Воронка через групповые разборы
- в чем отличие груп разборов от индивидуальных
- какая у них цель и как после них продавать
- как вести групп разборы
В чем отличие групповых разборов от индивидуальных:
- за 2 часа вы можете разоборать 5-6 человек (на личном за это время вы разберте 2-3 человека)
- формат группового разбора прогревает сильнее потому что человек видит как вы даете обратную связь не только лично ему но и другим (плюс возьмет для себя больше пользы)
Какая цель и как после них продавать. Как их вести
самая главная цель разборов - прогреть к вам, как к эксперту и повысить уровень лояльности и доверия (такая же аналогия как с эфирами)
на групповых разборах мы ничего в открытую не продаем. Если в процессе человек начинает интересоваться форматами работы с вами - говорим что в личку с ним свяжемся и все подробно расскажем
На групповых разборах мы кратко проходимся:
- что сейчас у человека? (какой есть запрос)
- как он с ним работает? что пробовал? (даем ОС почему еще не решил и что ему поможет)
- по возможности оставляем кручок "по поводу этого напишу тебе еще в личку после разборов"
На одного человека должно уходить не больше 20 минут, чтобы вы не переборщили с пользой и заинтересовали человека в дальнейшем взаимодействии с вами.
После группового разбора, я уже знаю ситауцию человека и под это могу составить ему сообщение с предложением какого-то продукта (трипвара) или если это основной продукт с чеком выше 15к то предлагаю лично созвониться
Я обычно создаю отдельный чат для этих разборов и собираю туда людей. Минимум для разбора нужно собрать 6-7 человек (чаще всего из этого количества приходят 3-4 человека)
Либо если групповые разборы - часть моей стратегии совместно с эфиром - я провожу разборы в том же чате где был эфир.