ТОРГОВЛЯ С ВЬЕТНАМОМ И КИТАЕМ НА СТРАНЫ СНГ

всем привет сегодня расскажу с чего стоит начать товарный бизнес его плюсы и минусы меня зовут Александр и погнали.

Первое вы должны определится с целевой аудиторией или же нишей которую вы желаете занять для ваших продаж и находить под нее соответственный товар.
второе поиск товара его функционал и потребность которую он решает
высчитать маржинальность продукции после реализации
подготовить товарные объемы будет ли оптовая продажа или же розничная
найти место для реализации товара интернет площадки, бутики, розничные магазины и оптовые рынки, базы.
заняться перегоном трафика, реклама узнаваемость вашего магазина и товара грубо говоря маркетингом вашего товара.

Товарный бизнес

это деятельность, которая непосредственно связана с производством и распространением товаров. В качестве последних могут выступать одежда, бытовая техника, электроника, гаджеты, автомобили, детские игрушки и многое другое. Товарным бизнесом люди и компании занимаются ради получения прибыли, а сам процесс включает в себя множество действий: производство товара, доставка к продавцу, хранение, сортировка, распределение, маркетинг, транспортировка к покупателю и пр.
Данная сфера деятельности появилась очень давно. Согласно статистическим данным, из года в год количество людей, занимающихся товарным бизнесом, стабильно растет. Это связано в первую очередь с тем, что здесь действительно есть деньги.
.Особенностью товарного бизнеса является необходимость реализовать продукцию в розницу, которую вы приобрели у оптового поставщика. Вам нужно выгодно продать товар тому, кто желает его купить.
.Особенностью товарного бизнеса является необходимость реализовать продукцию в розницу, которую вы приобрели у оптового поставщика. Вам нужно выгодно продать товар тому, кто желает его купить.

Начало товарного бизнеса

небыстрый процесс, который требует определенного времени и множества усилий. Предприниматель сначала запускает тестовый сайт и настраивает пробную рекламную кампанию. Это позволяет выяснить, есть ли на данный момент спрос на конкретный товар. Если ответ будет положительным, то бизнесмен покупает определенную партию товара и приступает к полноценной продаже.
Плюсы и минусы товарного бизнеса
Начинающие предприниматели, которые только приступили к товарному бизнесу, зачастую сталкиваются с существенным недостатком: серьезной конкуренцией со стороны более опытных продавцов. Решить эту проблему можно путем регистрации на специализированных маркетплейсах.

Последние позволяют сразу решить ряд задач:

Настраивание рекламы и поиск покупателей.
Создание колл-центра и общение с покупателями.
Доставка по адресу покупателя.
Складирование и хранение товара.
Доверие со стороны клиентов.
Однако есть и определенные сложности. Так маркетплейсы часто устанавливают требования к продавцам. За невыполнение некоторых из них есть риск получить серьезный штраф.

Маркетплейсы могут предложить продавцу большее количество преимуществ, чем классическая схема товарного бизнеса. Например, к таковым относится множество точек самовывоза, отсутствие необходимости самостоятельно привлекать клиентов и пр.

Вот основные плюсы товарного бизнеса:

Большое количество разновидностей товаров для продажи. Предприниматель сотрудничает с разными поставщиками, которые могут предложить множество видов продукции.
Хороший заработок. Если предприниматель будет правильно управлять процессом и снижать риски, то он сможет получить солидную прибыль.
Хорошие перспективы для роста. Предприниматель может привлечь дополнительные вложения и расширить ассортимент предлагаемых товаров, открыть новые точки продаж и пр. — направлений для роста много.
Возможность удовлетворения потребностей покупателей. Благодаря этому продавец получает лояльность со стороны клиентов, поэтому может успешно развивать свой бизнес.

почему так важен маркетинг?

изначально каждый покупатель или же потребитель не знает что ему нужен именно ваш товар или услуга нужно убедить его в том что ему это нужно а не в том просить купить именно его у вас. грамотный подход к этому позволит расположить покупателя к себе.

Топ-10 популярных товаров для интернет-магазина

Мы проанализировали данные нескольких украинских маркетплейсов и сервиса Google Trends и составили список товаров, с которыми лучше всего запускать бизнес в этом году.

Электроинструменты. Спрос на электроинструменты начал расти несколько лет назад, и сейчас они находятся на пике популярности. Причем, украинские покупатели одинаково активно ищут разные инструменты. В Google Trends мы проанализировали несколько запросов: «Шуруповерт»,«Электрическая дрель», «Перфоратор», и каждый из них имеет высокие показатели в течение всего 2023 года. Учитывая, что сейчас украинцы активно отстраивают и ремонтируют, тренд будет сохраняться и дальше.
Товары для животных. По исследованию Promodo, в 2023 году сегмент зоотоваров имеет самую положительную динамику роста среди других ниш. Это единственная категория, в которой выручка в долларовом эквиваленте превысила показатели в 2021 году. Вместе с тем, среди зоомагазинов наблюдается наибольший рост бюджетов на рекламу, что свидетельствует о высокой конкуренции в этой нише.
Мебель. Обустройство жилья — всегда актуальная тема. Плюс этой категории — отсутствие четкой сезонности. Спрос на диваны, столы, стулья, кровати, шкафы высокий в течение всего года.
Мелкая бытовая техника для кухни. Популярность товаров, облегчающих приготовление пищи, не снижается уже несколько лет. Даже весной 2022 года интерес к блендерам, мультиваркам, грилям, микроволновкам был относительно высоким, по сравнению со многими другими категориями. Ниша является одной из самых стабильных, поэтому, скорее всего, будет оставаться в трендах и в следующем году.
Косметика. Уходовые средства можно отнести к товарам повседневного спроса, которые будут покупать при любых обстоятельствах. По статистике от Promodo, в 2023 году средний чек на эту категорию выше по сравнению с периодом до полномасштабной войны. Это свидетельствует о том, что потребители не ищут более дешевые альтернативы, желая сэкономить деньги на покупке косметики.
Мобильные телефоны. Спрос на них всегда стабильно высокий, так как это одна из самых необходимых вещей. По данным OLX, смартфон стал самым популярным товаром в 2022 году. На графике Google Trends видно, что и в 2023 году смартфоны продолжают быть востребованными среди украинских покупателей.
Аксессуары для смартфонов. Комплектующие для гаджетов ожидаемо занимают следующую строчку в топе категорий. Среди всех аксессуаров самым высоким спросом пользуются наушники и чехлы. Растет популярность держателей для телефона, а вот интерес к павербанкам наоборот существенно снизился по сравнению с показателями в 2022 году.
Ноутбуки и компьютеры. С началом полномасштабной войны стал распространен дистанционный формат работы и обучения, поэтому ноутбуки и компьютеры — незаменимая вещь для миллионов украинцев разного возраста. Среди трендовых запросов также комплектующие для техники — оперативная память, SSD, видеокарты.
Детские товары. Эта категория всегда в топе. Высокий спрос сохраняется как на продукцию массового потребления — подгузники, пеленки, смеси для питания, так и на более дорогие вещи, например автокресла.
Спортивная одежда. Ниша одежды на протяжении многих лет занимает лидирующие позиции на украинском рынке электронной коммерции. Спортивные вещи — одни из самых популярных в этом сегменте. Еще во время локдаунов пользователи активно покупали удобную практичную одежду, сейчас эта тенденция только укрепляется.

Мы выбрали не просто трендовые товары, а удерживающие стабильные показатели заинтересованности пользователей в течение длительного времени. Однако рынок меняется и за тенденциями нужно постоянно следить. Год назад безумно популярными в Украине были портативные зарядные устройства, сейчас спроса на них почти нет.

Почему следует четко определиться с нишей

Самая главная ценность любого бизнеса — его целевая аудитория. Именно правильный выбор ниши и концентрация на развитии этого направления обеспечат вам доверие покупателей, а в будущем помогут успешно масштабироваться.

Например, у вас есть магазин пленочной фототехники: раритетные фотоаппараты, редкие объективы и винтажные чехлы к ним, оборудование для проявки и т.д. Но однажды вы решили продавать цифровую технику, чтобы привлечь более широкую аудиторию и увеличить средний чек. Вероятно, у вас получится. Рассмотрим такую стратегию немного подробнее.

Если раньше у вас был атмосферный магазин с пленочными раритетами, то после дополнения ассортимента обычными зеркалками он постепенно потеряет свой шарм. Когда есть ощущение, что ваш магазин становится любимым и особенным, при масштабировании обязательно учитывайте особенности аудитории. Не совмещайте профессиональных фотографов на «цифру» и людей, пытающихся возродить пленочную фотографию. Последние просто со временем перестанут возвращаться к вам.

Удачная стратегия для этого направления — стать топовым продавцом в узкой нише. Работать над ассортиментом, делать его более интересным и качественным, направлять рекламу на тех, кому интересно именно это направление фотографии. Постепенно ваш бренд станет ассоциироваться с пленкой, вас будут советовать знакомым как профессиональный специализированный магазин.

Это касается не каждой ниши. Если вы продаете одежду, то стратегия сосредоточения только на джинсах будет работать плохо. Если вашей аудитории понравится качество товаров, то она захочет полностью одеться у вас. Тогда расширение ассортимента будет очень кстати. Исследуйте своих покупателей и особенности ниши — это поможет правильно развивать бизнес.

Какие особенности товаров важно учитывать

Когда вы будете выбирать группу товаров для вашего магазина, дайте себе время подумать. Важно учесть и ваш личный интерес, и рыночные метрики, такие как маржинальность и спрос на товар. Вот несколько полезных приёмов для тех, кто собирается открыть собственный интернет-магазин в 2024 году.

Cross-Sell. К примеру, вы продаете смартфоны. Когда ваш покупатель добавляет товар в корзину, то получает предложение приобрести чехол, защитное стекло или кабель дополнительно. Перекрестные продажи — хороший способ повысить средний чек. Для владельца нового гаджета такие мелочи актуальны, ему будет удобно заказать их сразу в том же месте, без дополнительных усилий.
Аудитория со страстью. Например, владельцы домашних животных могут тратить гораздо больше на своего любимца, чем на себя. Такие клиенты всегда будут покупать корм, вкусности, интересные игрушки, поводки и аксессуары, чтобы сделать жизнь четырехлапых комфортнее. А вы всегда будете рядом, чтобы предложить им необходимые товары.
Продукты, которые сложно найти локально. Когда у вас интернет-магазин кофеварок, нет смысла начинать продавать кофе. Его ваши покупатели будут искать в кофейне возле дома, где можно понюхать зерна или даже попробовать готовый напиток, сравнить разные сорта. А вот найти в местных магазинах гейзерную кофеварку для индукционной плиты не так просто, так что такой товар будут чаще искать онлайн.
Невысокая цена. На старте лучше не сосредотачиваться на дорогих товарах, потому что они требуют значительных инвестиций. Это рискованно, особенно при отсутствии большого стартового капитала и опыта. Если вы собираетесь продавать ноутбуки, лучше для начала выбирать для своего магазина оптимальные и бюджетные модели. Хорошая идея — предложить покупателям возможность кредитования или рассрочки. На платформе Хорошоп можно настроить покупку частями для интернет-магазина.

Вывод

Теперь у вас есть примерный список возможных категорий для вашего будущего бизнеса. Выбирать товары для интернет-магазина нужно учитывая многие факторы: цена, спрос, маржинальность, аудитория и т.д. Советуем не спешить и сначала внимательно исследовать интересующую вас нишу. Представьте своего покупателя, изучите его путь от потребности к покупке и учтите тенденции рынка. Когда определитесь с группой товаров, можно начинать работать над созданием удобного и надежного сайта для интернет магазина.

Бизнес с Китаем с нуля

— это сложный процесс, особенно для тех, кто только начинает. Ниже будет пошаговая инструкция в организации всех этапов. Изучив её, вы точно извлечете для себя практическую пользу.

Шаг первый: выберите нишу

Для новичков в товарном бизнесе первым сложным вопросом является выбор ниши товаров. На этом этапе многие делают ошибки и сливают бюджет, оставаясь по итогу с непроданным товаром на руках. Для того чтобы этого не произошло, необходимо разделить подбор товаров на три этапа:

Подбор перспективных товаров.
Их тестирование.
Выбор и закупка товаров, пользующихся спросом.

Если говорить о высокомаржинальных, топовых товарах, то на первом этапе необходимо рассматривать от трех до пяти категорий, в каждой из которых должно быть столько же товаров. Таким образом происходит подборка небольшого количества наиболее продающихся вещей. Если же вы думаете, как открыть бизнес с Китаем, чтобы работать в определенной сфере и иметь широкий ассортимент, необходимо исходить не только из популярности на текущий момент, а рассматривать перспективу спроса в будущем.

Вот несколько вариантов товаров, которые всегда будут актуальны:

Строительные материалы. Люди всегда будут строить дома и делать ремонты, поэтому данная категория товаров никогда не утратит своей актуальности.
Комплектующие для автомобилей и запчасти. С каждым годом количество машин только растет, и, каким бы качественным не было авто, рано или поздно какие-то детали потребуется заменить. Поэтому сфера автомобильных запчастей также всегда будет востребована. Единственный момент — вы должны хорошо разбираться в машинах, и знать, какие запчасти пользуются спросом, какие машины часто ломаются, и что именно в них требует замены.
Детские игрушки. Это еще один пример востребованной ниши. Необходимо лишь помнить, что каждый год на рынок выходят новинки, и в детских игрушках есть свои тренды. Если же вы не хотите продавать так называемые «товары-однодневки», присмотритесь к классике, которая всегда будет пользоваться спросом (куклы-пупсы, машинки, различные конструкторы и пазлы).

Для того чтобы начать бизнес с Китаем, познакомиться с разными нишами, и узнать, что сейчас в тренде, используйте Google.Trends. Это эффективный инструмент для анализа спроса на разные группы товаров.

Подсмотреть идеи, а также сразу узнать цены и, возможно, заказать товары можно на оптовом сайте для закупок в Китае — alibaba.com.

Шаг второй: выберите бизнес-модель

Один из важных вопросов — как построить бизнес с Китаем, а именно — какую бизнес-модель выбрать? Существует несколько вариантов. Поговорим об их плюсах и минусах.

Дропшиппинг — продажа товара методом посредничества между продавцом и конечным покупателем. Задача дропшиппера — найти клиента, для которого он закажет конкретный товар у поставщика (продавца). При этом сам клиент может не знать о присутствии третьих лиц в вашей сделке.Основной плюс в том, что вам не нужно вкладывать собственные денежные средства в закупку товара. Этот вариант очень привлекательный для тех, у кого нет стартового капитала.Нюансы, с которыми можно столкнуться в работе, — это проблемы с поставщиком: задержка отправки, некачественный товар, брак, или даже мошенничество, если вы сотрудничаете впервые. В этом случае все риски берет на себя дропшиппер.
Продажа собственного товара. Данная модель предполагает закупку готовых товаров или их изготовление на заказ.
Совместные покупки. Данный вариант позволяет экономить и на товаре, и на доставке, за счет закупки партии по оптовой цене, которая делится на всех участников сделки.

Также, перед тем, как открыть свое дело, необходимо определиться, где продавать товар. Для онлайн-продаж вам понадобится свой сайт или страница в соцсетях. Также продавать можно и на украинских или зарубежных маркетплейсах. Если же вы решили реализовывать продукцию оффлайн, необходимо открыть магазин, шоурум, ларек или точку на рынке.

Еще одним критерием выбора бизнес-модели являются розничные или оптовые продажи. Тут необходимо анализировать спрос, а также учитывать место торговли и целевую аудиторию.

Шаг третий: займитесь поиском поставщиков

Найти поставщика в Китае для новичка — целый квест. Мы специально написали эту пошаговую инструкцию по организации всех процессов для открытия своего дела, чтобы вы понимали сколько тонкостей и нюансов важно знать и учитывать. Настоятельно рекомендуем доверить выбор поставщика и заказ товаров профессионалам.

По этому вопросу вы всегда можете обратиться к специалистам нашей компании М3Cargo. Но если вы решили осуществить самостоятельный поиск, вот несколько топовых площадок, которые будут вам полезны:

alibaba.com;
taobao.com;
madeinchina.com;
aliexpress.com;
focalprice.com;
1688.com.

Более эффективный вариант — личное знакомство с китайским рынком. К примеру, вы можете посетить профильную выставку, на которой будет представлено множество товаров. Это шанс не только осмотреть их, а и наладить личный контакт с поставщиком, а также договориться о выгодных условиях сотрудничества.

Если вы не уверены с чего начать бизнес с Китаем, закажите выбранные образцы товаров. Мы доставим их вам из Китая для ознакомления воочию, либо можем осмотреть товар лично и выслать его фото и видео.

Шаг четвертый: закупка товара

Следующим этапом в построении товарного бизнеса является закупка товара в Китае. Вы можете заказать как крупную партию, так и небольшую. Ее перевозка будет выгодной в составе сборного груза. Однако помните: перед тем, как начать работать с Китаем и делать оптовую закупку, важно удостовериться в качестве товара. Для этого, как мы уже говорили, не обязательно ехать самому в Китай и проверять партию лично.

Услуга от М3Cargo проверка товаров в Китае заключается в проведении инспекции заказанной вами партии на месте. Как она происходит? Наш эксперт посетит место хранения заказанного вами товара (склад или фабрику), осмотрит его, проверит на работоспособность, соответствие заявленным характеристикам, а также по другим параметрам. После проведения инспекции вы получите детальный отчет, в который также входят фото и видео материалы. В случае выявления брака или несоответствия заявленному состоянию или количеству, вы сможете связаться с поставщиком и решить вопрос до проведения окончательной оплаты и отправки партии.

Данная услуга помогает начать товарный бизнес с Китаем безопасно, а также сэкономить время и деньги на поездку в Китай.

Шаг пятый: доставка первой партии

Чтобы получить свой заказ в Украине, предпринимателю также необходимо разбираться в ряде вопросов, и, при необходимости, уметь решать проблемы, связанные с доставкой.

Нужно проверять наличие документов на продукцию, а также ее соответствие правовым нормам, знать, как осуществляется растаможивание груза, какой налог на ввоз в Украину, какие товары требуют особых разрешений, а какие заказывать вообще нельзя.

Идеальное решение — доставка товаров из Китая «под ключ» от М3Cargo.

Шаг шестой: продажа и получение прибыли

Продумывая бизнес-план, обязательно включите в расходы затраты на рекламу вашей продукции. Использование различных маркетинговых инструментов поможет вам быстрее привлечь потенциальных покупателей.

Для офлайн-продаж это могут быть: лайтбоксы, растяжки, вывески, флаеры и многое другое.

Для онлайн-продаж вам понадобится настройка таргетированной рекламы через Google или Meta на лэндинг, сайт, интернет-магазин или страницу в социальной сети.

К примеру, вы можете создать учетную запись в Meta Business Suite и настроить рекламную компанию Facebook или Instagram используя подсказки на сайте.

Помните, грамотное ведение бизнеса с Китаем — это комплексный подход. Важно не только качество товара, площадки для продаж и рекламы, а и использование разных каналов для реализации продукции, работа с теплыми и холодными клиентами (к примеру — прогрев ЦА путем скидки на предзаказ), правильное распределение бюджета, ведение статистики и бухгалтерии, а также многое другое.

Частые вопросы

Обычно у новичков возникают различные вопросы: как наладить поставки с Китая, как не нарваться на мошенников, и прочее. Ответим на несколько самых популярных:

Какой товар выбрать, если на закупку выделено мало денежных средств?

Присмотритесь к трендовым, популярным товарам. За счет высокого спроса они подойдут для старта даже при небольшой марже. Главное условие — доступная цена закупки.

Как организовать бизнес с Китаем, чтобы не уйти в минус?

Используйте советы, которые мы дали в этой статье, ведь наличие прибыли или убытков зависит от совокупности факторов. Кроме того, будет полезно изучить готовые кейсы клиентов M3Cargo. Тут вы узнаете с какими трудностями можно столкнуться, а также как наши специалисты помогают в их решении.

Как развивать свой товарный бизнес?

Чем больше у вас товаров, тем выше шансы на повышение прибыли. Кроме того, нельзя долго продавать одно и то же, покупатели хотят видеть новинки и иметь хороший выбор. Поэтому рекомендуем регулярно добавлять в свой ассортимент новые позиции, и пробовать разные виды товаров. Это можно сделать даже в рамках одной товарной категории.

Вместо выводов

Подытожив, можно сказать, что бизнес на товарах из Китая — это перспективное направление. Однако, чтобы выйти на определенный уровень, нужно тщательно продумать бизнес-план и стратегию, проанализировать конкурентов, изучить, проинспектировать и протестировать товар, осторожно относиться к закупкам и тщательно планировать доставку. При правильной организации процесса, вы обязательно добьетесь успеха в продажах и сможете развивать далее свое дело.

Вьетнам

не так популярен на фоне Китая и Индии, однако страна за последнее десятилетие увеличила экономические показатели в два раза и является одной из самых развитых стран в Юго-Восточной. В условиях постоянно растущих цен на продукцию из Китая и Турции, Вьетнам выглядит хорошей альтернативой, именно поэтому эксперты РАДС составили список вьетнамских товаров, пользующихся спросом на рынке.

Текстиль

Вьетнам является крупнейшим мировым экспортером готовых изделий из текстиля после Китая и Бангладеша, при этом местная продукция значительно дешевле и не уступает по качеству. Данное преимущество оценили и представители мировых брендов, в частности Nike, Addidas уже давно размещают на вьетнамских фабриках заказы на контрактное производство. Кроме того, во Вьетнаме отменного качества шелк, продукция из него уже давно завоевала мировое признание, более того изделия из вьетнамского шелка уже давно продаются в странах снг известными брендами за огромные деньги, импорт этой продукции напрямую от производителя позволит существенно снизить стоимость. Легкая промышленность составляет 16% ВВП страны, поэтому товары здесь найдутся на любой вкус и в любом количестве, с учетом растущих цен на импорт из той же Турции и Китая, Вьетнам самая лучшая альтернатива

Орехи кешью

Орехи кешью пользуются большой популярностью в странах СНГ среди приверженцев правильного питания, так как этот вид орехов богат витаминами, в них содержится калий, магний, железо. Удивительно, но по экспорту орехов кешью Вьетнам обогнал даже Бразилию и Индию, местная продукция отличается высоким качеством и большими размерами, а также отсутствием пестицидов

Кофе

Вьетнам является одним из лидеров по экспорту кофе – 3-е место после Бразилии и Колумбии. Здесь в основном выращивают робусту, но из-за уникальности местной природы и климата робуста во Вьетнаме имеет более мягкий вкус. Также во Вьетнаме производится самый дорогой кофе в мире – «Копи Лювак».

Каучук

Внезапно возникшую пандемию коронавируса вьетнамцы смогли повернуть в свою пользу и быстро ориентировали производство на изготовление средств индивидуальной защиты. Являясь мировым лидером по экспорту каучука, Вьетнам начал производство резиновых медицинских перчаток, спрос на которые в странах СНГ не сокращается. При этом цены на вьетнамские товары существенно ниже, чем у конкурентов в Южной Америке и Китае.

Косметические средства и мази

Представители восточных стран славятся своим особым отношением к красоте и здоровью, так, например корейская косметика уже стала популярна на весь мир, но вьетнамская продукция ничуть не хуже и даже лучше в некоторых случаях. Во Вьетнаме производится множество различных травяных мазей, биологически активных добавок, средств ухода за собой, причем именно для нужд внутреннего рынка, такие средства очень популярны среди местных жителей.

Черный перец

Климат страны идеально подходит для выращивания черного перца, а важность его производства для Вьетнама сопоставима с кофе. Из-за того, что ягоды собирают еще зелеными, а затем сушат на солнце, черный перец из Вьетнама отличается характерной морщинистой поверхностью. Являясь мировым лидером по поставкам этой приправы Вьетнам легко покроет любые потребности, учитывая, что перец – обязательный атрибут в каждом доме