Анализ конкурентной среды рекламного агентства «Wegacy.ru»
Цель конкурентного анализа: определить прямых конкурентов-лидеров в Санкт-Петербурге и провести сравнение между рекламной компанией wegacy.ru
Целевая аудитория: B2B сегмент, малый и средний бизнес преимущественно в Санкт-Петербурге. Женщины и мужчины от 18 лет, у которых есть свой бизнес.
Рынок можно оценить числом рекламных агентств. Сейчас в Санкт-Петербурге функционирует более 200 организаций. Размер рынка, на котором функционирует рекламное агентство «wegacy.ru», в денежном выражении оценить трудно, так как отсутствуют однозначные данные. Наблюдается активный рост регионального рынка рекламы. Все рекламные агентства Санкт-Петербурга делятся на три группы:
1) Специализированные рекламные агентства, занимающиеся производством наружной, полиграфической и сувенирной продукции;
2) Рекламные агентства полного цикла, предоставляющие полный комплекс рекламных услуг;
3) Рекламные агентства при СМИ, занимающиеся размещением материалов в СМИ.
Больше всего интересуют компании прямых конкурентов, такие же рекламные агенства полного цикла. Общий конкурентный анализ будет проводиться по таким показателям как:
- УТП
- Виды деятельности
- Опыт работы
- Особенности
- Цены (отдельно, ниже)
Для анализа было выбрано 15 конкурентов-лидеров в Санкт-Петербурге и России:
https://concord.media/
https://adinsight.ru/
http://www.blspb.com/
https://www.trinet.ru/
http://molinos.ru/
https://granat-holding.ru
https://aleksinsky.ru/
https://pravda.agency
https://intelsib.ru/
https://mygribs.com/
https://www.ashmanov.com/
http://gammamedia.ru/
http://web.icu-agency.ru/
https://www.realweb.ru/
https://molinos.ru
Таблицу отправлю отдельно.
Что общего у всех конкурентов:
1) Блок кейсов и отзывов размещен практически сразу же после главной страницы, после отзывов идет список наград.
2) Таблица "ретаргетинга" на некоторых сайтах, которые высвечиваются после попытки закрыть сайт, предлагается какой-либо подарок, чтоб привлечь внимание пользователя, лид-магнит проще говоря
3) У некоторых нет УТП и не ясно, как они позиционируются
4) У многих нет цен, а лишь предложение оставить свои контактные данные, такой подход заставляет терять аудиторию, так как ей не хочется совершать дополнительные действия. Всегда лучше написать даже очень общую примерную цену, чем не писать ее вовсе, так как так часть трафика отсеивается.
2. Подбор цен, исходя из анализа конкурентов.
Было проанализировано по 15 конкурентов из каждой тематики, исходя из чего были выбраны цены и опции тарифов:
1) Контент-маркетинг
Стоимость услуг варьируется от 45 000р до 100 000р\мес. полноценного контент маркетинга. Средняя начальная цена для Вашего сегмента - 40 000р\мес.Варианты реализации:
• оплата за весь спектр работ, комплексный контент-маркетинг - 40 000\мес.
• оплата за количество статей: 1 статья = 5 500р
• оплата за кол-во символов: 10 000 символов с пробелами = 5 000р
• оплата ведения контента за 1 ресурс: vk\insta\сайт и.т.д = 14 900р\ 1 ресурс
Контент-маркетинг включает в себя:
- Разработка контент-стратегии. Постановка целей и задач, разработка критериев оценки достижения успеха при решении задачи или достижении цели;
- Анализ целевой аудитории. Выяснение ее характеристики, интересы, создаем типажей и образов;
- Исследование успешных конкурентов. Изучение конкурентов, которым удалось привлечь максимум клиентов именно инструментами контент-маркетинга;
- Редакционная политика
- Определение каналов распространения. Определение эффективности каналов распространения информации, выбирая лучшие.
2) Веб-аналитика
Стоимость услуг варьируется от 30 000р до 100 000р\мес. Средняя цена 35 000р\мес.
Сюда входит:
- Анализ с контролем эффективности рекламных каналов
- Весь комплекс работ: от аудита, включая технический и юзабилити-аудит сайта, до веб-поддержки и контроля внесения доработок .
- Составление списка рекомендаций по подключению дополнительных каналов, анализ конкурентов.
- Оценка стратегии коммуникации с пользователями и мобильной адаптивности сайта.
По тарифам сложно разделить. Такая же ситуация как и с разработкой сайтов, делают по-разному, нужно знать подробности.
300 000р до 6 млн
4) 🔥 Разработка приложений. Стоимость услуг варьируется от 300 000р до 6 млн.
Средняя стоимость разработки мобильного приложения зависит от сложности приложения:
Простое приложение стоит около 3000 долларов (срок работ – 1-2 месяца);
Приложение средней сложности – 4000-5000 долларов (3-4 месяца);
Сложное – 6000 долларов (больше 4 месяцев).
Оплата может быть как за полный спектр услуг, так и за промежуточные этапы, например:
• Сбор бизнес-требований
• Проектирование и прототипирование мокапов
• Разработка дизайна
• Программирование фронт-энда
• Программирование серверной части
• Тестирование и ввод в эксплуатацию
Поэтому точная цена узнается уже по факту и прописывается в договоре. Начните с 200 тыс. за простое приложение.
5) Видео\аудиореклама
Цены видеорекламы варьируются от 10 000р до 100 000р (за ролик + привлечение трафика).
Простой ролик - от 12 000р
2д ролик - 23 000р
3д ролик - 30 000р
Варианты реализации:
1) Оплата за каждую минуту видео - 1 300р\мин.
2) Оплата за все весь материал - индивидуально, зависит от сложности.
Аудиореклама:
Цены варьируются от 3 000р до 9 000р до 30 сек . Средняя цена 5 800р\30 сек. Для того, чтоб сделать тарифы, нужны подробности, как и во многих пунктах, поэтому вписываю среднюю цену на рынке.
6) 🔥 SEO-оптимизация
Цены варьируются от 10 000р до 50 000р. Средняя цена для Вас 15 400р.
Что входит:
• Анализ сайта, тематики, конкурентов. Формирование стратегии и плана работ.
• Формирование первичного ядра поисковых запросов
• Формирование широкой структуры сайта
• Формирование задания на внутреннюю оптимизацию
• Организация внутренней перелинковки
• Оптимизация контента
• Работа с краулинговым бюджетом
• Улучшение юзабилити сайта
• Внешняя оптимизация сайта
• Увеличение конверсии из посетителей в клиентов
• Поэтапная оптимизация страниц
7) 🔥 SMM продвижение в ВК\Инстаграм
Для ВК:
Цены от 10 000р до 32 000р. Средняя цена для Вас 13400\мес.
Сюда входит:
- Аватарка и обложка для сообщества
- Создание плана работ по аккаунту
- Месяц ведения сообщества: написание постов + работа с аудиторией, ее вовлечение
- Реклама в группах, органические посевы
- Чистка группы от собак
- Проведение акций, розыгрышей, опросов
Вк сейчас не пользуется особой популярностью, нет смысла делить по тарифам, сразу фикс. оплату ставить.
Для инстаграм:
Цены от 10 000р до 60 000р.
Начальный тариф.
Стоимость: 12 500р.
Участвует: 1 человек
- Составление плана работ по аккаунту на месяц
- Аудит аккаунта, выявление ошибок в ведении и продвижении
- Оптимизация шапки профиля: аватарка, логин, продающее описание
- Чистка профиля от ботов
- Анализ и отбор крупных конкурентов
- Составление списка эффективных хэштегов для продвижения
- Подключение сервисов аналитики и автопостинга
- Консультации и ответы на вопросы
- Продвижение аккаунта путем масслукинга, 200 000 просмотров в сутки
Денежные затраты: 500р (сервис автопостинга) + 500р (сервис по продвижению)
Временные затраты: все можно запустить за 3 дня, в дальнейшем следить за работоспособностью
Чистая прибыль: 11500р
Продвинутый тариф.
Стоимость: 20 900р
Участвует: 1 человек
- Все, что входит в первый тариф
- Контент-менеджер, который будет вести и аккаунт и брендировать каждую фотографию + писать сочный текст к каждой из них, работать с аудиторией
- Создание 3-ех доп. аккаунтов инста-лендингов для привлечения трафика на основной аккаунт
- Масслукинг, 500 000 просмотров в сутки
- МЛ и МФ - 1000 касаний в день с аудиторией
- Осторожный ручной спам по комментариям, который привлекает внимание целевой аудитории
- Консультации и ответы на вопросы
- Методички по оформлению и продвижению аккаунта
Денежные затраты: 150р (3 доп. аккаунта) + доп. слот в сервисе по продвижению (500р) + 5 000 контент-менеджер
Временные затраты: все можно запустить за 3 дня, в дальнейшем следить за работоспособностью
Чистая прибыль: 15 350р.
Таких клиентов можно вести и поддерживать ~5-7 в месяц, при должном контроле.
8) Настройка таргетированной рекламы ВК/ФБ.
Цена настройки варьируется в пределах 7 000 - 25 000р. Поставьте пока начальную сумму в 9 700р.
Тарифов тут немного, их можно поделить на кол-во объявлений\креативов
Тариф "Старт" (до 3 объявлений) - 9900 руб./мес.
Тариф "Стандарт" (до 5 объявлений) - 15 000 руб./мес.
Тариф "Бизнес" (до 8 объявлений) - 17 000 руб./мес.
Тариф "VIP" (до 10 объявлений) - 23 000 руб./мес.
9) Настройка контекстной рекламы.
Цена настройки в пределах 10 000р - 45 000р.
Средняя цена для Вас: 12 000р для лендингов, и 20 000р для интернет-магазинов
В нее входит:
1. Изучение ниши и выбор оптимальной стратегии
2. Определение целей и согласовывание KPI
3. Подбор ключевых слов и создание объявления
4. Установка и настройка системы аналитики
5. Анализ и корректировки
6. Автоматизация кампании
7. Ведение и оптимизация кампании
8. Оценка эффективности
Кол-во ключевых слов:
500 ключевых слов - лендинг
1000+ ключевых слов - интернет-магазин
10) Разработка сайтов:
Цены от 15 000 до 1 млн. Для Вашего сегмента подойдут следующие расценки:
Лендинг - 15 000р
Многостраничник - 25 000р
Интернет-магазин - 40 000р
По тарифам, к сожалению, разделить не смогу, так как слишком много деталей, которые я не знаю: какие модули, плагины подключаются при разработке, на каком языке программирования создается сайт, каков порядок процесса и.т.д, у каждого по-разному. Если распишите все детали - сделаю без проблем.
11) Нейминг - проработка названий, заголовков и.т.д для компаний
Цены в пределах 12 000р - 25 000р. Средние цены ниже. Можно разделить по категориям:
20 вариантов названий: 12 000р
35 вариантов названий: 20 000р
12) Оформление ВК под ключ:
Аватарка: 700р
Обложка: 1 400р
Товары: 700р
Вики-разметка: 1800р
Можно товары поделить на составляющие части и сделать из них пакеты. Например:
Пакет 1: аватарка + обложка = 2200р
13) Оформление инстаграм:
Аватарка: 500р
Сториз: 800р
6-9 шаблонов для оформления постов: 1200р
Шаблон бесконечной ленты: 1790р
14) Графический дизайн:
Разработка фирменного стиля: от 38 000р (цены от 25-350 тыс.)
Айдентика, комплексная упаковка бренда: от 25 000р (цены от 20-50 тыс.)
Логотип: от 7 000р (цены от 5-20 тыс.)
Иконки, фавиконы и.т.д - от 500р
Про наружную и полиграфическую рекламу писать не стал, так как у Вас там уже сформировались свои цены за определенный вид и объем услуг. Если по СЕО, СММ можно проанализировать рынок определить средний ценник, то в полиграфии слишком большой разброс.
Полезные сервисы для анализа конкурентов, которыми я руководствовался:
serpstat.com — очень удобный и подробный сервис для комплексного анализа конкурентов.
raventools.com — сервис предоставляющий обширный анализ сайта начиная от показателей тИЦ и PR, заканчивая дизайном
semrush.com — сервис позволяет провести анализ конкурентных сайтов, источников трафика, ключевых слов, по которым конкуренты продвигаются в Google
similarweb.com — cервис позволяет получить информацию по любому сайту, а также провести сравнение ресурсов.
sproutsocial.com — набор бесплатных инструментов для конкурентного анализа в социальных сетях.
Visualping — отслеживает изменения в контенте заранее заданных страниц, дает информацию что удалили и что добавили и когда.
Меntiоn.com — анализ упоминаний no ключевым словам и фразам.
cy-pr.com — проверка IP, скорости соединения с интернетом, тИЦ и PR, HTTP-статусов, а также комплексный SEO-анализ сайтов.
На этом все. Если что-то не так, то внесу корректировки, без проблем :)