Продвижение магазина с сумками/одеждой
Дано:
Аккаунт с сумками blagbags (цены на сумки от 8 000 рублей). Сайта нет, работа ведется по дропшиппингу. Фотографии от поставщика, которые не передают то, что сумки дорогие. То есть, визуал не соответствует цене продукта. На момент старта работы в профиле было 1512 подписчиков. Таргет ранее запускался самостоятельно, но, не получив результата, было принято решение обратиться к специалисту. Плюс моя клиентка также хотела убрать ежедневную рутину в виде ведения профиля: соответственно, я также вела профиль полностью (всё, кроме ответов в директ)
Цель: привести аккаунт в хороший вид + последующее продвижение
Что было сделано:
- Для начала я попросила скинуть мне все возможные фотографии от поставщика в поисках тех, которые можно выложить в профиль. Такие фото были и после того, как заполнили профиль хорошими фотографиями, я настроила таргет. Было много запросов, но до покупки дело не дошло. Потенциальные клиенты много интересовались, но до покупки не доходило. Я считаю, что дело в визуале. Так как у моей клиентки не было возможно заказать несколько моделей для проведения съемки, то было решено отказаться от данного поставщика.
- Было решено со стороны клиентки, что нужно менять поставщика и продавать более недорогой товар (сумки + одежда). Клиентка очень хотела попробовать продавать женскую одежду, поэтому основной упор в фотосессии был сделан на неё. Для этого была сделана тестовая партия заказа для последующей съемки. Я составила референсы и скинула клиентке, чтобы они вместе с фотографом отсняли самые разные (нужные нам) снимки. В целом, получилось довольно неплохо
После того, как новые фотографии были отсняты и выложены в профиль, была изменена шапка профиля. Так как профиль стал готов к продвижению, то была настроена таргетированная реклама.
Было создано 7 групп объявлений:
- Lookalike 1% (похожая аудитория) - основана на базе тех, кто взаимодействовал с профилем.
- Lookalike 1-2% (похожая аудитория) - основана на базе тех, кто взаимодействовал с профилем.
- Lookalike по Москве и Питеру
- Женщины Калининграда с расширенными интересами (клиентка живет в Калининграде)
- Женщины по России с интересом "женская одежда"
- Женщины по России с интересом "сумки/рюкзаки"
- Женщины с интересом мам по Росиии
Было протестировано более 20 креативов и оба плейсмента (лента и сторис)
Лента работала плохо, остановились на сторис.
Пример рекламного объявления, который хорошо работал: нажми на эту ссылку и увидишь рекламный макет
Средняя цена за клик держалась до 6 рублей. Это клики по ссылке. Так же было много кликов по аватарке, но в мобильном приложении это нельзя отследить. Соответственно, средняя цена за клик была до 3-х рублей.
Продажи были получены, как в Калининграде, так и в регионах.
По окончанию рекламно кампании количество подписчиков в профиле было увеличено на 1100 человек.
Сейчас моя клиентка отказалась и посредников и начала развивать свой собственный бренд.
Для заказа услуги настройки таргетированной рекламы, вы можете использовать любой вариант для связи ниже: