Эксперимент Гигеренцера или почему нельзя делать то, что делает большинство?

На самом деле, делать можно все, что хотите, вопрос лишь в конечном результате. Эксперимент профессора Герда Гигеренцера из Института человеческого развития Общества Макса Планка показательный и смешной, проведен на тех самых любимых крысах, которых все так любят в нейронауке, и так усердно изучают.

Представьте себе коридор, в конце которого есть два выхода, как Т-образный перекресток. С левой стороны, в конце левого коридора лежит еда, и в конце правого коридора тоже лежит еда. Крыса бежит по коридору и всегда поворачивает налево, согласно эксперимента, съедает кусочек еды и возвращается в исходное положение, бежит снова по коридору, поворачивает налево, еды там больше нет и крыса начинает снова бегать по кругу, по той же траектории. Это предварительный эксперимент.

Затем был поставлен второй эксперимент, где крыс уже было десять, а не одна. Крыс выпустили в коридор, где, как и в первом случае, в конце коридора слева и справа лежала еда. Первая крыса, которая добежала до конца коридора и повернула налево, получила еду и побежала дальше. Вернувшись в начало коридора, она побежала снова по тому же маршруту, а за ней все остальные крысы. Так повторялось несколько раз. Все крысы всегда поворачивали налево, но еда доставалась только одной из 10 крыс, которая прибегала первая. Первой крысе достанется еда, все остальные пробегут мимо и возвратятся в исходное положение и снова побегут по кругу.

Но была одна крыса, как описывает профессор, которая повернула направо на третьем круге и ей тоже досталась еда. Пробежав круг, она обратно встретилась со всеми крысами в самом начале коридора, потом снова повернула направо, но там еды уже не было. А все остальные крысы побежали налево, где еды уже тоже не было.

Из этого Гигеренцер делает вывод, что если мы имеем дело с коридорной системой, то еда достается только первым и тем, кто не делает как все. То есть, еда достается первой крысе и той, которая побежала в другом направлении, в отличие от всех остальных. Так, как счетно-решающая система автоматики все сводит к двум вариантам, в экспериментальном коридоре было два выхода, налево и направо.

Исходя из этого эксперимента, мы понимаем, что еду получает та крыса, которая делает то, что сделали все, но бежит быстрее всех, и та, которая сделала не так как все. Перекладывая это на бизнес: либо ваша компания первая на рынке, либо действуйте не так как все на этом рынке. Все остальные еду не получают.

Если взять такой пример, как система сбыта путем построения многоуровневой маркетинговой структуры, то на этой системе хорошо видно, что рынок имеет свою емкость, то есть определённое количество людей, которые купят товар. Но только первые участники, которые попали в эту сеть, заработают деньги, все остальные не заработают, они просто работают на первых. То есть, они бегут в толпе, делают как все. И есть вторая альтернатива, как говорит профессор Гигеренцер, те, кто пойдут заниматься чем-то другим и тоже заработают деньги.

Как вы видите, эксперимент Гигернцера ярко демонстрирует жизнь большинства людей, и почему одни люди добиваются выдающихся результатов, а остальные бегут по кругу. Причина этого очень проста, она описана в первой главе книги «Экономикс», которую написал Кэмпбелл Макконнелл. В книге сказано: «Ресурсы в мире ограничены, а человеческие желания бесконечны».