Продажи в контенте
- Подсказки-рекомендации для продаж в контенте
- как анонсировать эфиры / продукты / разборы - чтобы был отклик у аудитории
- что такое гибридный контент
- как вовлекать аудиторию и не терять охваты во время продаж
- какие триггеры можно использовать и зачем
Подсказки-рекомендации для продаж в контенте
1) Старайтесь всегда говорить на языке клиента (максимально простыми словами, без заучных терминов и формулировок, чтобы аудитория точно вас понимала + если говорить их языком - вовлеченность всегда будет выше.)
Пример если я буду говорить своим языком "эфир для тех кто хочет прогнозировать результаты запуска"
Пример если я буду говорить языком ЦА "эфир для тех кто хочет каждый месяц привлекать клиентов и понимать, как это делать"
2) Вы продаете не только ваш продукт, вы продаете каждый шаг: прослушать подкаст, придти на эфир, забрать лид-магнит, записать на разбор
Усилители которые вам в этом помогут: зачем? для чего? чтобы что? а что от этого изменится? почему это важно? для кого подойдет? (с помощью этих вопросов вы можете усиливать смыслы которые добавляете в текст/ подкаст и тд)
3) Не забывайте транслировать результаты вашего продукта (даже просто отзыв или сообщение с благодарностью) - это важно делать на постоянке, чтобы всегда пологревать интерес аудитории, не только в момент продаж. Если клиент сам не пишет отзыв, но вы видите, что он доволен и решил свой запрос - напишите ему сами с просьбой оставить отзыв и дать обратную связь, это нормально. Учеников я прошу писать обратную связь в формате ответов на важные для меня вопросы (с чем пришел ко мне, какие инсайты были в работе, что понравилось больше всего, какой результат получил и тд)
как анонсировать эфиры / продукты / разборы - чтобы был отклик у аудитории
- я не анонсирую в лоб - потому что если подогреть интерес людей, то результат всегда будет лучше, чем просто сказать - приходи, регистрируйся, записывайся
- обычно я прогреваю одним-двумя постами к тому формату который хочу анонсировать (рассказываю либо через кейс/ отзыв - как это помогло другому человеку, либо через пример результатов на себе и доношу важность той темы, которую буду озвучивать)
- сам анонс я прописываю исходя из усилителей (которые разобрали в начале), приведу пример анонса двухнедельного продукта, как я его анонсировала в канале и продолжаю к нему греть
1) Я записала подкаст на важность той темы которую буду дальше продавать (что результат зависит именно от стратегии, в подкасте объяснила почему "все знать" недостаточно и почему большое количество знаний никак не влияет на количество клиентов и уровень дохода)
2) Сам анонс продукта (там я описала: что будет/ какие запросы они смогут закрыть/ что им это даст / когда старт / небольшой триггер про "выход из спячки после лета", ограничение по количеству мест, призыв узнать подробности - цену не писала в открытую, потому что она выше 10 тыс и собрав заявки в личку я продам намного больше мест под запрос клиента, чем просто он сразу увидит цену и не напишет)
3) Пост про ошибки из-за которых нет продаж (перечислила там словами клиентов то что они мне говорили на касдеве и то что я вижу исходя из нашего с ними взаимодействия) - то есть тут они могут увидеть свои пробелы. В конце поста снова призыв занять место (это не нужно делать во всех последующих постах)
4) Дальше я вовлекала аудиторию через одну из болей (продажи с постоянными призывами на диагностику - опять же взяла это с касдевов) - вовлекла сначала сбором реакций (наберем 35 реакций и расскажу все фишечки)
5) Следующими постами я раскрыла что им даст формат продаж про который я рассказываю, рассказала про фишечки (польза через которую я снова потом подведу к спринту) и в конце одного из постов я написала поставьте + кому нужна структура продающего эфира (те кто поставил + я написала им в личку и позвала на групповой разбор под предлогом что участники разбора получат эту структуру - доп заявки с которыми можно работать)
6) Рассказала какой результат я получаю с этого инструмента и сделала отсылку к спринту
Прогрев еще не закончен (он будет более длительным, но это пример на который можете ориентироваться. Советую прочитать все посты которые я прикрепила чтобы посмотреть наглядно как это все расписано)
Что очень важно - после анонса я не останавливаюсь на том, чтобы дальше говорить про этот продукт или эфир, не все с 1 раза увидят анонс в контенте
Что такое гибридный контент - когда вы выстраевате ваш контент под приход рекламы.
Например, если у меня закуплен трафик с 1 по 15 число, то скорее всего числа 17-18 я буду проводить какой-то эфир или разборы или мини-продукт (чтобы максимально вовлечь аудиторию и захватить ее внимание)
В дни с 1 по 15 я делю свой контент на: экспертный полезный (его больше всего выходит), личный который даст отклик у аудитории и поможет увидеть что-то общее с вами (недавно я поделилась тем, что скупаю как бешенная блокноты и тетради и отклик был прям очень хороший, много комментов, это сближает с аудиторией), продающий контент (в котором я продаю идею того куда буду звать аудиторию, потом анонсирую и продолжаю прогревать)
Есть очень большая разница как вы относитесь к своему контенту во время прихода новой аудитории и даже если канал упакован - важно задержать внимание на своем канале, чтобы аудитория меня запомнила и не отписалась в большом количестве.
Вообще, если к контенту относится как важной задаче, которая влияет на заработок, то это будет как привычка.
Воронки это важно - но в связке с контентом люди еще больше прогреваются
как вовлекать аудиторию и не терять охваты во время продаж
- добавлять разные форматы контента - кружочки, подкасты (это уже больше вовлекает людей, чем просто текста)
- и ОБЯЗАТЕЛЬНО добавлять лайф формат между продающими постами, который вызовет эмоции и реакцию у людей (чем то поделиться/ спросить мнение/ сделать интерактив/ рассказать что-то про вас или какую-то сферу вашей жизни)
в контенте должен быть баланс чтобы вы воспринимались не только как эксперт но и как личность
какие триггеры можно использовать и зачем
Доп файл с идеями по контенту (он в формате X-mind его нужно скачать)
1) Прописать контент-прогрев и анонс продающего мероприятия (можно предварительно обсудить с Дариной в чате темы постов, а потом их прописать)
(во вторник Дарина с каждым из вас разберет ваш контент на период продаж и привлечение аудитории в продукт)