Кейс: продвижение блога фотографа

Клиент - фотограф/видеограф в г. Москва.

Цель рекламной кампании - продажа услуг фотосессии.

Запрос клиента:

Нужны новые потенциальные клиенты.
Клиент сам настраивал таргетированную рекламу, но результата не было.
Аккаунт оформленный с 1500+ подписчиков, но продаж мало.

Что было сделано до запуска рекламы:

проанализирован аккаунт клиента и определена целевая аудитория (подобраны 4 целевых аудиторий. Для каждой аудитории определена: проблема/боль, как услуга фотосессии поможет решить эту проблему; какие могут быть возражения; какие могут быть интересы, связанные с фотосессией;
для каждой аудитории продуманы офферы (например: запишись до 15 июня и получи скидку 20%; бесплатная консультация по подбору образов на съемку; видео для блога в подарок и др.)
даны рекомендации по ведению аккаунта и сторис (например, давать в блоге полезные материалы для прогрева подписчиков)
определена стратегия продвижения (набор подписчиков с лидмагнитом "подборка 12 крутых фотостудий в Москве", привлечение холодной аудитории с помощью офферов)
всего за месяц работы было создано и протестировано 20 макетов

Аудитории которые были выбраны:

Детальный таргетинг. Гео Москва (+30 км). Возраст 25-39 женщины. Интересы: Фотосессия, Professional Photographer или Фотограф, исключив интересы профессиональных фотографов, чтобы не показывать рекламу конкурентам.
Широкая. Гео Москва (+26 км). Возраст 20-35 женщины без интересов

Рекламный кабинет запускала с целью трафик и сообщения.

После первых тестов было понятно, что нужно искать платежеспособную аудиторию. Были протестированы такие интересы: часто путешествующие, вовлеченные покупатели.

Также помимо продажи услуг фотосессии, мы запускали продажи воркшопа для фотографов.

Результаты РК:

Скрины из рекламного кабинет

Креативы, которые лучше всего отработали:

Реклама работала с 17 июня по 14 июля
Общая сумма затрат - 13 445,82 p.
Количество кликов - 459
Средняя стоимость клика-29,29 p.
Новых подписчиков: 206
Количество заявок в директ: 27
Прибыль с рекламы: забронировано услуг на сумму 12.000 (2 брони на индивидуальную фотосессию)

отзыв

Товары/услуги стоимостью от 1500р. продавать в инстаграм сложнее, тк от потребителя требуется больше времени на принятие решения о покупке. Необходимо пришедшую аудиторию с таргета прогревать в профиле контентом, соответственно пока сложно назвать, сколько из тех людей, которые увидели рекламу и подписались, купят по итогу фотосессию.

На данный момент мы приостановили работу по просьбе клиента.

Как связаться со мной:

Inst: @grenya.na

Telegram: @yanazelenova

WhatsApp: +7905-575-12-79