5 усиляторов продаж на высокие чеки!
Хотите повысить чек и эффективность ваших продаж?
Усилятор №1. Заходите в правильном настрое и состоянии
Когда клиент платит хорошие деньги, то хочет быть уверенным, что он в надежных руках!
Именно поэтому очень важно, чтобы вы излучали уверенность и энергию!
Проверочный вопрос: А вы бы сами к себе пошли?
Усилятор №2. Следите за состоянием клиента.
Не бойтесь отойти в сторону, если видите, что клиент выпадает.
Когда его мысли не здесь - один фиг, он не купит!
Когда он в состоянии тревожности - один фиг, он не купит!
В этом случае, так и спросите «Так. Стоп. Что тебя волнует?…» и за 3-5 минут постарайтесь человека вернуть в ресурс.
Усилятор №3. Фоново вшивайте кейсы
Когда вы между строк сообщаете, что «Вот была такая ситуация с вашим клиентом, так разрешили…»
То у человека фоном зашивается: ваша методика результативна, у вас есть клиенты, вам понятно как решается одна из ваших мини-проблем.
Даже 2-3 фоново-вшитых кейса серьезно увеличивают конверсию в продажи и серьезно уменьшают желание спросить: «А у вас есть кейсы?»
Усилятор №4. Держите фокус на "Помочь!"
Если вы будете заходить на диагностику не с мыслью «Как бы продать», а с мыслью «Как бы мне помочь этому человеку сделать его жизнь лучше», то вы:
* и диагностику лучше проведете (вместо описания точки Б - будете исследовать потенциал человека)
* и будете контекстом источать правильное состояние (я хочу помочь)
* и возражения будут совсем с другой позиции и энергии обрабатываться!
Усилятор №5. Дайте почувствовать, что результат реален!
Не бойтесь, если нужно - корректировать цели (проверять на адекватность)
Показывайте человеку простой путь до его результата (не замудренная перегруженная презентация, а делаем раз, делаем два, … делаем пять)
И, конечно, покажите как вы верите в его результат! (тот же кейс нативно вшить + показать, что человек обладает крутым потенциалом)
Ну и Бонус Усилятор - "Любите и Кайфуйте от Продаж!"
(если вдруг не кайфуете - тут ко мне, я научу))))
Полезняшка №19. Как эффективно обрабатывать возражения клиента? (4 крутяцких приема + общая идеология обработки возражений по Киру!)
