56 900 рублей на женской льняной одежде за 11 дней
Дано: аккаунт по продаже льняной женской одежды piccola_ro, стоимость 2300-6500 за элемент одежды. Свое производство без офлайн магазина в г. Псков, сайт отсутствует. Ранее были запуски рекламы через кнопку без особых результатов. Количество подписчиков остановилось и не росло, новые покупатели приходили редко.
При этом имеем очень качественную одежду (80% покупателей возвращаются снова), отличный сервис, быстрые ответы в Директ и хорошее закрытие на продажу.
Задача: расширить клиентскую базу по России, получить продажи.
Рекламный бюджет: 5000 рублей (включая НДС)
Сделано:
- Проведена консультация по ведению и развитию инстаграм, определена стратегия развития профиля на период ведения трафика.
- Произведен анализ конкурентов.
- Придумали оффер (правда, работал он всего неделю).
- Определили целевую аудиторию и на ее основе создали аудитории для кампании.
Всего тестировали 7 аудиторий:
Какие-то аудитории были отключены уже после первого дня теста, так как стоимость клика выходила дорогая. Четыре аудитории дали хорошую цену клика и использовались постоянно.
Плейсменты и тизеры:
Тестировали 12 макетов и 2 плейсмента. Оба плейсмента имеют место быть.
По результатам теста пришли к двум макетам в сторис и трем макетам в ленте.
В итоге:
- Получили продаж на 56 900 рублей
- 1671 клик стоимостью в среднем 2,63 р. Потрачено 4400 рублей (без НДС)
- Количество подписчиков выросло на 600 человек
- Клиент работой доволен
План действий:
- Тестировать LAL аудиторию посетителей профиля, так как он не накручен и аудитория качественная
- Использовать ретаргет
- Докрутить действующие рабочие аудитории
Кейс подготовила Трубицына Наталья, выпускница 4-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.
Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения профиля (полное, менторство или консультация):
Instagram: @grandeza_life
Telegram: @expo_nat