Архетипы аудитории: какие тексты на кого работают?
Когда ты пишешь пост, ты обращаешься не в пустоту – твой текст читает живой человек. И вот в чём загвоздка: разные люди воспринимают информацию по-разному.
Кому-то нужны факты и доказательства, а кто-то клюёт на эмоции и личные истории. Одни хотят чёткие инструкции, другие – мотивирующие разгоны.
Если ты не понимаешь, кто твоя аудитория и что её цепляет, твои тексты будут теряться в ленте. Сегодня разберём основные архетипы аудитории и разложим, какие тексты работают на каждого из них.
1. Рационалы (Факты, логику, аналитику – в студию!)
📌 Как они думают: Рационалы – это люди, которые любят логику, цифры и доказательства. Им не нужны "вода" и эмоции, они хотят чёткие аргументы, кейсы, статистику. Им важно понимать, почему твои советы работают.
✅ Какие тексты работают? ✔ Инструкции и чек-листы – "5 шагов, как настроить рекламу без слива бюджета".
✔ Аналитика и кейсы – "Как клиент увеличил продажи на 73% за 2 месяца: разбор стратегии".
✔ Разоблачения мифов – "Почему большинство маркетологов тратят деньги впустую".
✔ Логика + цифры – "Если ты увеличишь цену на 20%, прибыль вырастет на 35%. Вот почему."
- Слишком эмоциональные тексты ("Ты тоже чувствуешь, что твой бизнес умирает? 😱")
- Общие фразы без доказательств ("Эта стратегия работает на 100%!")
- Личный опыт без фактов ("Я просто так делаю – попробуй!")
👉 Как писать для них: 📍 Дай чёткую пользу.
📍 Добавь логическое объяснение.
📍 Подкрепи цифрами, кейсами, ссылками на исследования.
2. Эмоционалы (Истории, переживания, личные кейсы)
📌 Как они думают: Эмоционалы воспринимают мир через ощущения, образы и истории. Им важно почувствовать связь, увидеть себя в твоём тексте.
✅ Какие тексты работают? ✔ Сторителлинг – "Как я потерял 500 000 рублей и что из этого вынес".
✔ Проблема → решение – "Я был в жёстком кризисе, но нашёл способ всё изменить".
✔ Посты-сериалы – "Часть 1: как я провалил свой первый бизнес. Завтра – продолжение".
✔ Тексты с эмоциями – "Одна мысль, которая полностью изменила мой подход к продажам".
- Сухие инструкции без эмоций ("Вот 5 пунктов – делай.")
- Формальные посты без личной вовлечённости
- Чистая аналитика без человеческого лица
👉 Как писать для них: 📍 Используй личные истории.
📍 Добавляй диалоги, эмоции, драматургию.
📍 Делай текст живым и атмосферным.
3. Скептики (Докажи, что ты не разводишь меня на деньги!)
📌 Как они думают: Скептики – это те, кто не верит в громкие обещания и привык проверять всё на фактах. Они уже обожглись на чужих ошибках и теперь не доверяют "волшебным" методикам.
✅ Какие тексты работают? ✔ Критические разборы – "Почему 90% курсов по маркетингу – пустая трата денег".
✔ Реальные кейсы с цифрами – "Как я поднял прибыль на 200% без таргета и блогеров".
✔ Честные посты о провалах – "5 ошибок, из-за которых я чуть не закрыл бизнес".
✔ Прямые ответы на возражения – "Мне часто пишут: это не работает. Давайте разберёмся".
👉 Как писать для них: 📍 Покажи плюсы и минусы – они ценят честность.
📍 Упоминай реальные кейсы и доказательства.
📍 Избегай громких слов без подкрепления.
4. Импульсивные (Решают быстро, любят движ)
📌 Как они думают: Импульсивные люди не любят долгие размышления, они хотят действовать прямо сейчас. Их привлекают простые и понятные схемы, срочность и эмоции.
✅ Какие тексты работают? ✔ Прямые призывы к действию – "Хочешь прокачать свой Telegram? Жми!"
✔ Короткие, но цепляющие тексты – "Делай X – получишь Y".
✔ Посты с FOMO (страхом упустить возможность) – "Осталось 3 места, кто успеет – того и тапки!"
✔ Мини-форматы – "ТОП-3 ошибки в рекламе. Проверь себя".
👉 Как писать для них: 📍 Минимум воды – максимум действия.
📍 Короткие предложения, списки, call-to-action.
📍 Добавляй срочность, ограничения по времени.
Вывод: как писать для всех типов аудитории?
🔹 Рационалы → Дай логику, кейсы, факты.
🔹 Эмоционалы → Расскажи историю, покажи личный опыт.
🔹 Скептики → Дай разбор мифов, честность, доказательства.
🔹 Импульсивные → Будь коротким, чётким, вызывай срочность.
🎯 Лучший контент – это тот, который сочетает все эти элементы.
Используй правильные форматы для своей аудитории – и твои тексты начнут вовлекать, убеждать и продавать на другом уровне. 🚀