КАЛАЧЕВ. «ВПРОК»
Дмитрий Калачев - совладелец и генеральный директор группы компаний «Впрок», представленной сетью магазинов под брендами Впрок, Циркуль, Главхозторг. Магазины работают в Республике Татарстан, Пермском крае, Свердловской области, Удмуртии и Башкирии. Бренд на рынке с 1999 года. Я задала Дмитрию несколько вопросов, связанных с предпринимательский деятельностью.
Как изменился средний чек Вашего бизнеса за последние 20 лет? Связаны ли эти изменения с реальными доходами населения? И какие ещё значительные факторы оказали влияние на изменение среднего чека?
Средний чек вырос значительно из-за инфляции. Насколько, не могу сказать - данные с того времени не сохранились. Реальные доходы населения оказывают слабое влияние на средний чек. Кроме инфляции, на средний чек за 20 лет повлияло значительное расширение ассортимента, внедрение онлайн продаж по технологии click&collect.
Click & collect — технология, прочно обосновавшаяся в зарубежном ритейле и постепенно завоёвывающая российский бизнес. Она заключается в том, что покупатель получает возможность заказать интересующий товар в интернет-магазине сети, а забрать его в территориально удобной офлайн-точке продаж.
Как Вам удаётся поддерживать востребованный, но в то же время отличающийся от основных конкурентов («Fix Price» и «Магнит Косметикс») ассортимент товаров?
Уникальный ассортимент удается формировать за счет расширения пула поставщиков, выхода на прямые импортные поставки, совместные закупка с партнерами по Дрогери Союзу. Постоянный анализ позволяет выводить невостребованный товар и тестировать новинки. Ежемесячно вводится свыше 300 новых позиций, за год обновляется половина ассортимента.
Дрогери — магазин-дискаунтер в формате самообслуживания, расположенный рядом с домом или в торговом центре, продающий непродовольственные потребительские товары повседневного спроса.
Дрогери Союз — кооператив розничных сетей сегмента дрогери, реализующих товары повседневного спроса non food.
В чем секрет приобретения в собственность или в аренду выгодных торговых площадей?
Наша собственная уникальная технология анализа потенциала новых мест размещения основана на больших данных из открытых источников. Она позволяет отбирать наиболее привлекательные адреса для открытия новых магазинов. Используются данные сотовых операторов, Почты России, избиркома, социальных сетей, сервисов геоаналитики.
Легко ли быть предпринимателем в Татарстане? Какие вызовы являются наибольшей угрозой в текущий момент?
Предприниматель - это не профессия, а состояние души. Можно быть предпринимателем, работая в школе, больнице или других госучреждениях или предприятиях из разных отраслей экономики. Предприниматели - это новаторы, которые берут на себя ответственность за создание новых бизнесов, технологий, услуг, товаров. Конечно, всегда есть риск неудачи, но талантливые и настойчивые всегда смогут добиться успеха. В Татарстане один из самых привлекательных в РФ бизнес климат, хорошо развитая инфраструктура, поддержка МСП, платежеспособное население, адекватные регулирующие органы и т.д. Скажем так, в Татарстане точно не сложнее вести бизнес, чем в других регионах России, а по многим параметрам - проще.
Наиболее острые вызовы на текущий момент - это усиление конкуренции и развитие технологий. Необходимо очень много вкладывать в развитие предприятия, во внедрение новых технологий, чтобы сохранять свою привлекательность для потребителей на фоне огромного конкурентного предложения.