Портфолио
Упор в ленте на портфолио. Если вам нужны клиенты, не усложняйте ленту, продаёт портфолио.
Можете забыть про "полезный контент". Он не влияет на записи для новичка и мастера среднего сегмента.
Вспомните факторы выбора нового мастера из модуля 1.
Человек при знакомстве с профилем будет дотошно изучать:
Буквы, которые "разбавляют" ленту читать он не будет.
Можно подумать, что их прочтут ваши подписчики, которые типо "прогреваются до записи". Но им достаточно знать о вашем существовании через stories. Решение они примут не на основании того, что вы "разбавили ленту".
Просто осознайте причинно-следственную связь выбора вас как мастера и не усложняйте.
Кроме работ, прайса и гео их всё равно на этом уровне ничего не убедит.
Самое главное
- Выкладываем в ленту: 1 раз в 2-3 дня. Оптимальный постинг для самых больших охватов.
- Карусели с фото имеют больше показов в инсте.
- Короткие видео - самый сок по восприятию.
Для начала разберёмся с примерами ок и не-ок визуала для портфолио.
Пример 1.
https://www.instagram.com/nail_stella_sevastopol/
Это плохой пример. Что здесь не так.
1. Фотографии все с разной цветокоррекцией/светом, фото желтят и все с разным освещением =>
Причина или в лампе или в самой камере телефона. Если камера так видит фото, его нужно привести в единый стиль в приложении snapseed или в подобном.
2. Постановка рук на фото непрезентабельна. Фото должно демонстрировать сильные стороны результата, а именно: идеальный блик, результат обработки кутикулы, качество нанесения покрытия.
3. Фон везде разный. Это можно сделать в хорошем смысле, но не тут. Такой фон удешевляет портфолио т.к стол не выглядит профессионально. Это кухонный стол? Письменный? Так нельзя, выглядите профессионалом.
Даже композицию надо придумать заранее. Смотрите хорошие примеры и качайте эстетический вкус.
Качество фото не должно дискредитировать работу!
Вывод: это портфолио нельзя использовать для продвижения. Этот аккаунт будет с большим трудом привлекать записи.
Пример 2.
https://www.instagram.com/nemirova_nails/
Это достаточный пример для визуала портфолио.Он не идеален, но достаточен, если нет возможностей делать более продуманные и сложные фотографии.
1. Свет сделан холодной лампой из икеи + обработкой через snapseed.
2, Работы разнообразны в техниках.
3. Цвет рук и работы не искажен, гармоничен для восприятия.
Профиль с таким визуалом портфолио будет хорошо продвигаться рекламой.
Пример 3.
https://www.instagram.com/lakri_nails/
1. Разные жанры кадров делают профиль интересным.
2. Свет не идеален, но смотрится то неплохо
3. Тут точно поработал айфон 7+
Лучше делать центром фото работу.
Вывод: это тоже достаточный уровень, чтобы пускать в продвижение
Пример 4.
Видите, в центре визуала - сама работа.
Пример 5.
https://www.instagram.com/tory_kraus/
Для его реализации нужен лайт-бокс и умение фотографировать в нем.
Чуть более запарно, чем классические жанры, но смотрится сочно, верно?
Хорошие уроки по постановке рук и композиции быстро и бесплатно ищутся в ютубе. Тренируйтесь.
Ленте для базового нормального вида достаточно держать портфолио, как ключевой вид визуала.
Качество и подача работ – ведущая зона продажи.
Прайс и близость мастера – вторая зона.
Остальное влияет, но по другому. При несовпадении прайса, гео мастера и качества работ – остальное бессмысленно.
Я еще раз повторю: полезный контент обучающий тому, что такое стерилизация или что такое гель-лак – это мусор, он не будет влиять на выбор.
Однако, если вы рассказываете о себе и конкретно особенностях вашей услуги, то такой контент имеет право на жизнь, но это максимум 10-20% среди портфолио.
Только у портфолио минимум 5 точек воздействия:
1. Внимательно ли вы относитесь к своим клиентам, замечаете детали? Если да, заметите и для НЕЁ. Люди покупают не вашу услугу, а СВОЙ РЕЗУЛЬТАТ.
2. У вас вообще есть клиенты. Это важно. Никто не хочет быть первым J
3. Вкусная подача результата. Они хотят «красиво себе", а это сама работа + визуал итога.
4. С каким уровнем «хотелок» можно обратиться к вам.
5. Вотермарка или айдентика укажут принадлежность вашей работы вам. Да, в 2019 есть еще «мастерицы», которые воруют чужие работы и выдают за свои.
Текст к портфолио также нужно оформлять ценно
- указав в нём нечто особенное о носительнице, о том, что она хотела, об особенностях её ногтей, настроении.
- о том, что это была за работа по технике.
Зачем так делать?
Потому что ДРУГИЕ СМОТРЯТ. И они видят вашу заботу о клиентах, чувствуется ваша доброта, это просто +1 пунктик доверия.
Что человек понимает, когда видит ваше портфолио?
Можете взять за логический шаблон - 3 пункта.
1. Опишите носительницу работы или её желание => читатели увидят, что вы внимательны к клиентам, а клиентке будет приятно, что вы гордитесь ее работой. В идеале через отметку её профиля, если он вам известен.
2. Напишите о том, что это была за работа по технике. Можете указать цену. Вот в этих деталях не каждая разбирается, поэтому это будет ценное указание.
3. Сделайте отдельный блок, где укажите, как к вам записаться и прийти на процедуру.
Подходящего примера не нашел. Давайте пофантазируем :)
Посмотрите как естественно мастер подает не-портфолийный контент - https://www.instagram.com/daria_sinails/
Если вы сосредоточитесь только на портфолио в ленте, вы не так много потеряете, как, если сделаете много разных жанров публикаций, но среднего уровня.
Остальные жанры несут 20-30% значимости для среднего мастера.
Если вы выходите в высокий чек, коучинг, преподавательство, то расширение рубрик – необходимость.
Я ЗА ГАРМОНИЧНУЮ ЕСТЕСТВЕННУЮ ЛЕНТУ В ЕДИНОМ СТИЛЕ И ЦВЕТЕ, КАК НА ХОРОШИХ ПРИМЕРАХ ВЫШЕ. ЭТО БУДЕТ ПРОДВИГАТЬСЯ И ПРОДАВАТЬСЯ.
Одного поста с акцией «знакомство с мастером» достаточно (!) перед каждым новым активным набором новой базы. Также это полезно раз в хотя бы полгода потому что ваш опыт тоже меняется, вы повышаете свою квалификацию, имеете рост.
Уместно в отдельной рубрике stories.
Уместно лицо в ленте, когда это естественно дополняет ваш образ профессионала, например, когда вы в процессе работы, а пост о вашей системе стерилизации.
Совсем личные принципы и ведение блога – на ваше усмотрение. Я видел мастеров с идеальными профилями по визуалу, с очень крутыми текстами, которые без рекламы не давали им ни одного нового клиента. Потому что откуда возьмутся глаза и те, кому это реально надо?