Как добавить «Вкусности» к результату вашей программы! (продажа через призму ресурсов)
Есть множество вариаций, подсветок.
К примеру, на Эволюции я даю 6 различных.
Но в данном посте, я бы хотел рассмотреть одну из моих любимых.
Покажите как работа с вами поможет человеку сэкономить/приумножить его ключевые ресурсы: Деньги, Время, Энергия (физика), Эмоциональное состояние (психика).
Можно и другие ресурсы добавлять (к примеру, социальный - окружение), но базово начните с 4 основных.
Пример 1. Деньги.
Было: Сколько зарабатываю, столько и трачу
Стало: Начал создавать капитал, с ежемесячным приростом от 50 000 рублей
Пример 2. Время.
Было: Работа 24\7 и так по кругу
Стало: 3 дня в неделю высвободили для отдыха и развития
Пример 3. Энергия.
Было: Еле встаю утром. Сразу устаю.
Стало: Чувствую себя как в 20 лет. Даже вечером остается полно энергии.
Пример 4. Эмоциональное состояние.
Было: Бизнес не зажигает. Не хочется ничего делать.
Стало: Жгучее желание достигать новых вершин
А теперь сравните - то ли вы обещаете что-то сухо: Прирост в деньгах, Снятие тревожности и т.д.
То ли вы человеку обрисовываете объемно картинку его более счастливой жизни?
Буквально сегодня провел разбор со своей ученицей Натальей (ниша Астрология).
На ее примере отлично видно, как она по каждому из этих ресурсов выросла.
Деньги: 97 000 рублей => 400 000 рублей
Время: Нон-Стоп в работе => 4 неполных рабочих дня, время на семью и себя
Энергия/Психика: Усталость, выгорание => Энергия, огонек в глазах, желание развиваться
Если бы я ей просто продавал деньги - это не так бы зажигало, как то, что она имеет сейчас (более полную картинку новой жизни)!
Как и она сама теперь - продает людям не просто астро-коучинговую консультацию - а выход на новый уровень жизни коротким путем! (детали в интервью)
Хотите продавать дороже - продавайте объемнее!
Полезняшка №13. Почему нельзя давать Гарантии?
