Питомник растений — оптовые клиенты с помощью email-маркетинга

Клиент: питомник растений полного цикла
Гео: Россия

Задача

Привлечь оптовых покупателей и выстроить систему регулярных обращений.

Что предложили:

Мы разработали несколько стратегий:

1. Запуск трафика на сайт (при условии его доработки).
2. Email-рассылки по базе потенциальных клиентов.
3. SEO-продвижение по РФ с региональной адаптацией сайта.

На старте выбрали email-маркетинг как наиболее быстрый и ресурсно эффективный канал.

В процессе работы:

• Получили от клиента примеры целевой аудитории и собрали базу.
• Подготовили письмо с призывом написать в WhatsApp и получить прайс-лист через форму в amoCRM.
• Сделали 3 варианта рассылки, выбрали самый презентабельный — от имени руководителя компании.

Первая тестовая рассылка показала открываемость всего 2,6% и 0 лидов — письма попали в спам.

Мы адаптировали стратегию:

• стали отправлять небольшими партиями по 2500 адресов;
• заменили почтовый домен.

Результат не заставил себя ждать: открываемость выросла до 8,6%, а затем и до 16,8%, появились первые лиды.

Результат:

• За 18 дней: 66 лидов.
• Минимальная отгрузка: от 75 000 ₽.
• При конверсии отдела продаж 5 – 10% получаем 3 – 6 клиентов.
• Потенциальная выручка с первого запуска: 225 000 – 450 000 ₽.

Что еще предложили

1. Телемаркетинг — прозвон базы с уточнением, получили ли письмо, и перевод на менеджера при интересе.
2. Ретаргетинг — использование собранной базы для кампаний в Яндекс.Директ.