10 КЕЙСОВ ПРОДВИЖЕНИЯ                   TG-ПРОЕКТОВ

Кто заказал

Канал о психологии девушек. Делится техниками «Как вернуть бывшую».

Задачка

Нужно было привлечь аудиторию — парней, которые пережили расставание с инициативы девушки и хотят вернуть её обратно.

Кто они?

• Те самые парни, возрастом от 18 до 45 лет, что ломают голову, как поднять свои акции в глазах бывших.
• Жертвы любовных катаклизмов, что уже не знают, куда себя деть, чтобы вернуть былую страсть или хотя бы выйти из игры с достоинством.

Что их жмет?

• Эта паника «А что теперь делать?!», когда тебе вдруг сообщают, что все, капут, пора расходиться по углам.
• Боязнь стать героем не той истории, где ты в конце остаешься ни с чем, а еще и репутация на смарку.
• Нехватка знаний о том, как устроены мужчины/женщины.

Что придумал

Заголовок начал со знакомого многим: «Нам нужно расстаться». Вывел эту фразу как цитату, что сделало пост более жизненным. Плюсом, прикрепил фото с сообщением из поста, что, опять-таки, придало живости и реалистичности.

Так как каналу нужна была мужская аудитория — расписал всё именно со стороны мужчин.

В тексте показал им два варианта развития событий. И именно эти «два варианта» так хорошо отработали.

Пока люди читали простой и интересный пост, я впихивал им рекламу, со всеми болями и триггерами. И в конце упомянул канал. Сработало? Да.

Что получилось в итоге

Кто заказал

Канал об успехе: их фундамент — информация из книг. В креативе попросили не уточнять, что все мысли взяты именно из книг (в кейсе разрешили это упомянуть).

Задачка

Нужно было привлечь аудиторию, которой интересен культ саморазвития и успеха.

Кто такие?

• Энтузиасты соцсетей от 18 до 45, которые знают каждый мем, но все равно чувствуют, что жизнь проходит мимо.
• Философы подушки, мечтающие о большем, но у которых планы на завтра обычно сводятся к тому, чтобы найти новый сериал.
• Секретные гении, уверенные, что внутри них скрыта суперсила, но кнопка «включения» куда-то затерялась.
• Искатели вдохновения, для которых слово «изменения» звучит как музыка, только вот оркестр, похоже, забыл прийти.

Что с ними не так?

• Сравнивают себя со всеми, и каждый раз думают: «А мои успехи где? Ах да, в очередном сериале».
• Внутренний диалог на стиле: «Я могу все! Но начну... ну, пожалуй, завтра».
• Жажда путеводителя по жизни, потому что Гугл на вопрос «как стать счастливым» как-то смутно отвечает.

Что сделал

В креативе не использовал много байтов и триггерных слов. Но что вы думаете? Он шикарно конверсил! Без всего этого.

За основу взял стандартное «Почему он, а не я?». Достаточно было надавить на знакомую современному обществу боль и дать простое решение: «Берите с канала пару мыслей в день, и всё у вас будет!».

Что получилось в итоге

Кто заказал

Канал АвтоРынок, на котором каждый день публикуются объявления о продаже авто.

Задачка

Нужно было привлечь внимание автолюбителей и сделать так, чтобы захотели купить какую-нить машину, даже если до этого и в планах не было.

Кто они

• 18 - 45 лет, в основном мужчины, автомобилисты.
• Бюджетные охотники за сокровищами. Они не верят в полную цену и уверены, что за каждым углом их ждет сделка века.
• Автомобильные энтузиасты с ограниченным бюджетом. Любители, которые мечтают о крутом авто, но без финансовых возможностей на новенький Mercedes с конвейера.
• Перекупщики. Да, не забудем про них. Люди, делающие деньги на покупке и продаже автомобилей. Для них каждая выгодная сделка — это шанс увеличить капитал.

Что их жмет

• Жажда выгоды. Все они ищут лучшие предложения на рынке, автомобили по ценам ниже рыночных.
• Любовь к автомобилям. Независимо от того, хотят ли они зарабатывать на перепродаже или найти автомобиль своей мечты, у всех них сердце бьется быстрее при виде хорошей машины.
• Готовность к рискам. Покупка автомобилей, которые «годами пылились в гараже», несет в себе определенные риски, но именно это и привлекает нашу целевую аудиторию.

Что сделал

Придумал короткую фейк-историю, о которой поведал в начале. Полностью красить и расписывать историю не стал — это лишнее, написал просто факты.

Упомянул, что такие ситуации не редкость, и все подобные сейлы публикуются в канале одними из первых.

Люди будут переходить и мониторить канал в ожидании таких сейлов.

Канал я просмотрел; там и вправду есть солидные тачки по низкой цене, пробег только глаза режет. Так что: солидные машины есть, низкие цены есть — обмана в креативе нет :)

Кто заказал

Админ канала с подкастами. Взрослая ЦА.

Задачка

Нужно было убедить людей в том, что подкасты — лучший источник информации для них.

Кто такие?

• Те, кто всегда в бегах, между работой и всем остальным, у кого нет времени на романы по толщине с телефонный справочник.
• Мастера многозадачности, которые пытаются впихнуть еще одно дело в свой распорядок дня, будь то пробежка, дорога на работу или уборка.
• Вечно разочарованные читатели, у которых стопка «изменит-жизнь» книг превратилась в стопку «почему-я-вообще-начал-читать-это».
• Охотники за мотивацией, которым нужен не просто совет, а целая батарея пинков для действия.

Что их бесит?

• Эта вечная нехватка времени, когда даже книгу в руки взять — целое событие.
• Когда выбор книги — это лотерея, а выигрышные билеты как-то всегда в другом месте.
• Поиски чего-то стоящего, что не просто займет место на полке, но и действительно что-то даст.
• Нужда в чем-то удобном и полезном, что можно включить, не отрываясь от жизни.

Что сделал

Сразу бросил в лицо: «Умоляю, не тратьте время на книги!» Это как будто крик от души, который заставляет остановиться и подумать.

Слегка надавил на боль с книгами. И в середине предложил выбор: тратить кучу времени на поиски книг или переключиться на подкасты, которые дадут все то же самое, но быстрее и проще.

И вот, пока читатель размышлял над этим выбором, аккуратненько подкинул идею о подписке на канал с подкастами. Сделал это мягко, так, что это воспринимается легко и ненавязчиво.

Кто заказал

Ребята, которые учат финансовой грамотности. Хотели, чтобы все знали: чтобы быть богатым, не обязательно быть рождённым в семье Рокфеллера.

Задачка

Нужно было сделать так, чтобы люди перестали верить в сказки про то, что богатство — это только для избранных, и показать, что каждый может стать финансово независимым.

Кто они?

• От 18 до 45 лет, не важно мужчина или женщина.
• Те, кто устал жить от зарплаты до зарплаты и мечтает о финансовой свободе.
• Новички в инвестициях, кто хочет попробовать, но боится потерять последнее.
• Студенты, работяги, начинающие бизнесмены — короче, все, кто хочет, но не знает как управлять своими финансами.

Что их жмет?

• Бабло кончается быстрее, чем появляется. Многие не могут накопить даже на черный день, не говоря уже о крупных покупках или инвестициях.
• «Какие инвестиции?» Слово-то знакомое, но что с ним делать — непонятно. Много кто даже боится этого слова, как огня.
• Страх потерять все. Даже если кто-то и слышал, что инвестировать — это круто, страх ошибиться и остаться без копейки в кармане останавливает.
• Самооценка на нуле. «Я же никогда не смогу стать таким же успешным, как он/она»

Что было в начале

Народ думает, что богатеть — это практически тоже самое, что слетать в космос: либо ты из правильной семьи, либо тебе не светит. Инвестиции? Ага, щас. Экономить? Во-во, тут я богатство и накоплю.

Что придумал

Сделал крутой слоган: «Богатство доступно каждому, кто готов изменить свое отношение к деньгам».

Разрушил мифы и попинал всех действовать. В посте было всё:

— Как с пятачка начать инвестировать;

— Лайфхаки по созданию денег из воздуха (ну, почти);

— Истории реальных пацанов и девчонок, которые уже на пенсии в 30, потому что круто разобрались в деньгах.

Чем закончилось

Кто заказал

Канал о здоровом образе жизни. Ребята там серьёзно заморочены на том, чтобы люди лучше спали, а соответсвенно чувствовали себя на уровне.

Задачка

Нужно было сделать такой пост, чтобы каждый, кто его читает, задумался: «А правда, когда я в последний раз просыпался как огурчик?» И, конечно, чтобы все эти задумавшиеся побежали подписываться.

Кто они?

• От 20 лет, смешка.
• Все, кто утром просыпается, как будто всю ночь в кибербаттл участвовали.
• Любители поздних сериалов, ночных перекусов и бесконечного скроллинга в телефоне до самого утра.
• Те, кто считает, что кофеин — это наше всё.

Что их жмет?

• Первое и самое главное: сон как у мумии, только без вечного покоя. Усталость не отпускает даже после ночи.
• Второе: утренний будильник для них — как начало нового акта в ужастике.
• Третье: днем мозг отказывается работать, потому что ночью мы не отдыхали, а участвовали в марафоне бессонницы.

Что было в начале

Ночи малы, утра болезненны, и вообще жизнь не радует.

Что придумал

Привел статистику, которая показывает: «Не один ты такой» Якобы, целых 7 из 10, то есть 70%, страдают от недосыпа.

Потом объяснил, что с этим можно и нужно бороться: достаточно подписаться на канал, забрать кучу полезных советов, и проблемы со сном как рукой снимет.

Заказчик подчеркнул, что канал нацелен на взрослую аудиторию. Вот и в посте я акцентировал: «Среди ВЗРОСЛЫХ 7 из 10 страдают от недосыпа». Этим заголовком сразу цепляем внимание нужной целевой аудитории.

Что получилось в итоге

Кто заказал

Ребята из «Авто ключи». Рассказывают про то, что за машину не обязательно отдавать все бабки, которые у тебя есть.

Задачка

Задача стояла ясно: доказать всем, что можно ездить на отличной машине и при этом не разориться. И, разумеется, привлечь внимание к их обзорам по авто-разоблачениям.

Кто они?

• Все, кто когда-то мечтал о хорошей машине, но бюджет подсказывает: «Давай по-реальному».
• Любители покатушек, которым важно, чтобы машина была не только для понтов, но и чтоб по городу на ней удобно было.
• Новички в мире авто, которые слышали, что машину выбирать — это целая наука, и уже в ужасе.
• Те, кто верит, что за машину не обязательно отдавать все сбережения, но как выбрать — загадка.

Что их жмет?

• Первая беда: хочется машину крутую, а кошелек говорит: «Подожди, дружок».
• Вторая проблема: слухи ходят, что бюджетные машины — это путь к постоянным походам в сервис. Спасибо, не надо.
• Третья засада: море информации о выборе авто, и все она как будто на древнегреческом написана.
• Четвертый момент: страх переплатить за что-то, чего на самом деле ты и не хотел.

Что было в начале

Многие верили, что дешевая машина = плохая машина. Но меня то убедили, что бывает всё наоборот.

Что придумал

Написал крео с заманчивым вопросом: «Новые авто за копейки — миф или реальность?».

Потом абзацем разобрал, где люди путаются, а где чистая правда.

Ну и, конечно, приплел якобы «экспертов», которые всё подтвердили: «Дорого ≠ качественно».

Что получилось в итоге