Разбор 3 воронок продаж через ТГ, которые принесли 32 млн руб

Сначала я хотел нарисовать три схемы в Miro, с прямоугольниками и стрелочками. И даже сделал это...и удалил. Схемы ничего не дадут и не помогут. А еще я побоялся нанести вред. Вдруг кто-то начнет бездумно копировать. Это как в притче с пушкой:

Если пушка стреляет по параболе, это не значит что можно положить ее на бок и стрелять за угол.

А вред в том, что если вы возьмете голую схему и скопируете к себе, то можно случайно всрать продажи слить свой бюджет.

Была еще идея сделать двухчасовой практикум. Но кого я обманываю. Два часа видео досмотрят 5-7% максимум.

Получилась статья.

Читайте, если вы коуч и психолог, которому нужен постоянный трафик целевых клиентов.

Начнем с сухих цифр

Всего было использовано 12-13 воронок продаж. Начиная с января и по сегодняшний день.

Были опробованы:
- посевы на блог
- посевы на лидмагнит
- раскидывание офферов по чатам
- два запуска в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
- коллаборации через подкасты
- рассылки
- комментинг
- переливы с Вконтакте и In$t
- ну и еще парочка секретных способов, о которых расскажу дальше

Вложил в рекламу за год 1 027 000 руб (это я посчитал затраты на рекламу со своего ИП счета, а сколько было отправлено на карты разовых подрядчиков непонятно, не вел статистику)

А еще я не запускал TG Ads. Хотя наверное надо было. Это такая ловушка мозга. Страшно вот так одним траншем отдать 300-400к на рекламу. Но вот щас понимаю, что на неудачные тесты я потратил гораздо больше.

Были б лиды - остальное приложится

Из всего опробованного дали эффект только три варианта. В статье подробно их разберу. И у вас будут лиды.

Но...

- Люди пришли в блог, но не реагируют на офферы
- Закупил рекламу у блогеров, но пришли не те, кто надо
- На продающие консультации пришли люди, но блин, не покупают.

Знакомо? Дело не только в лидах, получается? Получается так!

Такой вот ситуасьон.

Поэтому позвольте мне переобуться в воздухе и переименовать эту статью

Эта статья полезна коучам, психологам, экспертам, которые уже имеют опыт продаж. Зарабатывают 50-70к, но хотят больше.

И не просто больше, а регулярно больше.

Что толку один раз заработать миллион, быстро все потратить и потом сосать медведю лапу?!

Коучи делятся на тех, кто продает, чтобы выжить. И на тех, кто живет, чтобы помогать.

Если вам надоело быть в первом варианте и поскорее хочется во второй, то налейте чаек, и с кайфом дочитайте до конца. Время прочтения 9 минут.

Я беру вас в путешествие.

ПЕРВЫЙ СПОСОБ

Я крестоносец. Я иду искать разные способы продаж коучинга и терапии. Пробую на себе, ошибаюсь. А потом возвращаюсь и передаю работающие способы своим ученикам.

Я опробовал почти все способы привлечь аудиторию и продать. Начал свой путь в TG ровно под новый 2023 год. Идея переселиться в этот мессенджер окончательно пришла мне в голову, когда я лежал под фентанилом на операционном столе кардиохирурга. Был у меня такой опыт - небольшая операция на сердце.

И вот я выпустился, выздоровел и начал колбасить.

Первые 700 чел я набрал просто переливами со всех своих площадок.

1. Личная страница VK
2. Группа VK
3. База рассылки в Senler
4. In$t
5. Текущие и бывшие ученики (тупо писал в личку)

*тут важно сделать замечание. Вести канал я начал намного раньше. Но это было больше "развлечение для своих". Системную работу я начал совсем недавно - год назад.

Как правильно переливать аудиторию?

Способы выбирайте разные. Хоть ссылка в шапке профиля, хоть пост, хоть сообщение в личку. Я просто писал в директ. Способ доставки вашего месседжа не так важен, как сам месседж.

А вот тут у меня возникли первые проблемки.

Сначала я просто просил в своих соцсетях подписаться на TG канал. По братски. Ну или потому что там "много чего полезного".

Я решил разобраться, после чего быстро за пару месяцев собрал 700 активных людей. Вот к каким выводам пришел.

Единственная причина, почему люди подпишутся на канал и останутся - выгода. Не респект к вашей личности, не помощь, не жалость. А выгода.

Прямо сейчас ответьте на вопрос: А зачем моим покупателям подписываться на мой канал?

Есть ответ?

Понимаю, на этом вопросе многие сыпятся. Единственное почему у меня сработал перелив - это меркантильное, неприличное, обезоруживающее предложение, что аж глупо отказываться.

Я предлагал пройти в мой TG не просто так. А забрать ценную пользу. Вот какие посты приманки сработали идеально:

https://t.me/coach_go_club/238
https://t.me/coach_go_club/246
https://t.me/coach_go_club/254

Если хотите, можете скопировать. Но помните про пушку, которая стреляет по параболе.

Что было дальше?

Ну вот пришли они в блог, и? Как продавать? Аудитория пришла теплая. Самое время делать выручку. Как?

Вот что сделал я:
1. Сделал продающий пост, где предложил прийти ко мне в группу
2. Выбрал самые теплых подписчиков блога. Это те, кто активнее остальных комментируют. Таких я собираю в отдельную таблицу.
3. Написал им в личку простое сообщение с оффером

Если вы хотите прямо сейчас продать. Если горит вопрос дохода. То написать в личку - самое лучшее и быстрое решение, которое мне принесло 600к+ за 21 день. От идеи до реализации.

И ведь почти никто так не делает))) Хочется ведь посложнее. Ну ок. Посложнее будет дальше. Там про мои первые попытки платной рекламы.

Дальше случился факап!

ВТОРОЙ СПОСОБ

Если писец случился резко - я бегу все быстро исправлять. Это ок. К этому я привык и уже не страшно. Но то, что было в феврале - я затрудняюсь передать без мата. Случилось самое хреновое, чего я не люблю - когда меня варят как лягушку.

Знаете это чувство?

Когда продажи идут хуже и хуже. Постепенно. Конверсии падают, а стоимость подписчика растет. Каждый день уверенности все меньше. Я прям физически ощутил тогда, что торможу. А тот уровень жизни, к которому я привык теперь вижу только в сториз своих конкурентов. Сцукооо! И нихрена не понятно - в чем дело? Когда едешь в стену, и знаешь что едешь в стену, и видишь как она приближается, но...нет ни руля, ни педалей.

До сих пор передергивает. Дошло даже до того, что я разозлился на подписчиков. Даже написал посты про петухов и куколдов. Если хотите немного срача, то вот:

https://t.me/coach_go_club/522
https://t.me/coach_go_club/416

Решил не удалять тексты из канала, пусть будут памятником того времени. Сейчас я бы эти так не написал конечно.

Тогда я не понимал, что именно мне нужно поменять? Я писал посты, на которые получал все меньше реакций. Проводил эфиры, на которые приходило все меньше людей. И даже продавал по сниженной цене.

Все падало.

Падали конверсии. Падало мое либидо (буквально). Падали доходы.

Росло только одно - тревога.

Сначала тревога по поводу дохода. Потом тревога по поводу тревоги.

Апогеем стал эфир, когда участник прямым текстом мне сказал: Артем, я у тебя не куплю. И вообще, я купил наставничество у другого эксперта. Но ты посмотри мой оффер, подскажи что улучшить?

*клиент этот потом пришел ко мне. А мы с вами знаем, что уплатив стоимость - клиент рождается заново. Без груза прошлого и без грехов. Поэтому сейчас у нас с ним мощная плодотворная работа 👍

Ох, разное я тогда думал.

Может продавать дешевые продукты?
Или мне нужен продюсер?
А может сменить нишу? Или поменять соцсеть?
А может это все не мое?

P.S. Блин, вот статья же про воронки. Вы наверное тут ожидаете схемы, алгоритмы и лайфхаки. Я тоже думал, что дело в лайфхаках...

Тогда в чем?

Мне помогли три вещи:
- Наставничество. Если ты в тупике - купи время того, кто не в тупике
- Риск. Было больно тратить деньги, не имея стабильного дохода, но я вложил.
- Кастдевы. Собственник должен знать свою аудиторию. Даже если он психолог.

Купил сразу три сопровождения: Денис Амирханян, Артем Петров и ребята из Соковыжималки.

Хотя сначала я думал, что у меня получится как Мюнгхаузен вытащить себя из болота за волосы. Не получалось. Несколько месяцев не получалось. И не потому что волос нет) А потому что проблемы всегда лежат в слепой зоне, которую я не вижу. Нужен другой человек, который подсветит прожектором.

У меня родился план выхода из задницы:

1. Выдохнуть и спокойно изучить проблемы аудитории с помощью проблемных интервью
2. Сформировать новый оффер и усилить свое торговое предложение и грамотно подать его на вебинаре
3. Отрезать все неэффективные каналы рекламы (РСЯ, раскидывание по чатам и сообщения в личку холодным людям)
4. Добавить новые каналы рекламы (закуп рекламы в телеграм каналах)
5. Делегировать (донанял редактора блога и специалиста по посевам)

В итоге получилась вот такая воронка:

Следующие 6 месяцев я просто докручивал конверсию на каждом этапе. И зарабатывал около 500-600к в мес. Так было с февраля по октябрь.

Большой инсайт этого периода:

Окно интереса подписчика TG - 8-10 дней. Если в VK и In$t можно греть подписчика целый месяц. Делать сториз, писать посты. То тут либо пан, либо пропал.

Новый подписчик вTG купит у тебя за 10 дней, или надолго останется у тебя в блоге "просто посмотреть". И хорошо если он купит через год-полтора.

Минус этой воронки в том, что за две недели между вебинарами подписчик меня забывал и уходил читать другие каналы.

И с этим нужно было что-то делать.

Да, моя система давала возврат инвестиций х4,7. То есть один рубль я вкладывал и получал в ответ 4,7 рубля. При этом маржинальность держал на уровне 70%. То есть за 10 месяцев я уже успел заработать 5 млн руб, из которых 3 500 000 рублей были моими личными деньгами.

Но что-то не так. Хочется бОльшего. Но чего не хватает?

И я понял...

ТРЕТИЙ СПОСОБ

Ноябрь и декабрь я хожу в состоянии, будто решил долго не дававшуюся математическую задачу.

Итак, что такое вебинары? Это мини запуски.

Хоть раз в месяц, хоть раз в неделю, но процесс один и тот же. Вот его схема. Например, мы хотим собрать людей на вебинар "Как правильно кормить голубей".

Что давать в блоге?
1. Показываем свои ценности. Проявляемся. "Вот какой я молодец, люблю животных, и вообще смотрел недавно фильм "Любовь и Голуби. Так плакал в конце"

2. Продаем идею. Что в-целом нужно быть всегда готовым к встрече с голубем. Например всегда носить с собой в сумке батон хлеба.

3. Показываем экспертность в этом вопрос. "Вот я выступаю на конференции по защите прав голубей и даже вступил в дискуссию с лидером партии "Защитим ворон и чаек"

4. Вызываем доверие через кейсы. "Я покормил уже 230 голубей в этом месяце,а мои ученики даже открыли центр по сбору корма для голубей"

5. Закрываем возражения. Пишем серию постов о том, что будет, если все голуби исчезнут. И как кормление улучшает карму кормящего"

6. Объявляем целевое действие. Приходите на вебинар по кормлению голубей, на котором вы узнаете....

Схема безотказная. Но сильно выжигает базу. Вы наверняка видели экспертные блоги где 10 000 подписчиков и 5 лайков. Это прямое следствие выжигания аудитории.

Как продавать и не выжигать базу?

Ниже мой метод ПВК - пошаговое вызревание клиентов

Тем, кто хочет купить, надо продать. Сразу. Остальные пусть догреваются в блоге. Доращиваются до клиентов.

Теперь моя воронка стала немного сложнее. Люди приходят в блог, и попадают в закрепленный пост, в котором можно оставить заявку на разбор. На разборе я уже продаю.

А если покупатель еще не готов, то он догревается в блоге и приходит на мой эфир. А на эфире я приглашаю на ПК - продающую консультацию

Что происходит в эфире?

Схему эфира мы подробно разбираем у меня на кэмпах. Но тут дам один железобетонный лайфхак.

На вебинаре не продавайте продукт. Продавайте разбор. А уже на разборе вы легко продадите свой продукт. Потому что клиент после такого пройденного пути придет уже на 80% купивший.

Фухх, ну как вам? Это эволюция моего телеграм блога в 2023 году. Впереди еще много работы. Но уже сейчас это устойчивая система, которая позволяет мне делать Soldout в своих коучинговых группах.

Эти три воронки вместе со мной внедряли мои ученики и заработали 33 миллиона рублей!

Суммарно мы сделали почти 33 миллиона рублей. За 10 месяцев, что я веду учет их финдостижений. Горжусь ими и благодарю каждого за доверие.

Кстати, забыл представиться. Я Артем Хамадуллин. Наставник коучей и психологов.

Со мной вы заполните расписание заявками на диагностики на два месяца вперед.

• Через программу ПРОФИЦИТ ЗАЯВОК прошли более 135 экспертов. 23 из которых стали продолженными миллионерами. То есть у них повторяется результат и по сей день.
• Я получил лицензию на образовательную деятельность и теперь выдаю официальные сертификаты установленного государством образца.
• Я Нлп -практик, НЛП-мастер. Сертифицированный коуч МАРК, обучался в Стенфорде дистанционно, имею официальное подтверждение.
• Обучаюсь у лучших (Тони Роббинс, Таки Мур, Андрей Парабеллум R.I.P)
• Живу в Калининграде, люблю море и собак. Волонтерствую и спасаю хвостатых. Постоянно путешествую и работаю по 4 часа в день.

ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ВЛИЯЕТ НА ДЕНЬГИ?

Воронки - всего лишь схемы. Сильнее на продажи сильнее влияет ваш Best offer.

Best Offer - это лучшее предложение, которое вы можете дать рынку. Best offer всегда совпадает с горячим запросом ЦА.

Горячий запрос ЦА - это когда что-то оооочень нужно людям.

С бест оффера все начинается. Без оффера нельзя стартовать свой путь к системной частной практике. Представьте, что Бильбо Беггинс забыл бы кольцо и умотал в средиземье? Идти в продажи без оффера - это как забыть дома причину выходить из дома.

Если хотите:
- выяснить свое наилучшее позционирование
- занять свою часть незанятого рынка
- стать в нем номер 1

То приглашаю вас на личный созвон, где я проведу аудит вашего TG канала. А потом пообщаемся лично в ZOOM.

1 Вы узнаете как заработать 300-500 тысяч рублей уже сейчас. Даже если база выгорела и некому продавать.
2. Получите понедельный план на ближайшие два месяца. Это 8 шагов, которые стоит повторять, чтобы делать 500 000 не один раз, а регулярно.
3. Разберу, какие какие стопоры в голове мешают выйти в миллион в месяц.

И все это за 45 минут общения тет-а-тет.

Если вам надоело доить сарафанное радио
Если больше не устраивают случайные продажи
Если хотите грамотно упаковать продукт и избавиться от абстракций, чтобы каждый клиент четко понимал почему с вами выгодно работать, то напишите слово "хочу разбор" мне в личные сообщения в TG https://t.me/artem_khamadullin

Мое предложение лучше всего, что есть на рынке. Я не оставляю своих учеников один на один с домашним заданием. Я делаю ДЗ вместе с ними прямо в ZOOM. Даю обратную связь лично каждому.

А еще, я легко даю безусловную гарантию. Вы можете вернуть деньги в первый месяц нашей работы. По любому поводу. Даже если не понравился цвет моей футболки.

Такого не делает никто.

Разбор бесплатный. Но я делаю только 3 встречи в неделю. Успевайте записаться сейчас. Места быстро разбирают. После 30ти таких личных встреч я установлю платный вход. Пишите прямо сейчас https://t.me/artem_khamadullin и только потом читайте дальше.

Они тоже когда-то начинали с разбора

Вадим Петров. Специалист по выходу из выгорания для специалистов IT профессий. когда начинал с продажи случайных разовых консультаций за 3000 руб, сейчас продает программы чеком свыше 200 000 рублей. При этом путешествует, развивается и кайфует.

Екатерина Шейд. Основатель школы продающих диагностов. Начинала с найма, сейчас легко собирает группы. Одно групповое место у нее стоит 90 000 рублей

Данил Рослый. Ставит владельцам бизнесов голову на место, после чего они делают прорыв в бизнесе и выручке. После участия в "Профиците" личная работа с ним стала стоить 545 000 руб.

Анастасия Федорова. Дерзкий коуч для хрупких и милых женщин. Как она говорит "После того как пришла к тебе, у меня в принципе всегда теперь только растущий доход". Вот уже почти год ее доход 300 000 и выше. Что говорит о стабильности системы.

Максим Алябьев. Вступил в кэмпы совсем недавно, но еще до официального старта, во время предобучения сделал 145 000 выручки только за счет нового скрипта, который я дал.

И еще больше сотни кейсов описаны у меня в каталоге:

Если вы из тех, кто действует быстро. Если вы в точке невыносимости и хочется наконец-то получить свой shift (сдвиг).

То приходите ко мне. Мы пообщаемся без всяких скриптов и структур. Просто легкая беседа, после которого вы получите свой мазафакерский инсайт. Узнаете, какая залочка лежит в вашей слепой зоне.

P.S. Прав был Андрей Парабеллум

"Ты кейс для самого себя три года назад"

Я вспоминаю как три года назад я не понимал, как продать хоть одну программу. Я менял нишу каждую неделю. Пробовал разные офферы, схемы, соцсети, способы рекламы.

Тогда я еще не знал того, что знаю сейчас.

Вы можете пройти путь в 10-20 раз быстрее, просто обойдя те капканы, которые я уже пометил красными флажками. Сейчас перед вами выбор: оставить все как есть, или сделать первый шаг необратимых позитивных последствий.

Я понимаю, дорогой читатель, прямо сейчас сделать действие может быть лениво или страшно. Но я обещаю! Если ты напишешь мне прямо сейчас, то через пару месяцев поблагодаришь самого себя за этот выбор. Если тебе нужен знак - то вот он))

P.P.S. Всем продаж! До встречи на разборе) https://t.me/artem_khamadullin