Как сделать х2 в подписчиках и охватах при $0 инвестиций в рекламу: кейс Targetorium
Ниже - лонгрид по пунктам, в которых мы объяснили ход действий команды по пунктам, а дальше показали скриншоты статистики, графики роста и всю инфографику проекта.
В конце мая 2020 года к нам пришел запрос на SMM в Instagram & Facebook от международной школы маркетинга и рекламы Targetorium. У СЕО школы было две проблемы:
1. За полтора года существования школы аккаунт в социальных сетях фактически стоял на месте и не развивался, из-за чего огромный рынок аудитории и клиентов отставал
2. Любой SMMщик до прихода нашей команды только забирал время, заваливал вопросами и ничего не мог сделать самостоятельно, из-за чего СЕО (!) было выгодней самому вести аккаунт, чем платить деньги кому-то
Но все решилось в конце мая 2020 года.
Именно тогда им посоветовали наше агентство OTHER.
30 мая работу над аккаунтом Targetorium взял под себя наш head of smm Роман Головатюк. Перед собой мы поставили такие цели:
1. Полностью переупаковать внешний вид аккаунта
2. Разработать контент стратегию на привлечение и удержание внимания аудитории
3. Сделав упор на удержание внимания максимально проработать стратегию органического роста, с помощью репостов контента и рекомендаций
4. Вырасти минимум на 30% на протяжении первых 3 месяцев работы (до конца лета 2021 года)
5. Вырасти в 2 раза до конца 2021 года.
План действий:
Первое: Разработан контент план, в рамках которого пост публиковался раз в 3 дня, и ежедневно выходила серия от 3 до 10 историй
Второе: Разработан новый визуальный стиль аккаунта (ниже сравнение до - после). Переупаковали хайлайты, стиль постов, стиль сторис, аватарку
Третье: Начали публиковать контент и нативно пушить аудиторию делать репосты и рассказывать о профиле добровольно, за период с 30.05.2021 по 15.01.2022 мы провели 2 масштабных активности, которые дали хороший прирост аудитории. Ниже кратко рассказали о них. А что получилось в статистике и графиках смотрите в конце этой статьи.
21 READ BOOK CHALLENGE
суть этой активности заключалась в том, что мы опубликовали пост со списком книг рекомендованных к прочтению от фаундера нашей школы Павла Антонова
Цель этого поста показать людям, что чтение это важно и круто, а самый кайф когда чтение становится привычкой. Мы поставили задачу людям - 21 день подряд читать книгу минимум 60 минут в день, и главное условие разместить в своих сторис факт чтения и отметить аккаунт Targetorium.
Этот челлендж мы постоянно промоутили в сторис, а так же репостили каждого участника. В итоге, в финал конкурса дошло 5 человек, которые не пропустили ни одного дня.
И мы каждому подарили бесплатный доступ к курсу Markish: английский язык для маркетологов. Хотя заранее об этом не говорили. В итоге это дало такой результат:
В итоге мы бесплатно получили почти 300 человек целевой, качественной аудитории которую потом конвертировали в покупку курса.
В канун Нового года каждая вторая компания делает какие-то стереотипные активности: скидки, глупые конкурсы, скидки, скидки, скидки
А мы решили по особенному подойти к этому празднику, и по настоящему привлечь к себе внимание. Суть челленджа заключалась в том, что ровно за 21 день до нового года мы запостили пост и обьявили о старте NEW YEAR CHALLENGE. Начиная с 11 декабря мы спрятали в нашем ежедневном контенте 21 уникальное эмодзи, и подписчикам нужно было найти каждое из них и заскриншотить.
Эмодзи могли быть везде: в тексте постов, в сторис, в креативах к постам или сторис. Искать было непросто :)
В конце челленджа, в первых числах января мы попросили всех участников скинуть скриншоты с эмодзи, которые они нашли нам в директ.
Благодаря этому челленджу мы привязали к себе внимание аудитории по максимуму, и почти 100 человек ежедневно смотрели наш контент "под микроскопом". Получили вот такой результат:
Общие результаты за период работы с 30.05.2021 по 23.02.2022
