Кейс по натяжным потолкам Вконтакте: 1 590 466 выручки при бюджете 54 000 рублей

Кейс пишу для таких же частных мастеров-потолочников, как и мой клиент. Хочу показать, как при небольших вложениях можно спокойно получить хорошую выручку и добавить 50-100к к своему ежемесячному доходу. А мб и больше. Секретных связок, методов парсинга или квиз-чат-ботов тут не будет)

1. Дано:

мастер по натяжным потолкам с опытом работы 7 лет. Умеет работать со световыми линиями, многоуровневыми потолками и сложными конструкциями.
группа Вк, с которой иногда запускали рекламу на конкурсы/квизы, получали относительно дорогие заявки.
низкая конверсия из заявки в замер, большой % маленьких объектов и как следствие - низкая окупаемость рекламы.

Основной запрос- нужны адекватные заявки на натяжные потолки по хорошей цене. Без псевдо-акций, скидок, розыгрышей и прочих танцев с бубнами.

2. План действий

Решил работать через рекламу личной страницы. Почему - поясняю:
— формат незаезжен, потолки в Вк обычно рекламируют через группу
— формат достаточно нативный, частично выглядит как пост в ленте от друга
— к личной странице, как выяснилось, на порядок больше доверия чем к группе, пусть даже оформленной под личный бренд. Говорю так т.к. получили конверсию в замер ≈40%

3. Что сделал:

Зарегистрировал абсолютно новую страницу, запросил у клиента (далее - Сергей) несколько селфи/фото для оформления. Написал с десяток постов о рядовых проектах, описал несколько сложных работ, добавил скриншоты отзывов и добавил пост закреп с подробным описанием опыта мастера, сильных сторон и призывом записаться на замер/рассчитать цену. Пример:

Обычный пост, где мастер рассказывает об обьекте.

После - настройка рекламы. За один день провел сплит тест пачки рекламных постов (в рекламе лс особо не разбежишься, XD) и лучший вариант запустил на рабочие аудитории, которые хорошо показывали себя ранее.

Работали с минимальным бюджетом - стартовали с 300 руб/сутки. И даже с этих цифр был результат)

Первая рекламная компания на Симферополь от 18 августа.

С середины сентября, когда стало ясно что реклама работает, решили расширить географию рекламы: добавили несколько городов: Саки, Алушту и небольшие села вокруг Симферополя. (С конца марта тестируем Севастополь - уже был 1 замер крупного дома на 200к, и еще один замер уже висит на апрель)

Общий бюджет за все время работы

Из интересного:

Был замер на 2000 метров. Выручка могла бы быть от 1.2 млн (за часть объема) до 1.8 млн. Но, из-за сентябрьских событий, проект свернули
В ноябре позвонил скромный мужичок, так мол и так, увидел вашу рекламу Вк, у меня 9 квартир, замер сделаете? Я челюсть со стола подбирал, когда услышал)

Понятно что это разовая история, но такие обьекты иногда стреляют.

4. Результат

Время работы: 6 месяцев
Бюджет: 54 231 руб
Кол-во лидов: 125
Стоимость лида - 434 руб
Кол-во замеров - 47
Стоимость замера - 1154 руб
Конверсия из лида в замер - 37.6%
Кол-во монтажей - 36
Стоимость монтажа - 1506 руб
Конверсия из замера в монтаж - 76,6% (тут сказывается тот факт что еще несколько монтажей висят на апрель, но они еще не учтены в таблице)
Средний чек - 44 179 руб
ROAS - 29.33

Подводя итог, на что хочу обратить внимание:
- хорошая конверсия в замер. Без скриптов, отдела продаж, прогрева и проч - с живой переписки ≈40% заявок уходит в замер.
- порадовала окупаемость. Клиент со средним чеком 44к обходился нам в полторы тысячи.
- работаем с мастером вдолгую и копим базу. Среднее время принятия решения о монтаже - ≈30 дней. В марте, например, делали монтаж клиенту у которого делали замер еще в сентябре.

Если кейс понравился, и есть желание поработать - пишите: Георгий Пазовский (vk.com). Отвечу на вопросы, подскажу как можно действовать в конкретно вашем случае.

сли есть вопросы по кейсу - тоже не стесняйтесь писать :)