Фотограф Минск - вышли на результат за месяц

Результат - это, когда 1 марта с утра клиентка мне написала, что весь март расписан и она в шоке)

Начали мы совместную работу за месяц до этого, 24.01.2020.

Локация - Минск. Цены в бел.руб.


ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ

Клиентов было мало и нерегулярно - то 2-3 в неделю, то 1 в месяц.

Нишевание размытое - как часто бывает у фотографов. Аккаунт старалась вести саа фотограф, но клиентов он не приносил.

Отмечу: фото крутые, ретушь классная.


Первое и самое важное - мы определили нишу. 
Важно было выбрать одно основным, 
чтобы не потеряться в общем потоке всех фотографов.

Нишей стала фотография в стиле ню.


Что делалось мной дальше:

  1. изменена шапка профиля
  2. проработан визуал ленты (на первый месяц делала ставку на чб ленту, со второго месяца - разбавляю цветными)
средний охват (сколько людей видят контент профиля) 
увеличился с 76 чел (январь) до 137 чел (февраль).
  1. оформлены актуальные сториз - отзывы и услуги, бэкстейджи, болталки с Надей
  2. массфол по целевой аудитории - 4 раза в неделю (через 4 дня после того, как начали наполняться контентом, чтобы лента стала органичнее)
  3. отправлялись приветственные сообщения в Директ -50% скидка на съемку (она не сразу отработала, люди молчали. Я сменила итоговую фразу, пошел отклик, но не высокий - я сменила потом его совсем)
  4. на сториз работает мой помощник-сторимейкер - делаем вовлекающие рубрики (именитые фотографы в стиле ню, образы, стилизованные видеоролики из фотографий и прочее)
охват сториз вырос с 15,5% на первую половину февраля 
до 19,3% на начало марта
7. сделали конкурс на 2 победителя, действовал 3 дня:
получили 572 комментария, 55 подписчиков, охват поста 858 человек

После конкурса собрали максимально горячую аудиторию на съемку - 7 человек, отправили предложение в Директ.

8. со 2-ой недели искала блоггеров. Найдены 2 девушки. Одна из них беременная - по обстоятельствам съемка отложена на март. А вторая девушка пришла.

Съемка была 23 февраля - подписчикам была заявлена сниженная цена по коду от блоггера.

По нему пришли и записались 5 человек: 70 руб * 5= 350 руб.
Плюс от этого же блоггера получили заказ 
на свадебную фотосессию - 150 уе (загс+прогулка)

ИТОГ работы с блоггером:

За сутки мы выручили с этой рекламы заказов на сумму 682 руб. (что примерно равняется 310 уе).

На аккаунт пришло 83 подписчика.

Работали по бартеру. Денежных вложений - 0.

__________________________________

ИТОГ ФЕВРАЛЯ

ЗА ФЕВРАЛЬ мы получили 34 лида в Директе (из них 10 "думающих"). Забронировано 10 студий на март, 2 на апрель, еще 1 чел даст ответ в ближайшее время.

Плюс взяли еще одного блоггера на бартерную рекламу.

ПРОФИЛЬ ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ

Что я улучшила еще - написала нестандартное приветствие, с которого мы также получаем лиды и продажи (но на момент написания статьи принято решение изменить и его, потому что меняется офферное предложение в связи с увеличением цены услуг фотографа)


На последующие месяцы планирую вводить больше личных рубрик в постах, углубляясь в позиционирование Нади как блоггера.

Цель - повышать ценник ее услуг и ввести необычную для белорусского рынка услугу. Добавить в продвижение свадебную фотосессию и коммерческую.

Ищу дальше блоггеров и подключу взаимопиары с психологом/сексологом.

Если будут бюджеты, подключим таргет.

Юлия Град-Котова

Администратор Инстаграм | Маркетолог по образованию

Консультация в Телеграм @gradkotova

В инстаграм @ya_ty_kto