Контрольная закупка: как отобрать каналы для посевов в Телеграм
Вы владелец бизнеса, эксперт в своей нише, блогер или администратор телеграм канала - Ваша цель в первую очередь - это качественная, а лучше платежеспособная аудитория, да побольше. В случае с телеграмом привлечь аудиторию можно несколькими способами, начиная от не совсем гуманных на мой взгляд: инвайтинга и комментинга, заканчивая более человеческими (и не так сильно вызывающими раздражение) классическими рекламными интеграциями - посевами или Telegram Ads.
Я специализируюсь на закупке телеграм трафика через интеграции в телеграм каналах. В этой статье постараюсь подробно без воды описать свой подход к процессу отбора каналов и мою методику закупки рекламы.
1. Определяем зачем нам подписчики
Да, сначала нужно понять, какая цель закупки - продать продукт, собрать аудиторию в канал общей направленности (например, канал о теории заговора, финансах или макретинге), повысить узнаваемость бренда и т.д.
Это важный этап - поскольку он определяет подходы к организации закупов.
2. Кто наш клиент
Иными словами - кто целевая аудитория (ЦА)? Определяем пол, возраст, увлечения, город проживания, а иногда даже и специфические факторы, такие как: цвет волос, любимая марка автомобиля или необходимость носить брекеты (сам тоже носил, как ни странно не очень бесило даже). Это помогает нам понять в каких тематиках будем размещать рекламу своего канала. Часто предлагается ограничиться тематикой продвигаемого канала: если канал о косметике, то достаточно закупить рекламу в канале о красоте и моде, но я всегда предлагаю смотреть и в сторону смежных тематик, к примеру таких как хобби, лайфхаки, скидки и др., где есть женская аудитория. Такие гипотезы позволяют найти очень заинтересованную в продвигаемом контенте аудиторию в совершенно неожиданных местах:)
3. Как там конкуренты
Вот на этом шаге уже понадобятся сервисы аналитики. Я лично пользуюсь одновременно двумя: Телеметр и ТГстат. Это связано с определенными особенностями в отображении данных и представлении информации: пару раз замечал, как, казалось бы уже отобрал канал для размещения рекламы в одном из сервисов, далее проверяешь во втором и частенько всплывают интересные нюансы.
Чтобы проверить чем живут и какие каналы у Ваших "друзей" - нужно выбрать соответствующую категорию и посмотреть небольшие телеграм каналы (в идеале Ваш должен быть либо лучше, либо точно не хуже как по контенту, так и по оформлению) и самые топовые - чтобы знать, на что ориентироваться. Такие каналы я отбираю, выбрав категорию и дополнительно указав уровень вовлеченности (ER) от 10% (в каналах с качественным контентом данное значение редко бывает меньше 10, а в некоторых категориях, где часто имеют место накрутки охватов ограничиваю верхним значением в 50-60%, поскольку больше этого значения вряд ли будут естественные показатели), а также значение охватов: от 500, чтобы не рассматривать уж совсем локальные микроблоги. Примерно таким образом можно заполнить фильтры при поиске по каналам в Телеметре:
Дополнительно можно уточнить преимущественно какой пол у аудитории в канале у конкурентов, если вы ориентируетесь, например, только в общем случае на женщин или наоборот - на мужчин. Итак: определили зачем нам нужны посевы, канал качественно подготовили, на кого будем показывать рекламу тоже определились, пора отбирать каналы. Здесь сразу важный нюанс. Закупать рекламу, когда у Вас нет хорошего креатива (по другому рекламного поста), который цепляет внимание читателей и обеспечивает привлечение новых подписчиков по рыночной стоимости (а лучше ниже) - это верный способ слить весь бюджет. Поэтому уделите внимание Вашему рекламному посту, оттестируйте его на небольшом бюджете, чтобы понять его эффективность и только потом, масштабируйте Ваш закуп на всю котлету.
4. Анализируем каналы
Здесь самый объемный по трудозатратам этап, особенно если делать это впервые. В самом начале у меня вообще разбегались глаза и я часто забывал проверить что-либо из необходимых критериев. Сейчас, конечно, мои действия доведены до автоматизма, что в совокупности с базой хороших каналов, которую я регулярно стараюсь пополнять, максимально оптимизирует подбор каналов для закупа.
Начальные действия похожи с тем, как мы отбирали конкурентов, за исключением только того, что я рекомендую число просмотров ставить от 2000 тысяч для основного закупа.
Итак, получили список каналов, далее я сортирую их по числу прибавления подписчиков за неделю, по убыванию. Так мы смотрим в первую очередь каналы, которые на закупах, то есть в них активно вкладывают деньги и много новой аудитории, которая активно читает канал. А теперь по пунктам
а) Проверяем описание
Представьте ситуацию: проверили Вы канал более чем по 10 параметрам, да еще и в двух сервисах аналитики, выдохнули с облегчением, ведь канал то хороший, контент интересный, накруток нет, все отлично - хотите написать администратору и договориться о рекламном размещении, заходите в описание а там... нет контактов. Да, такое бывает, в некоторых ресурсах не размещают рекламу и чтобы администратору не надоедали такие как мы с Вами желающие купить рекламные места, его контакты просто не указываются. Поэтому в первую очередь нужно смотреть - а есть ли администратор или менеджер или владелец (иногда это один и тот же человек), которому можно написать и договориться о рекламе.
б) Смотрим историю канала
Очень хитрые админы или недобросовестные перекупщики каналов могут закупить канал с мемасиками (где самая дешевая реклама и не самая качественная аудитория), а потом поменять название например на "Финансовая аналитика" и пытаться продавать рекламу в 4-7 раз дороже, чем мог бы в своей тематике. Кроме того, нужно обращать внимание и на историю описаний, иногда это может сказать о методах продвижения канала или сделать иные немаловажные вывода. Как пример: на скриншоте указано, что продолжение в канале и, что подписки принимаются моментально, что скорее всего означает залив аудитории с внешних ресурсов (TikTok, НельзяGram и НеRuTube) и с учетом закрытого продолжения залив происходил на какой-то байтовый пост, где чтобы узнать продолжение какой-либо истории или ответ на какой-либо вопрос нужно перейти по ссылке.
И те и другие типы каналов стоит обходить стороной, ввиду того, что в 99% случаев аудитория там некачественная и не целевая, и уж точно стоимость рекламы не оправдывает (и про наши целевые показатели по стоимости подписки тоже скорее всего можно будет забыть).
в) Как продвигается канал
Здесь важно обратить внимание в каких каналах закупается реклама в оцениваемый канал. Насколько они качественные, нет ли среди них ботоводных каналов (каналов с метками), часто ли производятся закупы и каким постом рекламируется. Наша цель, чтобы преимущественно у канала были индивидуальные размещения в других телеграм каналах схожей тематики, а рекламный пост был прямым, без скрытых секретов и продолжений в продвигаемом канале. Часто каналы могут рекламироваться в подборках на 2-5 каналов и на 5-11 каналов, я в целом ничего плохого в подборках 2-5 каналов не вижу, если подборки тематические и выходят в хороших каналах. Более 4 каналов, на мой взгляд, уже перебор и я обычно отказываюсь от каналов, где преимущественно такие внушительные подборки в качестве площадок размещения. Также стоит избегать каналов с большим количеством размещений в микроканалах (до 1000 подписчиков). Посмотреть это все можно в ТГстате во вкладке "Индекс цитирования"
г) Анализ просмотров
Тут все просто - нужно посмотреть, а не накручены ли просмотры в анализируемом канале.
Но есть одно "НО", вы можете попасть на накрученный канал и не понять, что в нем накручены просмотры (график в нем будет совершенно "здоровым"), если админ реально запарился и сделал все качественно, то есть распределение нагрузки "виртуальных" просмотров будет соответствовать правильному распределению нормальных каналов, но здесь уже совсем другая история и нужно смотреть на числовые показатели просмотров и ошибку в том, что на каждом интервале времени будет доводиться до очень близкого значения число охватов, причем всегда одинаково в одинаковые интервалы. То есть, каждый первый час 12540, или 12537, или 12543, во второй час 10370,10360,10380 и т.д., если числа будут уж совсем "ровными" - это повод более тщательно посмотреть на канал и полистать более глубоко историю анализа просмотров на случай поломавшегося сервиса накрутки))
д) Возраст канала
Тут все просто - чем старше канал с неизменной тематикой тем более он устоявшийся и тем более целевая аудитория там находится с учетом тематики
е) Вовлеченность подписчиков
На сводной статистике в ТГСтат показан данный параметр: он указывает на то, как часто подписчики ставят реакции, делаю репосты и пишут комментарии, чем ниже данный показатель тем хуже для нас, как для рекламодателей, значит аудитория неактивная. Также стоит обратить внимание, если этот показатель слишком высокий: нужно будет посмотреть вживую кто оставляет комментарии и какого их содержание (часто могу писать боты)
ж) Кто еще рекламируется
Проверяем кто и как часто размещает рекламу в оцениваемом канале. Наша цель чтобы не было много реклам (в идеале 3-5 в неделю), а также в канале не рекламировались сомнительные площадки (схемы, букмекеры, скам и казино) - такая реклама понижает уровень заинтересованности аудитории и доверия к каналу.
Это можно посмотреть во вкладке "Эффективность рекламы" или "Рекламная отдача" (для Телеметра). Необходимо также смотреть приход подписчиков в рекламируемый канал (желательно оценивать публикации без параллельных размещений), а также на факты повторных размещений - если в канале берут рекламу повторно - значит аудитория хорошо реагирует - это плюс.
з) Что с контентом
Необходимо понять число постов, которое выкладывается на канале. Чем больше постов - тем меньше реакция будет на наш рекламный пост (за исключением специфических тематик по типу сигналов на торговые операции или новости).
Также стоит самостоятельно зайти на канал и посмотреть содержание постов, реакции и комментарии под постами. Я стараюсь пропускать каналы с скрытыми комментариями, при этом только реакции тоже не показатель их можно легко накрутить (вообще почти все можно накрутить, если есть ресурсы как вычислительные, так и интеллектуальные, поскольку тупая накрутка через сервисы все равно выйдет боком рано или поздно).
и) Связываемся с админом и договариваемся об условиях
Все этапы прошли, можно практически выдохнуть - пишем администратору и спрашиваем об условиях размещения. Не боимся попросить скидку или (если скидку не получаете) большее время топа/ленты. Просим реквизиты, оплачиваем и просим отлог (фиксация того, что пост запланирован в боте публикации). Далее фиксируем все данные в специальной таблице (в интернете есть разные вариации, если нужно - могу скинуть свой шаблон - пишите в лс). Сам очень хочу попробовать сервис Rekla: видел скриншоты отчетности - выглядит очень приятно.
Далее контролируем выход рекламы, фиксируем целевые показатели, не бойтесь если плохо заходит попросить у админа большее время ленты - часто позволяет улучшить не очень хорошие показатели в разрезе 24 часов.
Итог
Я постарался емко и понятно описать процесс закупки, чтобы любой, кто захочет попробовать сделать закуп самостоятельно смог попробовать это сделать, а если Вы рассматриваете телеграм как площадку для бизнеса, то самостоятельно вести все процессы будет проблематично и более эффективным будет - делегировать ключевые задачи нишевым специалистам, что позволит сконцентрироваться Вам как владельцу телеграм канала на более глобальных и стратегических вещах.