Наращивание ресниц. Нижний Новгород
О проекте.
В мае 2022 года ко мне обратился владелец студии наращивания ресниц с целью привлечения клиентов. Студия находится в Нижнем Новгороде, в довольно удобном по местоположению месте, но среди крупнейших конкурентов в округе.
Задачи проекта.
Привлечь клиентов на услуги по наращиванию и ламинированию ресниц, забить запись мастеру, чтобы в дальнейшем расширять штат сотрудников.
Что было сделано.
В первую очередь я прислала клиенту бриф с основными вопросами, которые меня волновали, а именно: как обстоят дела с продажами, какую идеальную картину они видят после сотрудничества со мной, изучали ли конкурентов, сильные стороны их продукта и студии, какой бюджет они готовы заложить и т.д.
Далее я изучила их посадочную страницу и дала свои рекомендации. Мы изменили обложку на мобильной версии и прописали четкий оффер. Добавили топик с отзывами, приветственные виджеты, оформили меню, а также расписали примерный контент-план.
- После того, как все было выполнено, я приступила к работе. Составила ментальную карту со стратегией рекламной кампании, собрала все актуальные фото и видео с контентом для рекламы, написала рекламные тексты, исследовала всех конкурентов, спарсила сообщества и расписала четкий план по аудиториям.
Целевая аудитория.
ЦА пропишу с точки зрения настроек в рекламном кабинете.
- Парсинг конкурентов по всему городу + супер гео
- Парсинг подписчиков конкурентов - недавно вступившие за последний месяц + супер гео
- В самом рекламном кабинете - активные подписчики + супер гео
- КИ: красота, уход за собой
- Ключевые слова за последние 5-12 дней (и широкая, и супер гео)
Креативы и тексты.
Работая во ВК, уже давно ясно, что самые лучшие результаты дают не красиво оформленные креативы, а живые фото без каких-либо надписей, но все же, чтобы протестировать разные гипотезы, я сделала и 1 (!) симпатичный креатив, который неплохо сработал на универсальной записи, обычные фото я решила использовать в карусели. Примеры ниже.
Ниже представлю примеры текстов, которые сработали лучше всего.
Итоги рекламной кампании.
Несмотря на довольно не высокий CTR, мне удалось привлечь максимально заинтересованную аудиторию. В конечном счете, я полностью забила запись за 2,5 недели работы, и теперь таргет на привлечение клиентов на наращивание не требуется, НО в связи с этим успехом клиент решил пойти дальше и начать привлекать клиентов на обучение по наращиванию и ламинированию ресниц, на данный момент идет запись курса, а я в свою очередь начинаю исследовать конкурентов.
