🔥Запуск аппаратного массажа на 840.000 рублей в регионе
- Практически нулевая страница
- 150 подписчиков
- 17 публикаций (всё в разноброс, не качественные фото, обрезаные фото, стоковые картинки, видео не подлежащие публикациям)
- Среднее количество лайков 10
- Средний охват 50
- Сторис не ведутся
- Закреплённой актуальной информации практически никакой нет
- Доход 15 тысяч рублей в месяц
- Нет личности массажиста
С клиентом работаем уже больше года. В первый месяц наш доход составил 130 400 рублей ( работали мы только бесплатными методами продвижения ) Далее доход рос с каждым месяцем.
- Оформили качественную ленту, шапку и актуальные (упаковали весь профиль)
- Закрыли большинство вопросов потенциальных клиентов с помощью постов, написанных с учетом интересов ЦА, и с помощью легко доступной информации в актуальных.
- Провели совместный розыгрыш со смежными нишами, откуда пришло около 100 новых подписчиков и записей на 50 тысяч рублей.
- Сделали хорошую акцию предновогоднюю со скидкой в 30%
- Провели "антиаукцион" и разыграли сеанс массажа, что тоже привело подписчиков.
- Активно вели сторис, где транслировали процесс процедур и самого мастера, ввели полезные рубрики и оформили программу питания на продажу.
- Ежедневный масфол и приветственная рассылка с оффером, дали просто замечательный результата
- Плюс 420 подписчиков (ЧИСТОЙ целевой аудитории, которые прогреваются каждый день постами и сторис)
- Около 50 заявок в директ, 70% которых записались на процедуры.
- Общий доход продаж за декабрь составил 108 400 + на 22000 записи на январь по предоплате = 130 400
- Увеличили охват постов в 15 раз!
Далее мы начали масштабироваться. Закупили новые аппараты и переехали в другое помещение побольше, с ноября 2020 года по июль 2021 работали на съёмной квартире - в августе открыли свой массажный салон. Обучили мастеров аппаратному массажу и предоставили возможность работать в нашем салоне за %.
Ввели новый вид услуг : лазерную эпиляцию, RF- лифтинг тела и лица, карбоновый пилинг. Подняли за пол года чек на процедуры в 1,5 раза! Средний доход составлял 250 тысяч рублей, из которых 150 тысяч в среднем приносил именно аппаратный массаж.
Активно вели страницу, ежедневно клиент выходила в Сторис. Переодически делали акции и розыгрыши, уже непосредственно, на нашей странице. Начали снимать Reels, что приносило нам большие охваты и от 3000 до 20 000 просмотров.
В октябре 2021 года решили сменить тактику и воспользоваться предновогодним периодом, т.к у нас больше акцент на похудение, а это хороший триггер перед Новым годом. Установили период продаж с 1 ноября по 15 декабря. Если учитывать, что в среднем курс аппаратных процедур занимает 1 месяц + 1 неделю (с учетом женских дней) мы должны были забить ведь декабрь заявками и частично январь. Для этого мы просчитали количество свободных мест на абонименты, которые мастера могут отработать и доход с учетом предновогодней скидки. В итоге у нас получилось 30 мест по 25500 (без скидки стоимость 30 000) = 765 000 мы должны были заработать в указанный выше период.
- Переписали портрет целевой с акцентом на более денежно способных женщин и новоиспеченных мамочек.
- Создали ажиотаж с помощью розыгрыша среди тех, кто приобрёл курсы. Призовых места 2 : за первое мы разыграли новый айфон 12, за второе курс лазерной эпиляции 3-х зон.
- Попросили всех женщин, прошедших курс, оставить отзывы о результатах и использовали их на регулярной основе. Так же, очень хорошо сработали видео отзывы от клиенток, которые совсем недавно прошли курс аппаратных процедур, выкладывали их в ленту и в карусель добавляли коллаж с результатами + письменный отзыв.
- 3 раза в неделю писали посты о преимуществах аппаратного массажа в которых тригерили на ограничение времени до нового года/ на ограниченное количество мест в декабре / на розыгрыш / на скидки и подарки, которые давали дополнительно. Просили писать в комментариях обратную связь (отзывы, впечатления о курсе и т. д)
- Помимо скидки в 30% на курсы, мы добавили в качестве подарка нашу программу питания и тренировок в формате Гайда и процедуры RF-лифтинг зоны живота, на время всего курса (получалось около 5-6 процедур бесплатно)
- В Сторис на регулярной основе напоминали о скидках и дополнительных подарках, о розыгрыше, о том что кончаются места и транслировали до/после с отзывами.
- Показывали внутрянку, как работают мастера, какой ажиотаж в салоне, как клиентки занимаются на эллипсе.
- Очень хорошо сработала история преображения самой клиентки! Мы нашли фото во время и после беременности, где она была в лишнем весе и показали, как она трансформировалась благодаря нашей программы питания, тренировок и конечно же аппаратного массажа. Закрепили эту историю в актуальное так что, все новые подписчики проходили через эту историю.
- Закрепили все, что транслировали за это время про курс в актуальные, новые подписчики так же проходили через него.
- Тригерили на "отложенные возможности" задавали вопросы : "А что изменится в твоей жизни, если ты сейчас не начнешь трансформироваться?", "Представь как твой муж начнет смотреть на тебя после преображения"; " Хочешь ли ты встречать Новый год в старом теле?" и т. п.
- Отсняли покупку нового айфона для розыгрыша прямо в магазине, договорились с продавцом о съемке. Показывали, что все честно и прозрачно и не нужно много худеть для того чтобы выиграть телефон.
- Тригерили на ограничения мест, обосновывая это тем, что больше 30 курсов мы за месяц отработать не можем. И это дает очень большой шанс на выигрыш призов, ведь это не гив на 200000 человек, где вероятность выигрыша минимальная.
- Настроили на этот период таргетированную рекламу с простыми макетами. На которых был призыв к розыгрышу айфона и новому телу к новому году.
- Проработали целевую мамочек через боли. Выводили их на диалоги и ответы на Сторис/посты. Рассказывали о том, что они перекладывают ответственность за свою фигуру на своих детей, говоря нам о том, что им не с кем оставить малышей. Создали в студии детский уголок и показывали его в Сторис.
- Закрывали всевозможные возражения по поводу стоимости, боли во время процедуры и эффективности.
- Подробно рассказывали о преимуществах каждого вида аппаратного массажа, которые входят в комплекс. Во время выкладки результатов до/после делали акцент на изменениях в определённых местах, указывали с помощью чего можно добиться такого результата.
- Прошлись в директе по открытым диалогам с рассылкой, таким образом разрыли много клиенток, которые давно хотели, но не решались на покупку.
- Снимали тематические рилсы.
ИТОГИ работы в период с 1 ноября по 15 декабря👇🏼:
За полтора месяца мы полностью забили запись на декабрь и частично на январь и продали 33 абонемента! 33 * 25500 рублей = 841 500 рублей
Столько мы заработали с минимальным бюджетом на рекламу (200 рублей в день) Если считать с расчетом, что в обычные месяца с аппаратного массажа у нас был доход 150 тыс, то за полтора месяца мы выполнили Х5 по продажам!
Плюс дошли до 3000 тыс подписчиков
Сейчас аккаунт выглядит вот так👇🏽
Прилагаю статистику с 1 ноября по 9 декабря :
