Как перестать сливать продажи на продающих созвонах?

Эта статья нацелена на крутых экспертов, которые устали терять деньги и с помощью этой статьи смогут, наконец, показать свои сильные стороны клиентам.

Почему меня стоит слушать и применять мои инструменты? Как минимум, потому что это работает на всех людях, которые соприкасаются с моей методикой.

Я советую прочитать эту статью до конца, так как у вас будет готовая инструкция по тому, как вам за 3 дня сделать уже от 200 тыс. Р лишь за счёт инструментов, описанных в файле. Отзыв о контенте, которую ты прочитаешь ниже!

Итак, внимание! Что я понял за 5 лет на фрилансе:

• Только 5% людей растут в доходе, многие, будучи сильными экспертами в своих нишах несколько лет не могут пробить 50-100к из-за банальных ошибок, которые разберу ниже
• Продажи — самый просевший аспект на фрилансе, большинство продают и учат продавать поверхностно, совсем не понимая того, что происходит в голове у их клиентов
• Люди воспринимают потенциальных клиентов как кошельков (кому из вас приятно быть для кого-то просто "кошельком" или "лидом"?)
• Многие считают конверсию 2 продажи из 10 — отличной и учат этому других

И это все приводит к тому, что практически каждый фрилансер и эксперт допускает эти 👇🏻 ошибки и тормозят свой рост (как личный, так и финансовый):

ПОЧЕМУ ВАШИ СОЗВОНЫ ПУСТЫЕ? ПОЧЕМУ ОТКАЗОВ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОДАЖ?

6 фатальных ошибок, которые допускают в продажах

1. Верить человеку на созвоне (мне нужно подумать, я быстрых решений не принимаю, у меня нет денег и так далее).
   Обычно такие псевдовозражения у человека возникает по одной единственной причине – ему страшно. Но большинство фрилансеров/экспертов верит в это и поддерживают слабые стороны в человеке, а это не есть хорошо для самого человека.
   
   Потому что весь созвон вы продаете человеку свой продукт, доносите ценность, тратите свое и его время, повышаете осознанность, но как только вы отпускаете человека после всех возражений, которые он вам сказал - вы убиваете его, практически в прямом смысле этого слова.
   
   Нужно не обрабатывать возражения, а учиться с ними РАБОТАТЬ. Не убеждать человека в том, что ему нужен продукт, а экологично доносить ценность. Все старания убедить купить носят обратный эффект, они выводят людей в негатив.
2. Продавать из состояния дерьма. Если ваше состояние не очень, то и состояние другого человека будет таким же. Вы его “заразите” этим. Поэтому, прежде чем идти на продающий созвон – приведите себя в классное состояние.
   
   Ну и вопрос на засыпку: как вы хотите помочь кому-то, когда не можете помочь себе?
3. Идти на созвон только, чтобы продать. Основная цель должна быть – помочь. Если вы понимаете, что ваша услуга сделает человеку кайфово и ему будет хорошо, то продавайте.
   
   Но, если вы сфокусированы только на "деньгах", то поработайте над ценностью своего продукта. Раскопайте для самих себя эту ценность, как только вы это осознаете - продажи начнут расти сами по себе.
   
   И помните: люди все чувствуют.
   
4. Не закрыты возражения у себя самого. Если вы привыкли не брать рассрочки и предлагаете взять её человеку, то на его возражение “Я не беру рассрочки” – вы не сможете ничего дельного ответить. Сюда же возражение “Я сам”, “Подумаю” и т.д.
   
   Поэтому после каждого возражения клиента задавайте себе вопрос: а как бы на это ответил Я САМ, если бы мне продавали ценный для меня продукт?Обработайте сначала все возражения у себя.
   
5. Давить, закрывать, дожимать. Все эти формулировки не о высоких чеках. Человека важно поддерживать, помогать ему и направлять. В ином случае человек уйдет в негатив и не захочет с тобой общаться далее.
   
   Если вы используете эти формулировки, то скорее всего, вы ни разу не зарабатывали сумму, о которой мечтаете.
   
6. Продавать человеку то, что ему надо, а не то, что он хочет. Большинство фрилансеров и экспертов продают курс / наставничество / консультацию, но не деньги / состояние / результат. Пока вы будете продавать продукт – у вас будут маленькие чеки и низкая конверсия.
   
   Запомните: люди не покупают продукт, они покупают решение их проблемы и счастливую жизнь.

Я разобрал шесть главных ошибок, которые я подметил за 1,5 года работы с учениками в наставничестве. Есть еще куча ошибок, которые я часто разбираю - о них можете прочитать в моем телеграм-канале.

Перед тем как поделюсь своими фишками, хочу рассказать вам историю:

Я недавно нашел для себя новую рабочую воронку (связку) , куда я вложил 20к и на выходе получил 500к. Благодаря этой воронке я сделал свою первую продажу на 350к, благодаря этой воронке в моей базе потенциальных клиентов появилось еще 70 человек + все эти люди подписываются на мой канал и нативно прогреваются к покупке))

Это довольно интересная воронка, получить вы ее сможете в конце статьи, а пока изучим сильные приемы в продажах.

Важно помнить, что здесь я делюсь тем, что работает у меня и у моих учеников. И эта система приносит продажи на чеки от 100к

Как повысить уровень продаж? или мои сильные приемы в продажах, которые помогли мне выйти из заработка 200к/мес в заработок 1 млн Р/мес

Важно повышать осознанность человеку на протяжении всего созвона. Да, сука, именно осозанность.

Для этого необходимо:

• Провести через Точку А (то, что у него сейчас, чтобы у него сложилось ощущение, что дальше он так не хочет). Мои ученики делают это по определенной технологии.
• Точку Б (то, как может быть иначе, чтобы он понял, что это не так уж и далеко и это вполне реально).
• Сделать такой оффер, чтобы человек прям-таки кайфанул. Оффер должен состоять из того, что человек хочет, а уже в рамках вашего продукта вы дадите то, что ему надо.
• Показать, как у человека работает голова и что на момент оффера у него включается защитный механизм.
• Не обрабатывать возражения, а работать с корнем проблемы. Найдите истинную причину – почему человек на самом деле боится и не хочет покупать.

Я никогда не продаю в лоб, я никогда не продаю, если не чувствую того, что человек готов. Нет смысла называть оффер и цену, когда ваш клиент еще тупо не готов, он не понимает ЗАЧЕМ.
Вот что пишут мои ученики, после того, как покупают у меня.

Как делать не нужно?

Клиент: Я боюсь брать рассрочку

Вы: Да не ссы, мы с тобой миллион сделаем и вообще ты в первый месяц её закроешь, бля буду

Клиент: А что если не получится?

Вы: Получится! У других получалось и у тебя получится.

Клиент: Я пока не готов, мне нужно все обдумать

Вы: Напишешь тогда, как будешь готов, хорошо?

По итогу: человек не купил, вы его отпустили, а он вам, в принципе, больше и не написал.

Думаю, вы поняли, о чем речь. Я часто слышу подобные диалоги и сразу вижу грубые ошибки, которые допускают фрилансеры во время продаж.

У меня, кстати, услуга есть "разбор вашей продажи", но это так, к слову)

А теперь переходим к главному, думаю, вы все понимаете, что пока у вас нет понимания, ЗАЧЕМ вам зарабатывать деньги — их не будет в нужном количестве.

КАК СФОРМИРОВАТЬ ЦЕЛЬ, КОТОРАЯ ПОМОЖЕТ МНЕ РАСТИ КАЖДЫЙ МЕСЯЦ?

Про что я?

Вот продажи, звонки, прогревы, рилсы и так далее — это хорошо. НО, понимаешь ли ты чего, вообще, хочешь? Какая твоя конечная цель этого всего? Зачем это делать?

Заработать миллион, потому что его зарабатывают все крутые эксперты?

Упахаться, чтобы купить себе новый айфон или другую хотелку?

Улететь на Бали, потому что все блогеры там?

Разве в этом счастье?

У любой суммы, которая приходит вам на карту — должна быть цель. 5,10,50,100,300к. Деньги работают на энергию.

Даю вам действующую практику и рекомендую ее сделать прямо сейчас:

Представьте, что вам дают миллион рублей. Давайте поэтапно:

1. На что вы потратите 300к, напишите траты списком.
2. Еще 200к — на что их?
3. Еще 300к — на что?
4. Еще 100к — на что?
5. Еще 100к –– на что?

И главное: в этом списке трат в 1 очередь должно быть то, что даст вам ЭНЕРГИЮ.

То, после чего вы с легкостью будете зарабатывать деньги. Это необходимо, так как тратить деньги "разумно" (на квартиру / жилье / долги / еду) – это конечно хорошо, но это не будет вас стимулировать зарабатывать еще.

Рассказываю на своем примере:

В январе я зашел в обучение за ЛЯМ и перед тем, как я сделал продаж на ЛЯМ – я учился тратить деньги на себя, на эмоции, на то, что дает мне энергию.

По итогу: мое состояние стало лучше, желаний стало больше, зарабатывать стало легче и деньги я начал воспринимать не как конечную цель, а как средство. Короче больше денег стал зарабатывать и меньше мозги ебать себе. Буквально за январь поменялась вся моя жизнь и мое отношение к деньгам. Из ключевого, что произошло за тот период:

• Купил билеты в Таиланд
• Купил себе Айпад
• Купил девушке аирподс
• Прыгнули с банджи
• Арендовал пару раз БМВ

Получается главный читкод к стабильным продажам, к росту в доходе — это:

1. Ваш уровень мышления
2. Навык продаж
3. Ваш уровень энергии, ваше состояние

Моя технология работает сразу над всеми тремя пунктами, именно поэтому мои ученики делают результат.

Но, если вы умеете грамотно продавать — вы сможете это сделать даже если будете спать)) поэтому что бы не было, где бы не было — продажи решают.

Именно поэтому у меня к тебе есть предложение, от которого ты вряд ли сможешь отказаться)0))

РАЗБОР, после которого ты заработаешь свои первые 100к (или сделаешь Х2 к доходу)

Практически каждый день через бесплатные Разборы от меня проходит, как минимум, один человек.

И это не просто созвон, где я тебе говорю 1,2,3 и ты принимаешь бабки. Ты получаешь БАЗУ, на которую ты сможешь упираться при продажах. Ты, в первую очередь, глубже узнаешь себя и то, что тебя стопорит.

И если ты хочешь:

• Понять, в чем именно твой затык в продажах и в росте дохода
• Понять, как грамотно вести клиента во время созвон, чтобы он захотел купить
• Как оставить человека в здоровой коммуникации, если он не покупает на первом созвоне ваш премиальный продукт
• Чувствовать легкость во время созвонов, а не негатив

ТО

Я приглашаю тебя на РАЗБОР после которого ты с 99% вероятностью перестанешь сливать клиентов.

Для РАЗБОРА — пиши мне в личку в тг слово "КЭШ" и мы с тобой подберем время для созвона.

Но, если вдруг, вы решили не идти на разбор — то я также буду рад вашей искренней обратной связи по поводу статьи!

Разбор безоплатный.