Спринт по работе с базой
- Что такое база, как с ней работать и как это увеличит ваши продажи минимум в 2-3 раза
- Как составлять вкусные офферы и как их использовать
- Связки для привлечения заявок без вложений (если есть активы и если их нет)
БАЗА Ваши активы, собранные в одном месте и сними идет работа КАЖДЫЙ месяц
📍Что входит в базу, как формировать эти активы
К базе относятся люди этих категорий:
- ваши подписчики (инста, ТГ, вк, бот)
- те, кто приходил к вам на разборы / консультации / эфиры (на бесплатное взаимодействие), но не купил
- те, кто проявляли интерес (узнавали стоимость, форматы, не дошли на диагностику и тд), но не купили
- ваши знакомые (да, среди них тоже есть люди, которым нужен ваш продукт, особенно если он напрвлен на решение таких запросов - здоровье, самочувствие, отношения, деньги, реализация)
- люди из общих чатов / чатов обучений/ комьюнити
- кто запрашивал ваш лид-магнит
- покупала любые продукты/ услуги ранее
Для того, чтобы каждый месяц у вас были продажи - одним из источников должна быть работа с базой. Мы собираем всех потенциальных людей в одном месте (гугл таблица) и каждый месяц возвращаемся к этой базе, смотрим кто из клиентов на каком этапе взаимодействия с нами, кому пора написать и напомнить о себе [сюда не нужно вносить всех, только кто является ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ по критериям выше]
Как выглядит "ведение базы" ⬇️
В таблице, где вы будете вести базу, можно делать дополнительные вкладки по тем мероприятия / эфирам, которые у вас будут (чтобы вы не потяряли тех, кто откликнулся на рассылку по базе)
Какой вариант ведения базы еще есть (CRM система) - этот вариант удобен, если каждый месяц у вас больше 100 новых людей заходит в воронку (работа с платным трафиком)
Здесь можно подключить как инсту, так и ТГ (подписка 2500 в месяц)
Еще одна рекомендация, для тех, кто хочет не смешивать чаты и чтобы все было распределенно и диалоги не терялись:
- завести отдельный аккаунт в ТГ под работу (можно купить e-sim в Тинькоф) и все чаты распределить по папкам (лид-магнит и тд) сейчас мои папки в тг выглядят так (для каждой воронки - своя папка)
Какие точки касания можно делать с базой:
- через бесплатный файл (эфир / лид-магнит) - повод завести диалог с человеком
- с приглашением (оффером) на эфир / мероприятие / продукт
1) Сделать приветственное сообщение (либо со входом в воронку через ЛМ, либо если еще нет ЛМ - добавить ссылку на дайджест) - отправлять каждому новому подписчику и потом идти в диалог
В конце спринта расскажу как получить урок по созданию ЛМ
2) Сформировать базу для рассылок (сначала собрать тех кто интересовался но не купил и тех кто уже что-то покупали, в процессе - будете добавлять туда новых людей) - сделать минимум 30-40 рассылок с оффером который вы составите
Что нужно чтобы составить качественный оффер:
- понимать свое позиционирование (кто я)
- понимать как я могу помочь (результат)
- и с помощью чего (методика, действия, способы)
например, Меня зовут Даша, я эксперт по продажам, выстраиваю систему привлечения клиентов и регулярные самозапуски с помощью маркетинговой стратегии
Советую сначала сформулировать это, потом переходить к следующему шагу
Определиться куда вы будете привлекать заявки - на лид-магнит, на бесплатный разбор/ диагностику/, на групповой разбор (подкаст в канале), на эфир, сразу на свой небольшой продукт
Составить оффер для рассылки по вашей базе (можно тестово сделать сначала по подписчикам) по структуре:
- приветствие по имени (если до этого не было взаимодействия с этим человеком, можно дописать "Это Даша @отметка канала" - это если для ТГ, если для интсы - то просто добавить фразу "ты подписана на мой блог")
- сам оффер - куда ведем через выгоду для клиента (самый острый и популярный запрос вашей ЦА)
- призыв к действию (заканчивается либо вопросом - отправить? хочешь присоединиться? тебе это интересно? есть желание...? либо конкретным действием - поставь +, напиши в ответ "да")
ХОРОШИЙ ПРИМЕР ПРИГЛАШЕНИЕ НА РАЗБОР: (по подписчикам)
Катя, привет) Это Даша @griban_d
На следующей неделе буду проводить разборы для экспертов по продвижению и привлечению аудитории в канал, сможем разобрать твою стратегию продвижения и продаж, расскажу что сейчас лучше всего работает в твоей нише и как в ближайшее время ты сможешь увеличить клиентов
Тебе актуально в ближайшее время привлечь больше клиентов? если да, договорим о времени на разбор)
Привет, хочу пригласить тебя на бесплатный разбор, где подсвечу тебе точки роста и простроим стратегию продвижения, если сейчас тебе это актуально
🙅🏼♀️ абстрактность в виде "точек проста"
🙅🏼♀️ в конце нет вопроса или призыва к действию - сообщение останется без ответа
ХОРОШИЙ ПРИМЕР С РАССЫЛКОЙ БЕСПЛАТНОГО ПОЛЕЗНОГО МАТЕРИАЛА
Даша, привет!) я подготовила/ сделала ... статью на тему "как привлекать подписчика по 30р" из нее ты узнаешь:
- что влияет на стоимость подписчика
- как за месяц привлечь 100 новых подписчиков, вложив 300р
- шаги для окупаемости трафика
Чтобы получить доступ к статье просто напиши мне в ответ "трафик"
ПЛОХОЙ ПРИМЕР С РАССЫЛКОЙ БЕСПЛАТНОГО ПОЛЕЗНОГО МАТЕРИАЛА
Привет) я подготовила статью, в которой рассказала про привличение новой аудтории в канал. Держи ссылку
Привет) я подготовила статью, в которой рассказала про привличение новой аудтории в канал. Отправить тебе?
🙅🏼♀️ вообще не цепляет по смыслам
🙅🏼♀️ нужно отдавать через призыв - чтобы понять кому эта тема интересна и занести их сразу в базу
Как получить урок про ЛМ и что вы из него узнаете:
Для этого нужно будет написать РАЗВЕРНУТЫЙ отзыв о спринте в нашем общем чате (и я в личку отправлю каждому этот файл)
ХОРОШИЙ ПРИМЕР ДЛЯ РАССЫЛКИ С ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ВАШЕГО НЕБОЛЬШОГО ПРОДУКТА
вариант 1 (через коммуникацию в несколько этапов)
Настя, привет) сейчас общаюсь с аудиторией своего канала @отметка канала
Расскажи, какие есть запросы в продажах? Используешь ли ты сейчас воронки?
Спрашиваю с целью анализа и смогу тебе дать рекомендации, что можно внедрить чтобы увеличить количество заявок) Поделишься?
дальше мы идем в коммуникацию - даем ОС что использует человек/ что делает для своего запроса и после этого можем сделать прямой оффер на продукт
(для этого клиенту нужна самая главная информация о продукте - чем он ему поможет? какой результат от него получит? почему нужно купить именно сейчас?)
У меня есть практикум "9 продающих воронок", в нем я за час показала структуру самых эффективных воронок сейчас на рынке, внедрив только одну ты сможешь привлечь в 3 раза больше заявок) я тебе советую точно добавить в твой канал воронку с лид-магнитом и воронку через закрытые переписки, чтобы приходили более целевые клиенты, рассказать тебе подробнее про практикум?
здесь мы пишем под запрос человека, когда уже с ним пообщались ⬆️
вариант 2 - сразу прямой оффер
Катя, привет) Это Даша @отметкаканала, вижу что ты подписана на мой канал, решила написать тебе и лично пригласить на свой практикум по продающим воронкам. Из него ты узнаешь как каждый месяц привлекать в 5 раз больше заявок на свои продукты и при этом не проводить много бесплатных диагностик.
+ тебе будет доступна моя обратная связь и разбор, на котором мы сможем простроить воронку для твоего канала, в результате ты увеличишь количество клиентов уже в этом месяце. Отзывы и подробную информацию можно посмотреть здесь.
В течении суток действует специальные условия - стоимость 1490 вместо 2490 и бонусный гайд "40 источников трафика" чтобы ты простоила воронку и понимала, как в нее привлечь людей) Если предложение тебе интересно, напиши в ответ "да"
НО этот вариант я советую использовать - если у вас очень лояльная аудитория, которая точно вас читает и знает! Тогда это сработает с большей вероятностью
Если аудитория вас особо не знает - то нужно заходить через бесплатную пользу или призыв на разбор
мы состоим в одном чате, хочу пригласить тебя)
В четверг в 17:00мск буду проводить спринт по продажам в закрытом чате
• Стабильные заявки. Разбираю, как на это повлиять и с помощью чего прийти к стабильным результатам
• Как выстраивать продуктовую линейку, чтобы один клиент покупал несколько раз
• Как работать со стратегией, чтобы прогнозировать количество продаж
+ нескольким участникам сделаю разбор
можно будет разобрать твой запрос) участие без оплаты, но добавляю только тех, кто сможет присоединиться на эфир
Если хочешь присоединиться, отправь плюсик в ответ и я пришлю ссылку на чат 😌 Если нет - желаю хорошего дня 🙌🏻
@spamtgutar (Артем) - авторассылка с кружочком / либо баннер