Кейс. Как активизировать продажи на Вайлдберриз
В данном кейсе я хочу рассказать о нескольких несложных шагах из своего опыта по стимулированию продаж на Вайлдберриз
Действие 1. Экспресс-анализ и оценка текущей ситуации
- На основании тренда за последние три года по вешалкам напольным ожидается небольшой рост продаж с середины апреля до 3 мая, далее возможен небольшой спад.
- Средний чек очень сильно упал в начале апреля до 1365 рублей - уровень двухлетней давности, в настоящее время наметился небольшой рост, на сегодня средний чек составляет 1426 рублей.
- Наибольшая упущенная выручка была в среднем чеке 1426 - 1504 рубля. Это значит, что по таким ценам был активный спрос, но товара по таким ценам в тот момент не было.
- Наибольшие продажи были зафиксированы в среднем чеке 151 руб. - 997 руб., но наибольшую выручку получили в среднем чеке 1880 - 2016 руб. Приводим цену в соответствие.
- Сезонный эффект на продажу напольных вешалок влияет не значительно
Действие 2. SEO-оптимизация карточки товара, работа с названием описанием, дополнение характеристик при необходимости.
Рисунок 1. Статистика карточки товара до SEO-оптимизации
Рисунок 2. Статистика карточки товара после SEO-оптимизации
На рисунках 1 и 2 мы видим как изменилось количество ключевых запросов в карточке товара, мы включили в название и описание 65% ключевых запросов с наибольшей частотностью
Действие 3. Реклама после SEO, это быстрее продвинет карточку в ТОП и даст результат.
Действие 4. Работа с отзывами. Наличие положительных отзывов и отзывов с фото напрямую влияет на конверсию
➢ На 25.04.2023 остаток 0 шт. продажи 43 шт.
График 1. Остатки и проданные товары за 60 дней
Остатки товара на складе (синий график), проданный товар (красный график). На данном графике мы видим, что с начала марта до 20 апреля продажи были слабоактивными при том, что постоянно тратились немалые деньги на рекламу. После SEO-оптимизации всего за 4 дня с 21 по 25 апреля весь товар был распродан
•Таким образом, в результате четырёх несложных вышеописанных действий, сделанных в определённой последовательности, мы можем продвигать наш товар и повышать наши продажи!