ЛИЧНЫЙ БРЕНД: ТРЕНДЫ 2024

Любой тренд никогда не возникает просто так, он всегда обусловлен причинно-следственной связью. Именно поэтому тренды можно предсказывать.

2023 год в инфополе принес много событий, которые привели нас к кризису доверия. Уже в январе случилось более ответственное отношение к выбору не только личных брендов, но и брендов товаров и услуг.

Какие тренды применять к своему личному бренду, чтобы не подорвать уровень доверия к своей персоне — читайте в этой статье.

Время прочтения: 7 минут

АУТЕНТИЧНОСТЬ

Пожалуй, главный тренд, с которого стоит начать. Про аутентичность в инфополе говорят уже около четырех лет, но до сих пор не понятно, как же это - быть аутентичным.

В 2023 году всё больше людей ощущали усталость от одинаковых лиц, одинаковых выступлений, одинаковых аккаунтов, одинаковых прогревов. Это сформировало баннерную слепоту и пробиться среди шаблонов стало еще сложнее.

Аутентичный значит подлинный. Это ваш авторский набор опыта, ценностей, способностей, интересов и видения будущего пути. Это то, каким вы являетесь уже сейчас, в этом моменте времени. Понимание этого позволяет не строить из себя никого. И даже если вы не супер успешны, но очень стремитесь к этому - это уже ваш индивидуальный путь, который стоит транслировать. Не нужно загонять себя под рамки шаблонов, нужно быть собой.

«Аутентичность - это твой уникальный узор».

И если ты становишься на путь копипаста (идей, бизнеса, ценностей, постов, визуала) - ты отрезаешь себе возможность зарабатывать большие деньги и становишься таким же, как и все. Обратите внимание на топовые бренды на рынке, абсолютно каждый из них уникален, как бриллиант.

Если эксперт просто копирует контент у других экспертов (иногда слово в слово), то эксперт относится к своей аудитории, как к дурачкам. Иначе как можно представить, что аудитория не спалит копипаст?

Второй, но не менее важный, признак подлинности вашего личного бренда - это делиться не только «успешным успехом», но и провалами. Так вы получите лояльность аудитории, раскроете всю внутрянку и, возможно, избавите их от негативного опыта.

Быть в блоге, в создании личного бренда таким, каким ты являешься - гарантированная защита от выгорания. Не как надо, а как хочу.

КОНТРЦЫГАНСКИЙ ПОДХОД

На этот тренд необходимо обратить особое внимание.

Даже если вы очень любите делать люксовые анпакинги, даже если вам очень хочется продать свои консультации благодаря инфоповоду о покупке машины. Даже если вам очень хочется поплакать в сторис. Бог с ним, даже если вам очень хочется снять рилс про развод с мужем. ОСТАНОВИТЕСЬ.

Демонстрация артефактов цыганской жизни = репутационный риск даже для супер твердого эксперта и предпринимателя.

Адекватные люди давно понимают, что 90% людей на Патриках, отвечающих на вопрос: «Сколько вы зарабатываете?», в действительности, ЗАПЛАТИЛИ другим людям, чтобы им задали этот вопрос.

Борьба с этим подходом сейчас идет на уровне государства, очень сильный паттерн отторжения возник благодаря тому, что 2023 год был богат на судебные разбирательства в инфополе. Минимум на год лучше забыть про малейшее сходство с цыганскими паттернами.

Ваш личный бренд должен завоевывать сердца через ценности, а не через постоянные хайповые инфоповоды.

ЭПОХА ВЕЧНОГО КОНТЕНТА

Для тех, кто устал вести сторис - этот тренд для вас.

Больше не нужно транслировать в сторис всё подряд. Люди, которые пришли в социальные сети за пользой, не готовы смотреть вашу жизнь 24/7. Уделите большее внимание упаковке своего аккаунта. Это не шапка профиля и закреп «обо мне». Упаковка - это целая система контента, основанной на ценностях и преимуществах вашего ЛБ, элементы которой приближают вашего клиента к покупке. И здесь очень важно филигранно оформить все элементы «вечного» контента (закрепленные альбомы, посты, статьи, прямые эфиры).

Упаковка социальных сетей - это главный фундамент ключевой точки контакта личного бренда. Начать нужно именно с упаковки, а уже потом подключать продажи, трафик, медийность, сторис и так далее. Уделите огромное внимание вечному контенту, его оформлению, креативу, ведь он работает на вас не 24 часа, как сторис.

МЕДИЙНОСТЬ

Это не тренд - это база, но про неё важно упомянуть. Свой личный бренд, еще 5 лет назад, я начала выстраивать по системе, которую в последующем назвала «СИСТЕМА 360». Тогда в инфополе еще не звучало слово «медийность».

На примере моего личного бренда: я создатель крупнейшего регионального проф. сообщества «СВИДЕТЕЛИ МАРКЕТИНГА», создатель и организатор первой маркетинговой премии, спикер и корпоративный тренер по маркетингу, личному бренду, амбассадор АКАР. После того, как я прокачала личный бренд в проф. среде, я выбрала для себя еще более широкую, благотворительную тему - раскрывать проблемы принятия себя в обществе. Именно благодаря этому я расширила свою зону влияния и появилась в федеральных СМИ, журналах и на билбордах.

Выступления, статьи в СМИ, собственные мероприятия, сообщества, благотворительность, реклама, книги - это поможет добиться большей видимости и авторитетности в своих экспертных нишах.

Если вы организуете собственное мероприятие, будьте внимательны к каждой мелочи. Это в соцсетях вы можете ошибиться и люди забудут, на офлайн мероприятиях же люди тратят своё время, свои деньги и они более придирчиво. Площадка, кейтеринг, раздаточные материалы, фотозона, всё должно быть того уровня, что вы транслируете. К сожалению, я сталкивалась с ивентами, когда якобы личный бренд, претендующий на нишу middle & premium, делал бартерные мероприятия на площадке класса эконом.

Медийность вашего личного бренда = гарантия того, что вас никогда не будет беспокоить вопрос о блокировке каналов коммуникации.

ВАЖНО: Когда вы идете выступать, собирайте жирный контент по своей теме, не превращайтесь в экспресс-экспертов, которые 5 минут дают пользу, а 25 продают. Мои выступления гарантированно всегда конвертировались в продажи, хотя я никогда на них ничего не продаю.

ВАЖНО 2: Следите за тем, какие мероприятия вы посещаете или организовываете. Иначе придется надевать водолазку и объяснять, что вы вошли не в ту дверь.

ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА

Когда эксперты говорят вам, что вы уже бренд, присмотритесь к ним еще раз. Возможно, вам продвигают идею волшебной таблетки.

По аналогии: машина - не бренд, toyota, volvo, land rover - бренд.

Если бы каждый из нас становился брендом по умолчанию, то в исследованиях бы не было столько проблематики в виде «как создать личный бренд с нуля», «с чего начать», «как не бояться», «как проявляться и развивать личный бренд, чтобы люди сами хотели купить продукты/услуги».

Бренд — это набор ожиданий, историй и эмоций, которые определяют решение покупателя при выборе того или иного товара.

Брендинг — это создание идеологии бренда. От создания имиджа компании, разработки миссии и ценности бизнеса до позиционирования на рынке, тона коммуникации и отношений с клиентами. Другими словами, это управление брендом и его развитие.

Чтобы создать личный бренд, вам нужно выбрать четкое позиционирование, создать вокруг себя идеологию и доносить это до своей любимой аудитории. Так создавались великие бренды и создание личного бренда ничем не отличается.

Что значит четкое позиционирование? Например: создатель сайтов, эксперт по личному бренду, маркетолог в нише медицины, психолог, строитель загородных домов.

Что значит идеология? Дисциплина, любовь к себе, work life balance, увеличение дохода, selfmade, отношения с мужчиной и так далее.

Нужно выбрать эти два фрагмента своей личности и транслировать их регулярно, бить в одну точку. Не размываться в глазах своей аудитории. Мы же все понимаем, что наши подписчики/клиенты смотрят еще десятки таких же экспертов, учатся не только у вас, ходят не только на ваши конференции. Нужно четко ассоциироваться по смыслам. Только в этом случае работает фраза «личный бренд - это то, что говорят про вас, когда вы выходите из комнаты».

ОМНИКАНАЛЬНОСТЬ

Люди хотят потреблять выбранного эксперта в разных интерпретациях. Такие как подкасты, интервью на ютубе, разборы в телеграм, прямые эфиры в инстаграм, лонгриды на яндекс.дзене. Сложно, да. Но никто не говорит, что личный бренд - это просто сторис.

ВАЖНО: другими площадками можно заниматься только тогда, когда у вас есть выстроенная стратегия по каналам коммуникаций. Делать просто репосты на все площадки тоже можно, если у вас это работает и даёт результаты. В противном случае, вы просто будете распыляться и дойдете до стандартного результата «всё бросить».

ЛИЧНЫЙ БРЕНД = БИЗНЕС

Как мы относимся к бизнесу? Серьезно. Бизнес нельзя просто так забросить, приостановить из-за лени, не открыть двери, потому что страшно, а что подумают.

Запомните, построение личного бренда вообще никак не отличается от построения бренда в бизнесе. Точно такой же алгоритм, построенный на системе:

1. Ресурсы, активы;
2. Исследования;
3. Гипотеза позиционирования;
4. Метафора, архетип, идеология;
5. Платформа бренда;
6. Идентификация бренда;
7. Коммуникационная стратегия, траффик.

Если вы не подходите к личному бренду как к бизнесу, значит для вас это просто способ показать себя и потешить своё эго, рассказать, какой ты молодец и чем ты завтракаешь. Именно при таком подходе люди, чаще всего, сливаются, потому что «игрушки» денег не приносят.

В 2024 году в рост пойдут только те, кто воспринимают личный бренд, как бизнес, а главное, как инвестицию в будущее.

Уже третий год я пожинаю плоды в виде стабильной востребованности моих услуг. Всё благодаря тому, что 5 лет назад выбрала путь выстраивания системы вокруг своей экспертности.

ЛОГИКА КАЖДОЙ КОНТЕНТНОЙ ЕДИНИЦЫ

Как известно, наш мозг лучше воспринимает то, где есть гармония и некая логика. И мозгу очень сложно понять, с какой нишей ассоциировать личность, когда она вещает по методу «сало, мёд, говно и гвозди».

Выходить в сторис по логике «вот мой завтрак», «вот мой муж», «завтра еду к стоматологу, а сегодня мы стол собираем с сыном, кстати, у сына в пятницу день рождения» могут только те, для кого инстаграм - это просто «бесцельная игрушка».
А если у вашего личного бренда есть такие цели, как развитие, продажи, узнаваемость, имидж, повышение чека - то любая контентная единица должна проходить через фильтр. И этот фильтр, которым пользуются все предприниматели и маркетологи - вопрос «ЗАЧЕМ?».

Как проверить контентную единицу на логику? Каждая контентная единица должна приводить к действию. Купить, скачать, прокомментировать, предоставить аналитику, показать вас с другой стороны и так далее. В противном случае, эксперт уходит просто в написание полезного контента и в развлечение для зевак.

Если вы не понимаете логику и цели вашего контента, то скорее всего обилие контента в вашем случае не равно обилию заявок на работу с вами. Ровно также, как залетевший рилс не равно продажи. А в бизнесе самый главный показатель - это прибыль. :)

ПРОДУКТОВАЯ МАТРИЦА

Я, как эксперт по маркетингу и брендингу личностей, не берусь за работу, если у человека нет цели создания личного бренда. И первое с чего начинается личный бренд - это ПРОДУКТ. Важно изучить, в чем кроется самая большая проблема людей, за которую они готовы отдавать деньги. Понять, где у тебя уже сейчас получается и есть результат. А после соединить экспертные ресурсы + потребность аудитории. Так рождается продукт-легенда – основной продукт в вашей матрице.

Чтобы продажи росли, ваша продуктовая линейка должна быть полноценной, а не состоять только из основного продукта. Правильная продуктовая линейка состоит из продуктов стоимостью от 0 рублей и до бесконечности. Если вы продаёте только дорогой продукт или только микропродукты - ваш бизнес недозарабатывает.

Самая простая продуктовая матрица:

1. Бесплатный продукт;
2. Низкочековый продукт;
3. Основной продукт (самый востребованный для вашей ЦА), ваш продукт-легенда;
4. ВИП продукт.

Выстроенная продуктовая матрица - это проявление сервиса к вашей аудитории, так они могут познакомиться с вами, как с экспертом.

КАЧЕСТВО КОНТЕНТА

Здесь, важно выделить, такие аспекты, как креатив, юмор, смыслы, красота, сюжет. Важно прокачивать насмотренность, понимать, что такое ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО контента и стремиться к нему. Всё меньше людей хотят потреблять копипасты и мусорные сторис. Баннерная слепота растет.

Также, детально следите за тем, какому позиционированию вы соответствуете. Если вы эксперт, предприниматель и вы про серьезные темы, сто раз подумайте - выпускать ли контентную единицу с заспанным лицом, грязной головой или слезами.

✱✱✱

Выводы: 2024 год внесет серьезные коррективы в процессы формирования личных брендов. Произойдет это с обеих сторон - продавца и потребителя. В целом, это сформирует более профессиональное поле.

Важно понимать, что успех личного бренда не в следовании трендам, а в грамотно выстроенной стратегии и регулярных действиях.

Если после прочтения статьи, по-прежнему, не стало понятно, с чего начать формировать личный бренд и как не наделать ошибок, ты можешь написать мне в директ и попасть ко мне в личную работу. Коротко о форматах: 1. Консультация в формате вопрос/ответ - стоимость 11.000 рублей за час работы (кому-то достаточно часа, с кем-то работаем 2 часа, больше нет смысла, голова уже не принимает информацию) 2. Стратегическая сессия в 3 этапа (аудит, консультация, трекинг сессия) по упаковке и продвижению личного бренда 72.000 рублей. Если тебя заинтересовал определенный формат, просто напиши мне в директ за подробностями и бронированием даты консалтинга. Удачи и новых достижений!