Как эксперту без вложений и команды сделать самозапуск всего за 10 дней? Схема прогрева, которая принесла мне 100k с продажи Интенсива!
Автор статьи - Алёна Говорухина, эксперт продажам и бесплатному трафику в Инстаграм*.
- за 3 месяца вышла на стабильный доход с 10k до 100k,
- продала свой Интенсив на 100k по короткой схеме прогрева за 10 дней без команды и вложений в рекламу,
- а моя клиентка увеличила свои продажи на 600k,
- с помощью хэштегов увеличила охваты клиентам с 0 до 300 тыс,
- стабильно зарабатываю 100k+, при этом я мама двух мальчишек, одному из которых 1,5 года.
В статье подробно расписываю схему 10-дневного прогрева, которая принесла мне 100k с продажи Интенсива в микроблоге с 1000 подписчиков!
Для кого подходит данная статья?
- чтобы понять как делается прогрев,
- как сделать первые продажи из блога или увеличить объём продаж.
- чтобы заработать больше чем прошлом месяце.
- сделать запуск легче чем обычно.
Давайте для начала разберёмся, что такое прогрев?
Сейчас понятие прогрев чаще используется, когда речь идёт о продажах в сторис, но по сути прогрев - это такой контент который подталкивает подписчиков купить у блогера продукт или услугу! Мягко рассказывает о его экспертности и преимуществах.
Прогреть аудиторию, значит перевести человека из холодного состояния, когда он еще ничего не знает ни о блогере, ни о продукте в горячее состояние, когда человек хочет незамедлительно что-то у него купить!
- если вы уже упоминали свой продукт, рассказывали о нем, то ничего страшного! Просто идите по задачам дня и продажа получится полноценной.
- если аудитория ещё не знает о вашем продукте? Тоже хорошо просто идите по пунктам и формируйте спрос по схеме прогрева.
На какие вопросы можно ответить?
- как я пришёл в свою тему или
- как эта тема положительно повлияла на мою жизнь.
Используйте слова: понимаю, знаю, помогу, умею.
Действуйте уверенно, транслируйте серьёзный настрой. Спросите в конце дня, как вам моя история, знали обо мне такие подробности?
Контент первого дня максимально вовлекающий и цепляющий. Подписчики не будут чувствовать, что вы им продаёте, наоборот они вовлекутся в вашу нишу и будут ждать от вас контента завтра.
Сегодня нужно осветить два-три больших заблуждения покупателей в вашей нише.
Для этого вспомните, что вас бесит в словах своих потенциальных покупателей?
Например, мне говорили раньше: “Хэштеги уже давно не работают!”
Вы делаете скрин этого сообщения или просто начните сторис с таким вопросом: “А как вы считаете,…?”
Во второй день прогрева ответьте, почему вы считаете это заблуждением?
В течение дня призывайте подписчиков делиться своими историями. Прям так и пишите: “Думали об этом так-то? Делитесь своими историями в Директ!”
Обязательно выкладывайте скрины подходящих историй без аватарки и комментируйте от себя, подтверждая свою правоту.
Сегодня ответьте на вопрос, что для вас важно в вашей работе?
Найдите скрин сообщения вашего клиента, подтверждающий эти слова или ответьте на вопрос: “Что вы никогда не делаете в своей работе? Упомяните, что скоро можно будет купить ваш продукт.
В третий день прогрева используйте слова:
- прямо сейчас, быстро, активно, влиять, результаты, гибко, решительно, действовать.
- знаете в чём уникальность моего метода работы или
- знаете каких принципов работе я придерживаюсь? Благодаря чему у моих клиентов такие результаты?
- хотите узнать, что я никогда не делаю при работе с клиентами?
Начните со слов: “Ко мне приходят за…” . И перечислите три-четыре основных запроса или болей вашей целевой аудитории, которые вы готовы решить своим продуктом.
Например, как может сказать мастер маникюра? Ко мне приходят, чтобы получить идеальный маникюр без отслоек и сколов.
В четвёртый день прогрева в подтверждение своих слов
- покажите результаты клиентов или отзывы,
- анонсируйте открытие продаж,
- перечислите ограничения на покупку,
- и предложение записаться в лист предзаписи,
- возьмите несколько сообщений из директа с самыми распространёнными запросами аудитории по вашей нише и так и напишите: “Я знаю, что у вас проблемы там-то, там-то. Я знаю, что вы хотите того-то, того-то.”
- назовите дату открытия продаж и
- также призывайте записаться в анкету предзаписи или вносить предоплату.
Задача сегодня выявить и закрыть возражения потенциальных клиентов своим продуктом, продемонстрировать кейсы.
Например, объявите, что сегодня вы будете отвечать на вопросы подписчиков и разместите окошко вопрос-ответ. Вопросы должны быть по вашей нише.
- помогу, надёжно, безопасно, поддержка.
Публикуйте вопросы от подписчиков и давайте свой экспертный ответ, закрывающий проблему вопроса и мотивирующий к покупке у вас.
Если вопросы никто не задавал, напишите себе сами с другого аккаунта.
- призывайте записаться в анкету предзаписи или вносить предоплату,
- напомните дату открытия продаж,
- покажите два-три кейса в поддержку своих слов.
Кстати по поводу кейсов! Если у вас нет кейсов, то вы должны стать кейсом самого себя! То есть в начале вы можете пройти этот путь сами, и показать свой личный кейс. А потом, когда у вас появятся клиенты, будете демонстрировать их кейсы.
- сегодня нужно обозначить перспективы которые ожидают клиентов после покупки, применения вашего продукта.
- озвучиваем его идеальное будущее и выгоды, которые не лежат на поверхности. Сегодня официальный старт продаж!
- перечисляйте то, чего хочет ваша целевая аудитория и покажите, что вы это даёте через свой продукт.
- описываете перспективы, которые ждут ваших клиентов,
- когда подойдёте к открытию продаж, перечислите, когда начало, сколько мест, о чём и для кого, что будет, какие результаты?
И после этого эмоционально открывайте продажи!
Сегодня ваш Триумф! Будьте энергичны и горды своим продуктом!
Покажите как и почему человек может упустить лучшие возможности, не покупая ваш продукт! Погрузите его в атмосферу как будто он уже обладает тем, что у вас есть, но всё-таки нужно совершить последнее действие - купить ваш продукт!
- покажите бонусы, выгоды, которые вы приготовили для своих клиентов,
- бонусные уроки, материал, который вы ещё не продавали или, если вы бьюти-мастер, то предложите доп уход в подарок.
- проговорите, как человек может стать обладателем этих бонусов,
- разместите несколько счастливых отзывов, кто уже купил.
С чего начать сторис в этот день?
Покажите скрин клиента, который уже купил и напишите: “Это я вам еще не говорила, что я приготовила для своих клиентов!”
- далее произнесите название продукта,
- проговорите ограничения на покупку и призовите к покупке.
Что публиковать после открытия продаж на 8-10 день?
После открытия продаж вам необходимо ещё несколько дней продолжать прогрев! Все, кто уже готовы, они купили! Теперь нужно помочь принять решение тем, кто ещё не готов!
Если не купил, может быть вы новичок и у вас пока ещё небольшая и непрогретая аудитория, тем более нужно продолжать этот прогрев! Чтобы сделать больше касаний с аудиторией.
После этого прогрева, в любом случае, у вас появляется тёплая аудитория, которая уже в следующий раз у вас купит однозначно!
Эту схему я проверила несколько раз на себе и на своей клиентке! Повторюсь, что по данной схеме прогрева я продала на 100k, а моя клиентка на 600k!
Видео отзыв клиентки вы можете посмотреть здесь
Дополнительно к статье вы можете посмотреть мой мастер-класс, где я детально рассказываю о каждом дне прогрева. И прикрепляю все скрины прогрева к покупке Интенсива, который принес мне 100 тыс!
Со скринами вам будет легче найти идеи и оформление для своего прогрева.
Напишите мне в личку кодовое слово СТАТЬЯ, чтобы забрать мастер-класс по скидке всего за 1490 рублей (вместо 2490 рублей)!
Телеграм https://t.me/Govoruhina_tags
Телеграм-канал https://t.me/Govoruhina_pro_tags