Кейс по Авито: 855к выручки с 57к бюджета в автоковриках

Расскажу как Авито работает в нише автоковриков на длительной дистанции. Поделюсь цифрами и дам сравнение с результатами Вк у того же клиента. Будет вся внутрянка: конверсии, стоимость продажи, средний чек и тд.

1. Предыстория:

Работаем с клиентом с апреля 2022 года по Вк, и вот в один из созвонов Евгений (так зовут клиента) мельком упоминает про Авито: "так мол и так, Авито работает, пара обьяв у меня там висит, но выручки особо не приносят. Не знаешь, что можно сделать?". Я предложил попробовать, благо наработки тогда уже были. Евгений дал добро, и поехали.

2. Что было на старте:

Личный аккаунт с 20 отзывами, 1 активное объявление по автоковрикам и несколько архивных по продаже личных вещей. На единственное объявление нерегулярно применялись платные услуги.

Задача: увеличить количество лидов и поднять выручку с Авито до 100 000 руб/мес.

3. Что сделал:

Купил тариф, для начала на 30 размещений. В Авито как и везде тесты решают все. Написал 4 варианта текста под объявления. Дальше выкладывал их с примерно одинаковыми фотографиями (ковры были одного цвета). Через неделю подбил результаты и оставил текст с самой высокой конверсией.

После этого постил объявления с лучшим текстом и разными фото. Тестировал как подборку ковров, так и отдельные комплекты (последние сработали лучше).
Пробовал разные ценники, от реальных до заниженных. Спойлер: лучше всего себя показали реальные цены или чуууть сниженные.

А вот объявления с ценой в 900 руб, даже с уточнением "это за 1 коврик" собирали много сообщений/звонков, но продаж не давали от слова совсем.

Начинали мы 15 сентября, а уже с октября Авито сменил тариф на оплату за показы. Как итог - выросла стоимость просмотра, но не критично. На выручке это не отразилось.

Цифры за первый полный месяц работы: с 15.09 по 15.10. Дальше Авито сменил тариф и стоимость просмотра резко выросла.

Ощутимо сказались сентябрьские события - дней 5 лидов почти не было, и еще дней 10 спрос постепенно восстанавливался.

С середины октября по март работали в штатном режиме: я применял платные услуги по необходимости, убирал старые и слабые объявления, заменял на новые.

4. Какой результат получили:

За неполных 7 месяцев работы получили вот такие результаты:

Бюджет 57 087 руб.
Кол-во контактов - 2171 по цене 26.3 руб за контакт.
Продажи - 234 шт
Выручка - 855 760 руб
Цена продажи - 244 руб
Средний чек - 3657 руб.
ROAS - 15.0

По итогу Авито превратился в один из основных источников клиентов для автоателье. Ниже прикрепляю скриншот сводной таблицы, в которой фиксировали данные по каждому месяцу.

Вообще рекомендую вести такую таблицу вне зависимости от источника трафика, с которым работаете. В трудные моменты сильно облегчает жизнь :)

Ну и конечно, итоговые цифры из Авито Pro:

Тут можно увидеть динамику прироста кол-ва лидов. Несмотря на удорожание стоимости просмотра из-за смены тарифа.

5. Интересные моменты:

бытует мнение, что на Авито сидят халявщики. Так вот, это не так, показываю почему: средний чек за 7 месяцев с Авито - 3657 руб. Средний чек за этот же период с таргета Вк - 3626 руб. И такая тенденция прослеживается по всем городам, в которых работаю. Средний чек если и отличается от Вк, то на 4-5% максимум.
На Авито очень низкая цена продажи. Почти везде ниже чем с Вк/других источников. И как следствие - выше окупаемость. Наш рекорд был в декабре - 157к выручки получили с бюджета 4507 руб. Цена продажи - 107 руб!

Хочу поделиться отзывом клиента о проделанной работе:

Отзыв Евгения спустя почти год работы :)

Благодарю за доверие, работаем дальше!

Обсудить продвижение Вашего проекта можно в лс: https://vk.com/gpazovsky

Или в тг: https://t.me/GRGCap