Воронка через закрытый эфир

В этом уроке разберем:

Как выбрать тему для эфира:

открыть таблицу с касдевами и взять оттуда самый частый запрос
сделать опросник в канале что сейчас больше всего инетресует вашу Ца (3-4 варианта) из результата опросника выбрать тему и сформулировать ее в продающем формате
сделать гугл-анкету и оставить ключевые вопросы, по которым вы поймете: какой сейчас есть запрос, какие сложности, как пробовали решать

Цель эфира и куда с него можно вести аудиторию:

В чем разница открытого и закрытого эфира?

на открытый эфир приходит меньше аудитории и там сложнее управлять потом заявками (потому что в канале много человек и писать каждому лично это гемморно)
на закрытый эфир люди приходят охотнее + мы можем дополнительно отправить напоминалки + после эфира можем написать в личку и тем кто был и тем кто не был

Как собрать людей на закрытый эфир:

минимально, что из вас может сделать каждый, это:

контент-прогрев (подвести к теме эфира, анонсироват сам эфир и догревающие посты, подробнее в уроке "продажи через контент")
рассылка по базе с приглашение (скрипты тут)
оффер в чаты самопрезентацией

Дополнительно с каждым из вас мы еще обговариваем кто и что может еще задействовать: рилсы, макеты в сторис и тд

Как работать с доходимостью на эфир:

за день до эфира в личку каждому напоминание с вопросом "получится быть онлайн?"
придумать плюшку которую они получат если будут на эфире онлайн и сказать об это обязательно заранее в чате эфира
перед эфиром можно еще взаиможействовать и спросить какой есть запрос? что хотелось бы узнать? под предлогом что окей расскажу про это на эфире

Структура эфира и какие смыслы важно заложить

приветствие, установление контакта
для кого этот эфир и что вы на нем узнаете
немного инфо про вас как эксперта + пример кейса
что они получат допом если останутся до конца
разбор темы эфира через: почему это важно? какие ошибки допускаются? как надо/ что на самом деле им поможет? как это помогло уже вашим клиентам на конкретном примере
что будет если это не решить? какие последствия?

и дальше в зависимости от цели эфира:

призыв на разборы (для кого, что им это даст / что они там получат, отзывы любые которые показввают вашу экспертность + призыв как записаться на разбор)
продажа трипваера все тоже самое (для кого, что там будет, какие запросы решат, что узнают? для чего им это? условия и призыв)

завершаем эфир тем что рассказываем как получить плюшку и отвечаем на вопросы

какие смыслы важно заложить:

показать как не правильно решается вопрос (задача инсайтнуть аудиторию что вообще-то все просто и вы уже это решали много раз, знаете как им помочь)
показать на конкретном примере как вы это уже решали с другими клиентами (подтверждение что все работает то что вы даете)
донести ценность того предложения которое будет на эфире
объяснить почему самостоятельно не получается решать эти запросы

Что писать людям после эфира

Лайфках - попросите ассистента быть на эфире, чтобы заскринить тех кто был онлайн)

Пример сообщения для тех, кто был на эфире:

имя, привет) рада была видеть тебя на эфире 🥰 поделись, что полезного для тебя было? собираю обратную связь после эфира

После этого благодарим за обратную связь и либо возращаемся к запросу (если мы знаем запрос человека либо делаем оффер который был на эфире)

Пример сообщения для тех, кто не был на эфире:

имя, привет) удалось быть на эфире? или прислать запись?)

Через 24-48ч пишем чтобы узнать обратную связи и через взаимодействие предлагем то, что предлагали на эфире