеситель, ты заработаешь 150 грн, а если 4, то...
Т.о. наша реклама стала более рентабельна и мы отлично себя чувствовали в борьбе с большими маркетплейсами типа Розетки и Прома.
Когда ты нажимаешь на кнопку кофемашины, ты хочешь четкий и понятный результат. Она не спрашивает - чего изволите. А когда дело касается людей, о...
Спроси коуча или психолога, что он продает людям. Уф, такое услышишь. В этом и проблема.
Пойми важнейшую вещь, чем четче, яснее и желание твой результат для клиента, тем проще тебе будет продавать твой продукт, чем бы ты не занимался!
Когда я создавал курс "Быстрые денежные клиенты из Инстаграма", я так же изучил предпринимателей и понял, что им нужно простое готовое решение получить стабильный поток денежных клиентов.
Результат курса предельно понятный - это построение актива, который "производит" поток клиентов, которые в состоянии заплатить дорого.
Потом я проанализировал, что они НЕ хотят?
- Тратить много времени на обучение
- Тратить деньги на то, что не работает
- Плясать в соцсетях и уговаривать купить свой продукт
- Тратить время на выдумывание объявлений, постов для рекламы.
- Продавать дешево душнилам
Отсюда родился формат - короткие видео, майдкарты - конспекты, шаблоны предложений, переписок, постов и картинок для рекламы и моя личная поддержка, чтобы все получилось с первого раза.
Курс построен таким образом, что смотришь, повторяешь и по шагам получаешь результат - построенную систему продаж.
Плюс я добавил бонусы, которые просто взорвут могз!
Что важно понять, что курс хорошо продается не потому что я гений, а потому что он исполняет твое желание.
Но, если ты погуглишь, ты не найдешь ни одного маркетолога, который будет продавать такую же систему.
Другими словами, я создал уникальный продукт, а не товар - мою систему ты не сможешь купить в другом месте.
Наконец-то сейчас будет самое интересное!
Шаг 3. Создать "предложение мафии"
Так уж случилось, что люди не горят желанием нас осыпать хрустящими купюрами даже видя, что у нас есть решение, которое им идеально подходит.
Ни одна компания не обанкротилась, потому что у нее хороший продукт, они разваливались, потому что его не покупали.
Предложения - это сердце нашего маркетинга, фантастический ускоритель обмена продукта на деньги
Как создать предложение, от которого нельзя отказаться?
Мы говорили, что люди нам отдают деньги за ценность, но что это?
Вот формула, которая раз и навсегда изменит твое виденье этого вопроса, больше ты ее не сможешь "развидеть" - ты теперь ее будешь видеть везде:
Ценность = Желанный результат х Вероятность достижения / Задержка во времени х Затраты и усилия + Превосходство над конкурентами
Теперь смотри магию, знаменитое - "пицца за 30 минут или даром".
Пицца - это желаемый результат.
Задержка во времени - 30 минут.
Затраты и усилия - шанс получить даром.
Кто предлагает на рынке из конкурентов - никто!
Вот почему - это предложение легендарное.
Благодаря этой формуле ты сможешь любое свое предложение сделать ценнее денег.
- Купи книгу рецептов со скидкой 30 % за 199 грн.
- Диета не повод для плохого настроения. Купите книгу рецептов всего за 199 грн и уменьшайте вес комфортно, получите готовые рецепты на каждый день. Сегодня с подарком - комплексом упражнений, для еще большего эффекта, стоимостью 2999 грн от блогера Маши Плехановой
Посмотрев на формулу, ты все поймешь.
Если составить такое предложение тебе трудно, у меня хорошая новость, для этого можно использовать готовые шаблоны.
Давай еще раз, этому просто нужно научишься.
- Биткоин, то вверх то вниз. Повторяй сделки за нашими трейдерами и безопасно, получай ежемесячный прирост капитала + 30 %. Тестовая неделя бесплатно. Сначала заработай, потом плати!
Скидка на эпиляцию 30% до конца недели 3 места.
Феее, так не пойдет! Где уникальность? Новизна? Лучше конкурентов?
- Хотите избавиться от волос на ножках (и не только) раз и навсегда?
Элос-эпиляция самое простое и гладкое решение. Имеет омолаживающий эффект, подходит для всех типов кожи. Ее уникальность в том, что она разрушает фолликулы волос, поэтому не нужно больше мучить себя воском или резать станками.
Пройдите первую процедуру за 280 вместо 1000 грн, и убедитесь в эффекте уже с первой процедуры!
Подготовьтесь к отпуску, пусть ваш мужчина ахнет, а подружки позавидуют.
Но это еще не все, среди наших клиентов в этом месяце мы будет разыгрывать бесплатный пилинг лица. Да, теперь ваша кожа будет в прямом смысле сиять, а ножки не будут походить на кактус.
Напишите нам в директ и мы ответим на все вопросы. Спросите все, что хотите, даже не звоня нам.
Как ты видишь здесь больше текста и это уже рекламный пост, но что ты должен понять, он написан только с одной целью - принять "предложение мафии".
Я знаю, что есть определенная проблема при формировании желанного результата и "упаковке" в лаконичную форму, поэтому на курсе я специально этому уделил время.
Даже "мягкие ниши" должны привязываться к желанному "твердому" результату.
Например, коуч обещает за деньги клиента "трансформацию мышления" - вот скажи, ты готов за это платить?
А вот, например, "помогу развить навык самоконтроля в сложных жизненных обстоятельствах руководителю компании" - это результат, за который могут заплатить.
Результат должен быть четкий, ясный и желанный, тогда все будет норм.
Пора к нашей системе добавить секретный ингредиент.
Шаг 4. Создать префрейм - мгновенный прогрев перед предложением
Что за зверь с непонятным именем?
Префрейм (Preframe) - это действительно секретный ингредиент для продажи сложных товаров и услуг. Префрейм - это психологический прием в НЛП, еще его называют "опережающая фокусировка", направление внимания на что-то для нас выгодное.
Например, ты хочешь с парнем маму познакомить и говоришь - мам, я хочу чтобы ты познакомилась с моим парнем, он такой замечательный, высокий, красивый, хорошо зарабатывает, работает в банке в самом центре города, никогда не был женат.
Фактически ты маму готовишь к встрече через префрейм.
Или другой пример, ребенок приходит со школы и спрашивает - мам, пап, а вы меня любите?
Ага, значит, что-то натворил...
Префрефм формируем мнение, ожидания, эмоции и спрос на продукт до самого предложения мафии.
Он нужен для того чтобы снять барьеры, ограничения и возражения внутри человека.
Можно сказать, что префрейм - это психологическая и эмоциональная обработка перед презентацией.
Эту технику используют лучшие мировые компании, например, Apple, перед тем как рассказать про характеристики нового телефона, они устраивают целое шоу - вызывают подъем эмоций и эффект "вау".
Не важно, как выглядит сам "префрейм", важно что внутри него. Я хочу чтобы ты это просто понял. Это может быть:
Внутри находится набор психологических триггеров, которые ведут за руку к предложению.
Я тебе считаю умным человеком, поэтому ты уже понял, что этот огромный текст и есть префрейм к моему предложению.
Да, потому что ты ни разу этого не делал, но если ты хочешь мгновенно прогревать человека к предложению - это лучший инструмент, который пока у нас мало кто использует.
Префреймы создаются по ШАБЛОНАМ - пишутся по рабочей тетради Алекса Гормоци, да, он уже сделал все за нас. Отвечаешь на вопросы - пам, и скелет готов, именно по нему я пишу этот лонг рид.
Но если у тебя простой продукт, недорогой товар или услуга, тебе вообще не нужно таких сложностей - делаем префрейм через пост, серию сторис или просто переписку в директе!
Хитрость в том, что смыслы будут те же.
Поясняю. Блин, мы уже скатываемся в обучение. Это точно тебе интересно?
Смыслы - это то, что должно быть в голове у человека, во что он должен поверить, чтобы он с большей вероятностью сказал тебе "да".
Например, стандартное возражение - "дорого".
В самом начале нашей беседы я показал, рентабельность моих вложений в рекламу, как вложив 50 евро, я продал свои услуги за 1000, потом показал, как 20 превратил в 300 долл.
Это я все сделал умышленно, (тебе во благо, конечно), для того, чтобы когда я буду показывать цены на обучение, ты в голове имел эти цифры.
Ты можешь возразить, что сейчас же война, мне пока не интересно. Я ДО презентации продукта показал тебе график инноваций и объяснил, что пока все жду "когда все закончится", ты уже отхватишь солидный куш. А вдруг война еще будет год-два, чем ты своих детей будешь кормить?
Если это сейчас круто работает, только представь, как ЭТО будет работать после войны!
Допустим ты мне поверил, но каким образом ты можешь достичь своих целей?
За счет создания уникальности и моей технологию БДКИ - это самый простой путь к твоему желанию получать стабильный поток денежных клиентов!
Так я загружаю нужные смыслы в потенциальных клиентов, разжигаю их аппетит. Видишь, я предельно честен с тобой.
Смотри, я написал огромный текст, но ты до сих пор читаешь эти строки, потому что ты чувствуешь запах денег, а значит ты уже готов к предложению, мне остается его сделать таким, чтобы было глупо отказаться.
Ты научишся делать также для себя (и я уже говорил, что если ты захочешь, то сможешь настравивать системы продаж клиентам за деньги. Стоимость услуги от 1000 долл. 2-3 клиента в месяц - доход сам считай. Ребята из клуба таргетологов продают ее, как дополнительную. Но можно делать наоборот - таргет давать в подарок и этим выделиться свреди конкурентов).
А мы переходим к следующему шагу нашей системы.
Все просто, чем больше людей увидят твое предложение, тем больше ты денег заработаешь. Поэтому тебе нужна реклама.
Но реклама настроенная специальным образом.
Когда я работаю с клиентами, я не выдумываю объявления, есть специальные программы, которые позволяют видеть чужие объявления в Инстаграме и Фб. Я просто беру и смотрю, какие объявления крутились больше 25-50 дней.
Например, мне нужно найти идеи для клиента, который занимается натяжными потолками, я нажал пару кнопок и вижу, что предлагают конкуренты, что написано в постах.
Мне НЕ НУЖНО ЗАПУСКАТЬ РЕКЛАМУ, ЧТОБЫ НАЙТИ ТО, ЧТО СРАБОТАЕТ!
Логика железная, если за рекламу платили конкуренты столько времени - значит она рабочая, значит можно смоделировать идею, добавить свое предложение.
Пам, и работающее объявление готово!
Еще фишка настройки в том, что я настраиваю рекламу сразу на сообщение в директ.
Слови инсайт. Пока все гоняются за кликами - мы получаем лида сразу в директ!
Другими словами ты получаешь не просто клик на сайт или подписчика в профиль, а ДИАЛОГ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ С ВОЗМОЖНОСТЬЮ ПРОДАТЬ через переписку.
Да, я уже много раз повторил, что мой путь самый быстрый и простой к деньгам.
Продажа становится очень простой задачей, потому что к этому моменту человек уже:
- познакомился с тобой (он прочитал префрейм - серию сторис, пост или такой длиннющий текст)
- может потратить больше денег на работу с тобой (потому что ты исполнишь желание круче конкурентов с меньшими затратами и большей гарантией. Кроме этого то, что ты предлагаешь уникальное, его нельзя купить в другом месте дешевле)
- достаточно подготовлен логически и эмоционально (через загрузку смыслов ты вызвал чувство нужности своего продукта)
- желает решить проблему в ближайшее время (потому что это фильтр, не начал бы с тобой переписку в директе и ничего бы не читал, если бы не было потребности)
- легко закрывается в сделку (потому что все возражения сняты ДО продажи и выгода "предложения мафии" очевидна)
Так что у тебя легкая задача - закрыть сделку по скрипту.
Но ты скажешь, Евгений, постой, вот в моем случае все не так просто...
Я знаю, поэтому у меня есть решение!
Что делать, если у тебя сложная ниша или дорогой товар?
В США эту проблему давно решили, разбив продажу на 2 этапа и назвали это двухшаговая модель продаж.
До недавнего времени я был партнером в бизнесе по ландшафтному дизайну (эх, как же запарила эта война). Моя задача была, ясное дело, генерация клиентов. Основной источник продаж был ФБ, мы получали заявки и выводили человека на просчет сметы.
Но просчет сметы - это то, что делают все, как отличаться?
Мы выезжали на объект и смотрели по сторонам, какую работу можно было быстро выполнить. Обычно после стройки дома оставались горы мусора, которые портили вид. Мы сразу говорили - ну, пока инженер считает смету, давайте мы вам мусор завтра вывезем, и называли цену -50% от стоимости услуги по рынку.
Конечно потенциальный клиент соглашался, ведь это выгодно, да и все равно это нужно было сделать. Мы быстро все убирали, к тому время и смета была готова.
Ты понимаешь почему? Люди не хотят рисковать - от слова "совсем". Мы уже показали себя, человек сделал перенос нашей цены на общую смету, понял, что ребята умеют работать и вроде по цене хороши.
Работа не приносила денег, но затраты легко компенсировались продажей основной услуги, сметы мы делали и по миллиону.
Когда мы приезжали, знакомились - это был этап префрейма, его цель вызвать доверие и завоевать сердце (надеюсь ты это понял). Потом мы предлагали услугу-стартер, делая предложение от которого нельзя было отказаться. Потом продавали основной продукт.
На самом деле, ты постоянно видишь вокруг такие модели продаж - вот 14 дней бесплатно, вот скидка на первый месяц - 70%, вот пробничек духов или помады, вот "бесплатный" марафон, вебинар, аудит, консультация, замер, просчет заявки, эскиз интерьера, прототип сайта, книга, тест-драйв, демо-версия или бесплатный ограниченный функционал.
Мой брат продает багажники для авто, его предложение простое - возьмите на тест драйв, понравится оставляете, не понравится - заплатите стоимость аренды.
Но сути это не меняет - просто в двухшаговых продажах, тебе нужно 2 соблазнительных предложения - для товара локомотива (услуги-стартера) и основного продукта.
На курсе будет несколько уроков посвященных этой модели и перепискам, я поделюсь секретами, которые наработал годами в продажах.
Шаг 7. Масштабируем рабочую связку.
Уникальность БДКИ в том, что она позволяет быстро тестировать разные идеи и создавать бизнес-активы, приносящие деньги буквально за сутки. Смысл в том, что ты находишь рабочую связку, улучшаешь ее, заливаешь больше трафика. Потом цикл повторяешь и находишь еще одну, а потом еще.
Самое главное преимущесво системы БДКИ в том, что ты всегда можешь понять, что именно не работает.
Кликов нет - ага, нужно другое объявление.
Пишут не платежеспособные клиенты - ага, значит интересы нужно исправить.
Спрашивают, но не покупают - ага, значит предложение слабое, нужно усилить.
Говорят "я подумаю" и пропадают - ага, значит скрипт продаж нужно докрутить.
Для этого не нужна команда из 10 человек, когда актив начинает приносит деньги нанимаешь помощника на ответы в директе, потом таргетолога для масштабирования рекламы и только потом, если захочешь контент-мейкера, чтобы сфокусироваться на продукте.
Мы говорили, что БКИ работает на рекламном трафике, а значит число подписчиков не имеет значения.
Если ты начинаешь продавать по старой схеме сначала набрал - прогрел - продал, то люди отписываются от тебя, здесь же люди наоборот подписываются :)
А значит у тебя есть шанс еще раз показать свое предложение в ленте, но под другим соусом и продать свой продукт.
Еще один важный момент, твои навыки продавца не будут имеют особого значения, потому что продажи мы скриптуем, используем сценарий-шаблон, это позволяет записывать лучшие идеи и создавать действительно крутые диалоги.
И вишенка на торте - ты можешь вести Инстаграм в удовольствие!
Да, не потому что ЭТО ТЕБЕ НУЖНО, а потому что ЭТО ТЕБЕ НРАВИТСЯ.
Систему БДКИ я разрабатывал в первую очередь для себя и своих клиентов, но теперь и ты можешь научиться строить такие активы.
- Ты получаешь Актив, способ генерировать стабильный поток денежных клиентов столько сколько нужно. Нужны клиенты - запустил систему, не нужны, выключил!
- Тебе больше не нужно жить в Инстаграм, каждый день, т.е. выкладывать постоянно контент (да, он остается важным социальным доказательством, но уже тебе не нужно плясать там, каждый день);
- Ты сможешь выбирать себе клиентов за счет уникального подхода и предложения. Да, начнешь работать с приятными и дорогими клиентами, всех остальных оставишь конкурентам;
- Это действительно рабочая технология под любую нишу. (Таргетинг, маркетинг, смм, тренера, диетологи, дизайнеры, строительство, монтаж, аренда и ремонт сложного оборудования, архитекторы, консалтинг, коучинг, психологию, наставничество, автосервисы, врачи, салоны красоты, перманент, косметология, ногти, туризм, фотографы и т.д. Эти ниши, отлично заходят!)
- Это реально самый быстрый способ из всех, которые я протестировал, получить клиентов. ЭТО ОТЛИЧНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ТЕХ, КОМУ НУЖНЫ КЛИЕНТЫ НА ВЧЕРА. После запуска рекламы, ты начнешь продавать сразу!
- Это гениальное решение, чтобы получать разогретых лидов и продавать дорого без нужды обосновывать свою ценность.
- Это простой способ, не нужно никаких чат-ботов, монтажа видео, рилс, создания сторис сериалов, хитро мудрых настроек рекламы - только простые вещи, плюс к этому, я проведу за руку.
- Это чувство свободы и радости, когда наконец-то у тебя, что-то получилось дельное.
- Поздравляю, ты нашел "волшебную таблетку", которая делает результаты рекламы стабильными и предсказуемыми. Больше никаких мыслей: "мама была права - я занимаюсь несерьезной ерундой, надо было строить карьеру". ЭТО ВСЕ ПОЗАДИ. КОГДА УЧЕНИК ГОТОВ, ПРИХОДИТ УЧИТЕЛЬ.
Я горжусь тобой, мой друг. Серьезно, многие сдались по пути и не дочитали до этих строк. Поэтому я хочу, чтобы у тебя получилось.
И теперь у меня к тебе, есть логическое продолжение всего этого длинного разговора.
Нажать "кнопку бабло" и узнать, как построить систему продаж в твоем конкретном случае!
Построить свою систему "Быстрые денежные клиенты из Инстаграм">>>>
Построить свою систему "Быстрые денежные клиенты из Инстаграм">>>>
Написать мне ---> https://ig.me/m/my_marketolog/