January 8, 2022

Портфолио

Упор в ленте на портфолио. Если вам нужны клиенты, не усложняйте ленту, продаёт портфолио.

Можете забыть про "полезный контент". Он не влияет на записи для новичка и мастера среднего сегмента.
Вспомните факторы выбора нового мастера из модуля 1.
Человек при знакомстве с профилем будет дотошно изучать:

  1. ваши работы
  2. где и как вы это делаете
  3. отзывы.
  4. и всё, что касается вашей услуги

Буквы, которые "разбавляют" ленту читать он не будет.

Можно подумать, что их прочтут ваши подписчики, которые типо "прогреваются до записи". Но им достаточно знать о вашем существовании через stories. Решение они примут не на основании того, что вы "разбавили ленту".

Просто осознайте причинно-следственную связь выбора вас как мастера и не усложняйте.

Кроме работ, прайса и гео их всё равно на этом уровне ничего не убедит.

Самое главное

  • Выкладываем в ленту: 1 раз в 2-3 дня. Оптимальный постинг для самых больших охватов.
  • Карусели с фото имеют больше показов в инсте.
  • Короткие видео - самый сок по восприятию.

Для начала разберёмся с примерами ок и не-ок визуала для портфолио.

Пример 1.

https://www.instagram.com/nail_stella_sevastopol/

Это плохой пример. Что здесь не так.

1. Фотографии все с разной цветокоррекцией/светом, фото желтят и все с разным освещением =>

Причина или в лампе или в самой камере телефона. Если камера так видит фото, его нужно привести в единый стиль в приложении snapseed или в подобном.

2. Постановка рук на фото непрезентабельна. Фото должно демонстрировать сильные стороны результата, а именно: идеальный блик, результат обработки кутикулы, качество нанесения покрытия.

3. Фон везде разный. Это можно сделать в хорошем смысле, но не тут. Такой фон удешевляет портфолио т.к стол не выглядит профессионально. Это кухонный стол? Письменный? Так нельзя, выглядите профессионалом.

Даже композицию надо придумать заранее. Смотрите хорошие примеры и качайте эстетический вкус.

Качество фото не должно дискредитировать работу!

Вывод: это портфолио нельзя использовать для продвижения. Этот аккаунт будет с большим трудом привлекать записи.

Пример 2.

https://www.instagram.com/nemirova_nails/

Это достаточный пример для визуала портфолио.Он не идеален, но достаточен, если нет возможностей делать более продуманные и сложные фотографии.

Что здесь ок.

1. Свет сделан холодной лампой из икеи + обработкой через snapseed.

2, Работы разнообразны в техниках.

3. Цвет рук и работы не искажен, гармоничен для восприятия.

Профиль с таким визуалом портфолио будет хорошо продвигаться рекламой.

Пример 3.

https://www.instagram.com/lakri_nails/

Это портфолио - ОК.

1. Разные жанры кадров делают профиль интересным.

2. Свет не идеален, но смотрится то неплохо

3. Тут точно поработал айфон 7+

Лучше делать центром фото работу.

Вывод: это тоже достаточный уровень, чтобы пускать в продвижение

Пример 4.

Есть своя фишечка.

Видите, в центре визуала - сама работа.

Достаточный уровень визуала.

Пример 5.

https://www.instagram.com/tory_kraus/

Это 9/10 визуал портфолио.

Для его реализации нужен лайт-бокс и умение фотографировать в нем.

Чуть более запарно, чем классические жанры, но смотрится сочно, верно?

Хорошие уроки по постановке рук и композиции быстро и бесплатно ищутся в ютубе. Тренируйтесь.

Ленте для базового нормального вида достаточно держать портфолио, как ключевой вид визуала.

Качество и подача работ – ведущая зона продажи.

Прайс и близость мастера – вторая зона.

Остальное влияет, но по другому. При несовпадении прайса, гео мастера и качества работ – остальное бессмысленно.

***

Я еще раз повторю: полезный контент обучающий тому, что такое стерилизация или что такое гель-лак – это мусор, он не будет влиять на выбор.

Однако, если вы рассказываете о себе и конкретно особенностях вашей услуги, то такой контент имеет право на жизнь, но это максимум 10-20% среди портфолио.

Только у портфолио минимум 5 точек воздействия:

1. Внимательно ли вы относитесь к своим клиентам, замечаете детали? Если да, заметите и для НЕЁ. Люди покупают не вашу услугу, а СВОЙ РЕЗУЛЬТАТ.

2. У вас вообще есть клиенты. Это важно. Никто не хочет быть первым J

3. Вкусная подача результата. Они хотят «красиво себе", а это сама работа + визуал итога.

4. С каким уровнем «хотелок» можно обратиться к вам.

5. Вотермарка или айдентика укажут принадлежность вашей работы вам. Да, в 2019 есть еще «мастерицы», которые воруют чужие работы и выдают за свои.

Текст к портфолио также нужно оформлять ценно

Например:

  • указав в нём нечто особенное о носительнице, о том, что она хотела, об особенностях её ногтей, настроении.
  • о том, что это была за работа по технике.

Зачем так делать?

Потому что ДРУГИЕ СМОТРЯТ. И они видят вашу заботу о клиентах, чувствуется ваша доброта, это просто +1 пунктик доверия.

Что человек понимает, когда видит ваше портфолио?

Можете взять за логический шаблон - 3 пункта.

1. Опишите носительницу работы или её желание => читатели увидят, что вы внимательны к клиентам, а клиентке будет приятно, что вы гордитесь ее работой. В идеале через отметку её профиля, если он вам известен.

2. Напишите о том, что это была за работа по технике. Можете указать цену. Вот в этих деталях не каждая разбирается, поэтому это будет ценное указание.

3. Сделайте отдельный блок, где укажите, как к вам записаться и прийти на процедуру.

Подходящего примера не нашел. Давайте пофантазируем :)

Посмотрите как естественно мастер подает не-портфолийный контент - https://www.instagram.com/daria_sinails/

Обратите внимание

Если вы сосредоточитесь только на портфолио в ленте, вы не так много потеряете, как, если сделаете много разных жанров публикаций, но среднего уровня.

Остальные жанры несут 20-30% значимости для среднего мастера.

Если вы выходите в высокий чек, коучинг, преподавательство, то расширение рубрик – необходимость.

Я ЗА ГАРМОНИЧНУЮ ЕСТЕСТВЕННУЮ ЛЕНТУ В ЕДИНОМ СТИЛЕ И ЦВЕТЕ, КАК НА ХОРОШИХ ПРИМЕРАХ ВЫШЕ. ЭТО БУДЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ И ПРОДАВАТЬСЯ.

***

Ответы на вопросы.

Писать ли о себе?

Одного поста с акцией «знакомство с мастером» достаточно (!) перед каждым новым активным набором новой базы. Также это полезно раз в хотя бы полгода потому что ваш опыт тоже меняется, вы повышаете свою квалификацию, имеете рост.

Должно ли быть личное?

Уместно в отдельной рубрике stories.

Уместно лицо в ленте, когда это естественно дополняет ваш образ профессионала, например, когда вы в процессе работы, а пост о вашей системе стерилизации.

Совсем личные принципы и ведение блога – на ваше усмотрение. Я видел мастеров с идеальными профилями по визуалу, с очень крутыми текстами, которые без рекламы не давали им ни одного нового клиента. Потому что откуда возьмутся глаза и те, кому это реально надо?