Как выстроили систему маркетинга в Аутстаффинге с нуля

снизили стоимость отклика в 5–25 раз и навели порядок в бизнесе

РЕЗУЛЬТАТ ЗА ПЕРИОД РАБОТЫ:

• Авито: снижение стоимости отклика до 49,58 ₽
• Яндекс Директ: снижение стоимости отклика с 2550 ₽ до 114,57 ₽
• ВК: выявлен неэффективный канал и временно отключен
• Внедрена CRM и система контроля соискателей
• Полная прозрачность маркетинга и найма соискателей

ЗАДАЧА

Клиент обратился с запросом на оцифровку бизнеса.

Проблемы:

• падение показателей бизнеса
• хаос в отделе подбора (каждый ведет кандидатов в разных системах)
• отсутствие прозрачной аналитики
• маркетинг работает, но результат непонятен

Дополнительно:

• несколько подрядчиков (маркетолог, консультанты по ВК и Авито)
• нет единой системы и контроля

АУДИТ

Провели анализ маркетинга и выявили критические ошибки:

• в Яндекс Директ заявки считались по автоцелям - фактически заявок в 10 раз меньше
• стоимость заявки достигала 2550 ₽
• Авито работал, но без стабильности
• ВК давал объем, но с низкой эффективностью

РЕШЕНИЕ

1. Пересборка маркетинга

• отключили неэффективных подрядчиков
• перераспределили бюджеты
• оставили только рабочие каналы

2. Внедрение системы

• внедрили amoCRM
• выстроили воронку найма соискателей совместно с HRD
• подключили каналы (Яндекс, ВК, Авито)
• настроили автоматическое распределение откликов
• подключили телефонию и запись разговоров

3. Управление и контроль

• структурировали доступы ко всем сервисам
• передали контроль собственнику
• создали прозрачную систему учета соискателей

РЕЗУЛЬТАТ

Статистика Авито:

• кратное снижение стоимости привлечения
• устранение “фейковой” аналитики
• полный контроль над маркетингом и наймом
• системный поток соискателей

Статистика Яндекс Директ:

ВЫВОД

Этот кейс показывает:

• без системы маркетинг дает искаженные данные
• ключевой рост — не в каналах, а в управлении
• CRM и воронка найма критически влияют на результат
• контроль доступов и аналитики — основа масштабирования

МОЯ РОЛЬ

• аудит бизнеса и маркетинга
• разработка стратегии
• внедрение CRM и процессов
• контроль каналов и оптимизация
• выстраивание системы управления

КЛЮЧЕВАЯ МЫСЛЬ

Рост бизнеса начинается не с рекламы, а с прозрачной системы, где понятно:

• откуда приходят заявки
• сколько они стоят
• сколько из них выходят на объекты

ПОМОГАЮ БИЗНЕСУ ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ

Телеграм https://t.me/grigorev_tut
ВКонтакте https://vk.com/artem_marketing