Кейс: увеличил прибыль эксперту с 38 000₽ до 377 000₽ в месяц с помощью автовебинара
Как я помог эксперту по английскому языку увеличить выручку с продажи своих курсов в 10 раз с 38 000₽ до 377 000₽ за 90 дней с помощью внедрения автовебинарной воронки и реинвестирования в трафик.
С чем обратился эксперт?
Он каждый месяц собирал людей на свой вебинар. Сам делал рекламу и в конце недели проводил живой вебинар на 5-10 человек.
В среднем за месяц, он делал продаж на 38 000 рублей, вкладывая 13 000 рублей в рекламу.
Какие были проблемы?
- На вебинар приходило всего 15% от зарегистрированных
- Не окупалась реклама вебинаров, было мало людей в онлайне
- Не понимал, как безопасно инвестировать в трафик, чтобы заработать 300 000 рублей
- Всё свободное время забирала техническая часть бизнеса. Реклама, рассылка доступов, настройка сервисов
- Постоянные продажи на живых вебинарах выматывали окончательно
Как стало?
- Увеличил доход с вебинара с 38 000 рублей до 377 000 рублей в месяц, реинвестируя часть выручки.
- Во время разработки первого запуска эксперт понял, кто его идеальный клиент и зачем он покупает продукт.
- Записал автоматический вебинар и стал продавать через него.
- Автоматизировал выдачу доступов к курсу и урокам.
- Оставил себе только общение с учениками.
- Понял, в какой рекламный канал безопасно инвестировать бюджет.
В результате:
Вложено в трафик на автовебинар: 66 000 рублей.
В воронку зашло: 1236 человек.
На автовебинар пришло: 662 человека, это 53% доходимости.
Купили продукт пробник за 990 рублей: 42 человека
Купили основной курс: 17 человек.
Итоговая выручка за месяц: 346 155 рублей, с учётом налогов и комиссий.
Как мы пришли к такому результату?
Ниже я по шагам расписал свой путь и как тебе повторить такое же. Дочитай этот кейс до конца и у тебя будет пошаговый план действий для масштабирования любого онлайн проекта.
Шаг 1. Проанализировали текущие результаты
Выгрузили все цифры по текущей воронке продаж.
Собрали всю статистику по уже проведенным рекламным кампаниям и продажам.
Важный показатель - CV Покупка. На этом этапе 3,85% людей покупают с вебинара, а цена покупки превышала затраты на рекламу. Но продажи есть, значит продукт нужен рынку.
Посчитали декомпозицию воронки
Вебинарная воронка имеет два ключевых показателя: цена клиента и заработок с каждой продажи.
Если стоимость продажи меньше, чем нам стоит клиент, значит мы зарабатываем на каждой продаже.
Вытащили важные преимущества вебинара
Выписали основные причины, зачем люди приобретают продукт. Продажи приносит только решение реальных проблем клиентов. Чем больше проблема, тем больше за ее решение готовы платить.
В результате получилась целая папка сырья для работы.
Шаг 2. Собрали автовебинар
Подключили бота для приглашения клиентов на вебинар
Использовали проверенную связку сценария в чат-боте для приглашения посетителей на вебинар.
Использование проверенной связки позволило получать 53% зрителей в онлайне.
Подключили автоматическое заполнение данных при входе на вебинар.
Теперь пользователь сразу подключается на трансляцию без повторного ввода своих данных. При этом, спикер спокойно проводит вебинар, а мы отслеживаем всю аналитику по воронке.
Создали пачку текстов и рекламных баннеров, подойдя с разных болей аудитории.
Благодаря этому, у нас было несколько гипотез по рекламе для тестирования эффективного канала трафика.
На этом этапе мы получили готовую к старту трафика воронку.
Шаг 3. Запустили трафик в воронку
Для работы любой воронки нужен трафик. Мы его берем либо со своей базы, либо покупаем. Продают трафик рекламные системы, например Яндекс, VK или Telegram.
Своего трафика не было, поэтому для закупа выбрали Яндекс. Там уже есть люди, которые интересуются изучением английского языка и нам легко до них дотянуться.
Сразу получили первые продажи продукта на вебинаре.
Если получили первые оплаты с холодного трафика, значит рынок ответил нам рублем. Плюс мы получили запись продающего вебинара, готовую к переключению в автовебинар.
Мы отследили каждое движение пользователей по воронке. Благодаря этому, мы точно видим сколько нам стоит каждый шаг внутри воронки.
После анализа стало понятно, какие шаги нужно дорабатывать, в какую рекламную кампанию нужно продолжить инвестировать, а что стоит отключить.
Выдвинули гипотезы улучшения показателей
По таблице декомпозиции, мы увидели, где останавливается большинство пользователей перед покупкой и какой шаг нужно доработать, чтобы увеличить количество покупателей.
Сделали выводы и разработали план, как поднять окупаемость вложений в воронку.
В итоге получили пошаговый план по масштабированию результатов воронки
Мы нашли ту самую связку, при вложении в которую 1 рубля, стали вытаскивать 10₽.
Шаг 4. Масштабировали проект
Переключили запись вебинара в автовебинар 3 раза в день
Сделали не один автовебинар в день, а три в разное время. Благодаря этому шагу мы смогли охватить большее количество клиентов из разных часовых поясов.
Благодаря этому шагу мы смогли охватить большее количество клиентов из разных часовых поясов.
Изменили название вебинара, чтобы оно цепляло посетителя на интерес.
Теперь посетителю было очень интересно узнать, в чем секрет нашего метода изучения языка. Так мы увеличили количество регистраций на вебинар.
Автоматизировали выдачу уроков после покупки
Сняли нагрузку с эксперта, ускорили старт обучения для клиента.
С увеличением продаж, увеличивалась и нагрузка на эксперта по выдаче курса каждому покупателю. Мы сняли с него рутинные действия, автоматизируя выдачу доступа к урокам курса и администрирование чата с помощью чат-бота.
Собрали вопросы посетителей, дали в презентации ответы на них и заново провели живой вебинар.
Увеличили конверсию в продажу с вебинара. Изменили презентацию, улучшили картинку, добавили свет и обновили звук на трансляции.
Расширили виды возможной оплаты онлайн
Подключили сервис онлайн-оплаты Продамус.
Добавили 14 методов онлайн-оплаты. Оплата любой картой мира онлайн и внедрение рассрочек позволило получить больше на 1.7% оплат.
Следовали финансовой стратегии взлома роста воронки: “вложили рубль, вытащили три и снова вложили в рекламу”. Эта стартегия позволила быстро увеличить оборотный бюджет проекта, вкладывая часть выручки обратно в трафик.
Благодаря полной аналитике проекта, нам было понятно в какую рекламную каманию безопасно реинвестировать деньги, чтобы увеличить выручку.
Так мы создали устойчивую модель заработка онлайн с автовебинара. При этом кардинально увеличили оборот онлайн-школы, освободили время эксперта и автоматизировали продажи.
Что получилось в итоге?
Вложено в трафик на автовебинар: 66 000 рублей.
В воронку зашло: 1236 человек.
На автовебинар пришло: 662 человека.
Купили продукт пробник за 990 рублей: 42 человека.
Купили основной курс: 17 человек.
Итоговая выручка за месяц: 346 155 рублей с учётом налогов и комиссий.
Отзыв клиента
Как я могу помочь тебе?
Если ты эксперт и проводишь живые вебинары, инвестируешь в рекламу (или готов это делать), хочешь масштабировать свой онлайн-бизнес, то это предложение для тебя.
Запишись на аудит твоей воронки, на котором мы:
- Соберем декомпозицию твоего проекта.
- Посчитаем, сколько ты недозарабатываешь на своём продукте и запуске.
- Составим пошаговый план как в твоем проекте кратно увеличить заработок.
- Поставим цель в деньгах и срок ее достижения с помощью автоворонки.
В этом месяце я проведу еще 10 аудитов.
Плохая новость в том, что одновременно с тобой эту статью читают твои конкуренты. Действуй быстро.
Нажимай по ссылке ниже, чтобы записаться:
https://viktorgontsov.ru/consulting
После заполнения, с тобой свяжемся в WhatsApp и назначим время созвона.
Что говорят те, кто уже работал со мной?
Меня не устраивала конверсия моих лендингов и вообще автоворонки. Я вам благодарен, за то что вы раскрыли мне глаза!
Юрий Разумец, наставник по маркетингу
Жми на сылку и заполняй анкету https://viktorgontsov.ru/consulting
Во время консультации я понял, в чем моя проблема. Сам бы я никогда не допер до этого! Всем рекомендую.
Забирай консультацию прямо сейчас, тыкай на ссылку https://viktorgontsov.ru/consulting
Сейчас я получаю в месяц от 1500 лидов по 80 рублей. Пришлось адаптировать отдел продаж. Советую всем, обращайтесь.
Евгений Лекс, предприниматель, наставник
Мест на всех не хватит, переходи по ссылке https://viktorgontsov.ru/consulting
Всё четко, структурированно и понятно. Благодаря этому инструменту, я смог сделать офигенный кейс!
Заибал, залетай) Переходи по ссылке https://viktorgontsov.ru/consulting
Всегда отвечаешь на все вопросы, даже самые тупые мои вопросы, чтобы до меня технически дошло. Буду рекомендавать тебя в рабте.