Трафик
- какие варианты платного трафика есть в ТГ (закуп в других каналах, инвайтинг)
- как составлять рекламную подачу и куда вести аудиторию
- как быстро окупать рекламу
- как делать ссылки с меткой
- как масштабировать и находить рабочие связки
- какие варианты трафика есть в инсте (голосом)
- бесплатный трафик в ТГ (нюансы)
1) Закуп рекламы в других ТГ-каналах ( сервис для аналитики)
Есть еще один сервис, но мне больше нравится ТГ стат
Там можно искать каналы или вводить ник каналы, чью аналитику хотим посмотреть
Что важно, смотрим такие показатели как:
- суточный ER не менее 15%, но не более 55%
- где закупалась реклама (чтобы не было каналов с халявными призами, марафонами) Есть каналы, которые приводят трафик из рилсов и шортс, в этом разделе не будет ссылок откуда был приход (в таком случае лучше уточнить откуда приходит аудитория, чтобы не нарваться на ботов) Раздел - привлечение подписчиков
- эффективность рекламы (так и называется раздел) - здесь можно посмотреть рекламные подачи, приход аудитории
Этапы по подготовке к рекламе, пример сообщения и инструкция по ссылке с метками - здесь
Пример с аналитокой рекламных каналов здесь
2) Инвайтинг - трафик, который направляется в созданный подрядчиком чат.
Оставлю для примера свой инвайт чат (но он создавался очень давно и с этого момента воронки для такого трафика поменялись)
Какие воронки сейчас работают:
- Встречать аудиторию постом с ЛМ (чтобы кодовое слово писали в чате, работает эффект ажиотажа) - после этого делать прогрев в этом чате и вести аудиторию на какой-то эфир/ интенсив (на личные консультации не работает этот формат)
- Встречать аудиторию постом с ЛМ (чтобы кодовое слово писали в чате, работает эффект ажиотажа) - после этого проводить серию эфиров в самом чате (3-4 эфира) и дальше формировать заявки на групповые/ личные разборы или продавать в переписке если продукт с не высоким чеком
Перед тем как подрядчик будет добавлять аудиторию в чат, его надо упаковать:
- 3-4 поста (первый - пост что будет в этом чате, с какой целью он создан, чем будет полезен, второй - пост про вас как эксперта. Кто вы, чем занимаетесь, как давно, пост с кейсами, пост на вход в воронку с ЛМ)
Имеет смысл в это идти с бюджетом от 10 000 (чтобы минимум 2000 человек нагнать в чат)
Подрядчику нужно отправить ссылки ваших конкурентов, чтобы она собрала оттуда ники и добавила людей в ваш чат. Ник подрядчика @OlgaBudd
Каким нишам не советую сейчас использовать инвайт: продвижение, маркетинг, продажи, трафик. Кому советую - мягким нишам.
3) Проведение платных прямых эфиров на канале другого эксперта.
Каналы ищем через Тг стат, но не все берут на такой формат рекламы и он стоит дороже, чем обычный рекламный пост.
- чтобы была хорошая вовлеченность в канале где будет эфир (реакции, комментарии)
- чтобы перед эфиром было 1-2 прогревающих поста к теме эфира и вашей экспертности (здесь нужно креативить)
- с эфира обязательно ведем в вашу воронку (как минимум на ЛМ)
Как составлять рекламную подачу и куда вести аудиторию
Варианты на что мы можем делать рекламную подачу и вести аудиторию:
- На ЛМ за подписку
- На бота с ЛМ (имеет смысл, если у вас воронка в боте уже проверена и она конвертит заявки)
- На эфир / веб с ссылкой на регистрацию
В рекламном посте очень важен заголовок, чтобы зацепить внимание (для этого еще можно использовать банер)
1 вариант структуры для рекламной подачи
- Цепляющий заголовок по запросам аудитории
- Инфо про вас и о чем ваш канал (можно вставить 3 ссылки в формате дайжеста на посты в которые зашита воронка)
- Призыв подписаться и получить за подписку ЛМ (можно еще дописать что внутри этого ЛМ
2 вариант структуру для рекламной подачи
- цепляющий заголовок
- раскрытие болей ЦА (причины почему не получается продавать/ продвигаться/ худеть/ выстроить гармоничные отношения и тд)
- показать что это решение в
Примеры рекламных здесь и здесь
- Встречать аудиторию приветственным сообщением и направлять их на ЛМ (не ждем когда они сами его запросят и после выдачи продолжаем взаимодействие)
- Подстраивать закуп рекламы под вашу воронку (например закупать трафик перед эфирами/ групповыми разборыми/ интенсивом) я обычно закупаю за 5 дней до воронки, через которую буду продавать
- Вести контент во время того как выходит реклама - и личный и экспертный
- Можно проводить интерактивы (чтобы поднять вовлеченность в момент прихода трафика)
- В день выхода рекламы можно сделать дайджест на интересные посты, которые вышли за последний месяц
Как масштабировать рабочие связки
Нужно найти рекламную подачу, которая будет давать самый хороший результат (по количеству приходу и по качеству аудитории - на это влияет смыслы которые мы закладываем в рекламную подачу)
Можно сделать тест 3-х рекламных подач, посмотреть кака сработает лучше и на нее закупать трафик.
Масштабирование результата происходит всегда за счет увеличения количества трафика. Но нужно начинать тестирование с бюджетов 10-13 тыс, потом постепенно увеличивать.
С продаж 10% откладывать на платное продвижение
Бесплатный трафик в ТГ - работает на количество