Как мы работали с IT-стартапом, чтобы собрать финансовую модель для инвесторов
Не так давно к нам обратился Александр — руководитель IT-компании со штатом в 80 сотрудников.
Это внутренний стартап большой корпорации на уровне MVP, то есть у них были уже первые тесты с партнёрами. Сфера – EdTech, SaaS/ERP-система для университетов.
Разумеется, довольно быстро появился запрос на финмодель со стратегией развития проекта, с оценкой объёма инвестиций и доходности для инвестора.
Кроме того, в финмодели должны были существовать формы операционного учёта, чтобы получалось эффективно вести план-факт.
«Чтобы эффективно подключить инвестора, мы хотели, чтобы у нас был инструмент — финансовая модель. Её мы хотели использовать, во-первых, для привлечения инвесторов, а в дальнейшем — чтобы отслеживать, насколько мы выполняем то, что обещали инвестору».
Почему Exchequer?
Однажды Александр наткнулся на моё видео на YouTube и понял, что это именно тот уровень, который нужен:
«Илья в видео показал, что модели могут быть разные: от самых простых до сложных корпоративных. И у меня возникло четкое ощущение, что он действительно разбирается в этом вопросе».
Дальше — дело техники. Александр скачал примерные модели Exchequer из открытого доступа, убедился, что метрики считываются удобно и понятно, и связался со мной.
«Они вдумчиво отвечали на вопросы»
С командой работала наш финансист Елена. Созвонились, согласовали структуру и вводные параметры для расчетов в финансовой модели, запросили исходные документы, чтобы погрузиться в управленческую отчетность.
На этом этапе мы немного зависли — цифры заказчик собирал долго, но это частая история. Подбивать всё можно очень долго, вылезают разные истории, которые нужно внимательно отслеживать.
«Мне понравилось работать с этим проектом: он был изначально очень проработан, и команда вдумчиво отвечала на все те вопросы, которые я им задавала, со своей стороны они все просчитывали и уточняли. Это меня впечатлило!»
Когда цифры собрали, мы начали разрабатывать драфт финансовой модели. Елена уточняла и поясняла, что именно нужно.
Дальше мы презентовали драфт-версию, показали ее в зуме — Елена подробно прокомментировала каждый пункт. А дальше, естественно, чуть доработали, откорректировали нюансы и сдали полностью готовую финмодель.
Кстати, Елена до сих пор с ними на связи, хотя проект давно сдан, записывает видеоинструкции дополнительно.
Для нас важен коннект, чтобы заказчик знал, что мы всегда отвечаем. Если вдруг какой-то алгоритм забудется, мы рядом.
Итог работы
— узнали точную сумму инвестиций, которые нужно привлечь, теперь этот бюджет они могут согласовать и обосновать
— есть наглядный план продаж, который заложен в эту финансовую модель; компания может выставить этот план продаж ОП и вести оперативный контроль план-факта, чтобы смотреть, как они идут и соотносится ли факт с тем планом, который они нарисовали
Александр получил то, что хотел — рабочую модель, собранную под его бизнес:
«Мне понравился подход Ильи и работа его команды. Я получил ровно то, что нужно, так что теперь советую и друзьям-предпринимателям обращаться к Илье за финуслугами».
Вас заинтересовали наши услуги? Напишите мне в личные сообщения слово «ФИНАНСЫ» – обсудим возможное сотрудничество!
СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ
Кто я такой?
Эту статью составил я, Илья Щетников, руководитель Exchequer.
В целом мы с командой разработали более 350 финмоделей для разных отраслей (селлеры, общепит, производство, бьюти, IT, услуги, крипта) и выстроили управленческий учет в 60+ компаниях. 25+ компаний у нас на финсопровождении.
Обязательно подписывайтесь на мой телеграм-канал – в нем вы найдете лайфхаки для бизнеса. Рассказываю про управленку на пальцах – присоединяйтесь!