Кейсов по этой нише вы не найдете нигде. Ошеломительные результаты в нише разработок для учителей начальных классов.
О проекте.
Начну с того, что присматривались мы друг к другу очень давно, клиентка, смотря на результаты нельзяграмма в прошлом боялась нанимать таргетолога для работы в ВК, потому что не особо верила в результат, я боялась брать этот проект, потому что ничего не смыслила в подобных проектах, по которым даже приближенно нет кейсов, но, как говорится, кто не рискует, тот не пьет шампанского. В итоге мы обе решились и ничуть не пожалели о выборе друг друга.
Проект: презентации по русскому языку и математике для учителей начальных классов. Стоимость 1 презентации - 990р.
Задачи проекта.
Помимо того, что нужны постоянные продажи, мы должны были придерживаться хотя бы примерных показателей, которые были в нельзяграмме. KPI - не более 10р. при переходе на сайт.
Что было сделано.
Я изучила посадочнЫЕ страницы. Сложность заключалась в том, что все же покупку необходимо совершить именно на сайте, несмотря на очень хорошее сообщество в ВК. Так как для рекламы сайта слишком мало возможностей, я решила рискнуть и попробовать запустить универсальную запись со ссылкой на ПРОДУКТЫ, т.е. я отдельными ссылками вставляла продукты, которые необходимо купить, а не ссылку на сам сайт. Для чего я это сделала? Для того, чтобы человек не "гулял" по сайту, а сделал то целевое действие, которое мне необходимо.
Однако, я все же дала свои рекомендации по упаковке сообщества, для того, чтобы мы могли зацепить максимальное количество потенциальных клиентов.
Поменяли обложку на мобильной версии, добавили меню и отзывы. Рекомендации по контенту не требовались, так как сообщество ведется на регулярной основе и имеет достаточно хороший отклик. Подписчики моей клиентке не особо были важны, но все же отмечу, что начинали мы с отметки в 2.1к.
Целевая аудитория.
Учителя начальных классов. Какие есть варианты "достать" эту аудиторию.
- Парсинг похожих сообществ
- Ключевые слова: материалы для учителей, помощь учителям, разработки для учителей начальных классов и т.д.
- Выпускники пед.колледжей и институтов
Креативы и тексты.
А теперь переходим к самому интересному. Так как в ВК довольно жетская модерация, то вариант с примерами презентаций сразу можно отмести (хотя я все же попробовала поговорить с модераторами, но ответ был однозначный НЕТ), я стала думать как выйти из этой ситуации. А теперь вспомним математику.
В Вк отлично работают живые фото и видео, примеры презентаций за счет большого и нечитаемого текста выставить нельзя. Что получается? Получается, что нужно попросить учителей, которые уже ранее приобрели презентации сделать фото/видео во время урока. Т.е. показать продукт в действии. Что получаем? Получаем результаты, о которых даже и не мечтали.
Обычный набор фото и видео с учителями и детьми взрывают рекламный кабинет.
Тексты, которые сработали лучше всего.
Помимо этого, стоит добавить, что мы подключили метрику, чтобы отслеживать посещения, достижение целей и покупки с сайта.
Итоги рекламной кампании.
Так как рекламная кампания до сих пор идет, то окончательные результаты подсчитаны быть не могут, если брать в среднем с ноября 2022 по февраль 2023, то в сутки происходит МИНИМУМ 5 продаж, а дальше нехитрым подсчетом можно понять какой же у нас ROMI.
Ниже прикладываю некоторые показатели. А также, хочу дополнить, что аудитория с 2.1К выросла до 6.2К.
В плане KPI я укладываюсь примерно в 3-5р из 10р поставленных.
