Почему нельзя давать Гарантии?
Буквально на днях проводил диагностику с крутым экспертом.
Разобрали ее ситуацию, показал путь решения к ее желаемой цели.
Показал, что за «веселости» нас ждут на этом пути.
Рассказал про Эволюцию и в таком духе.
Услышал от нее вопрос: «А вы даете гарантию результата? К примеру в другом месте дают.»
И я объяснил свою позицию, которая у меня сформировалась из множества примеров: личного опыта, опыта своих клиент, опыта своих коллег.
«Гарантия - Убийца ответственности!»
Если человек понимает и принимает, что его результат зависит от НЕГО, то:
* он про-активен
* он предпринимает действия
* он задает вам много вопросов
* он приходит на встречи усиливаться
* если возникают препятствия - ищет варианты решения!
и т.д.
Если человек понимает, что его результат зависит от ВАШЕЙ ПРОГРАММЫ, то:
* он становится просто исполнителем: «сказали - сделал, не сказали - не сделал.»
* он не ищет причины неудач в себе, он ищет их в вас и вашей программе
* при встрече серьезных препятствий - он начинает играть в игру «Найти обходной путь и доказать, что ваша программа не рабочая»
и т.д.
Самое интересное начинается после окончания вашей программы.
Был у человека результат. Не было у человека результата - не важно!
Он привык, что его ведут по безопасному пути и уйдя с него теряется!
Потому что не привык брать ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за себя и свое развитие!
Не надо так! Не убивайте Ответственность своих клиентов!
По статистике Эволюции, те, кто:
* посещают все разборы
* приходят на каждое спецсобытие
* сдают дз в срок
* выполняют мои доп.задачи с разборов
Получают свои результаты (100%).
Я показываю кейсы/интервью, при желании - даю контакты учеников, показываю внутрянку - свой подход, как я вкладываюсь в каждого и т.д.
Но гарантий - не даю!
Моя цель - взращивать ответственных экспертов, которые после работы со мной будут продолжать Эволюционировать сами ко всё более лучшей версии Себя и Своей Жизни!
Полезняшка №14. Хобби или Бизнес? (мышление, которое ведет к росту, а не застою)
