Заявки на новостройки из ВК и РСЯ от 444 руб.
Кейс 2023 года. Тула. ВК – 60 заявок по цене 834 руб. Яндекс Директ — 160 заявок по 444 руб.
В июне месяце к нам обратился клиент, с которым мы работали ранее в Инстаграм (запрещена в РФ). Запрос клиента – найти покупателей на квартиры в новостройках в городе Тула.
Задача.
Сгенерировать стабильный поток заявок на покупку новостроек в Туле
Где запускали рекламу и куда вели?
Рекламу запускали на двух площадках: ВКонтакте (старый, новый кабинеты) и в Яндекс Директ.
Тестировали несколько вариантов посадочных страниц: квизы, лид-форму и сайт.
Из ВК заявка на сайт стоила 6477руб. Из Я.Директа мы не получили ни одной заявки.
Специалист по работе сайта проанализировал его работу и сделал вывод, что страница сильно не доработана с точки зрения SEO и индексации. Не задана региональность, нет description (описания) и sitmap (карты сайта). Мы приняли решение рекламу на сайт остановить до момента дальнейшей его доработки.
Сейчас в рекламе работают квиз и лид-форма.
Конверсия трафика из ВК на квиз на сегодня составляет 6,2%
Конверсия трафика из Яндекст Директа на квиз составляет 2,2%
В рекламе мы использовали только статичные изображения: рендеры и реальные фото объектов недвижимости, 3д схемы и планировки.
Офферы, которые показали лучшие результаты:
1. Широкий оффер – «Квартиры в Туле от надежного застройщика от 2 млн. руб.»
2. Целевой оффер конкретного объекта (указывали дату сдачи дома, площадь квартиры и цену) с выгодным предложение по ипотеке – «1 комнатная квартира. Траншевая Ипотека – платите 1 руб. до момента сдачи дома!»
Призыв к действию в рекламе и квизе – получить подборку квартир по вашим параметрам.
Мы разработали 6 видов страниц, которые показываются перед блоком сбора контактов. Каждая страница была персонализирована для пользователя и завесила от того, какую квартиру (студию, однокомнатную и т.д.) он выбирал в первом вопросе квиза.
В блоке сбора контактов мы предлагаем клиенту выбрать мессенджер, куда ему удобнее получить подборку квартир. Сознательно оставляем только 2 варианта: WhatsApp и Viber, чтобы по факту получить номер телефона, по которому можно не только написать в мессенджер, но и позвонить.
Персонализация результатов квиза и сбор мессенджеров позволяет нам снизить цену заявки примерно в 2 раза.
Наша аудитория - это мужчины и женщины в возрастной категории от 30 до 45 лет, которые интересуются покупкой квартиры в новостройках города Тулы.
Во Вконтакте тестировали несколько аудиторий:
- настройка по прямым ключевым запросам – «купить квартиру в новостройке» и производные от него, с периодом ввода ключа 12 дней.
- настройка по интересам – недвижимость, ипотека, покупка новостроек, покупка жилья.
- настройка по аудитории прямых конкурентов – сообщества в Вконтакте, где предлагаются риэлтерские услуги, сообщества застройщиков и агентств недвижимости города Тулы.
- настройка по широкой, с ограничением по геолокации и возраста.
Лучше всего себя показала аудитория собранная по прямым ключевым запросам и широкая настройка. Далее мы масштабировали эти связки в старом и новом рекламном кабинете ВК.
В Яндекс Директ тоже тестировали несколько аудиторий.
Лучше всего себя показали следующие аудитории:
- Женщины старше 55 лет: 212 заявок
- Женщины от 45-54 лет: 90 заявок
- Мужчины старше 55 лет: 75 заявок
- Женщины от 35-44 лет: 67 заявок
За время работы рекламы у нас получилась следующая статистика.
ВК Реклама (старый рекламный кабинет).
Потрачено 99 057 руб. получено 104 заявки по цене 952 руб. (статистика актуальна с июня по сентябрь 2023 г.).
ВК АДС (новый рекламный кабинет).
Тут мы используем рекламную цель Лиды и в качестве посадочной страницы используем лид-форму.
По рекламе ВК на лид-форму потрачено 50 097 руб., получено 60 заявок по цене 834 руб. (статистика актуальна на сентябрь 2023 г.).
Потрачено 70 940 руб., получено 160 заявок по цене 444 руб. (статистика актуальна на сентябрь 2023 г.).
На старте рекламы заявки в Яндекс Директ были достаточно дорогие, 2781 руб.
Благодаря постоянному контролю и оптимизации рекламных компаний, удалось найти работающую связку и снизить цену лидадо 444 руб. (статистика актуальна на сентябрь 2023 г.).
Во ВКонтакте в старом рекламном кабинете ВК Реклама тоже цена заявки со временем стала выше среднего 1387 руб. Было принято решение перейти в новый рекламный кабинет ВК АДС, где цена заявки снизилась до 834 руб. (статистика актуальна на сентябрь 2023 г.).
Оценка качества заявок. Данные от 25 августа, проанализировано 128 заявок:
На сегодняшний день реклама продолжает работать на двух рекламных площадках ВКонтакте в новом рекламном кабинете ВК АДС и в Яндекс Директ, заявки идут стабильно.