Комплексный маркетинг для завода. Запуск нового направления с первой продажей на 1 200 000 рублей

КЛИЕНТ: Завод производитель
СФЕРА: Производство оборудования для пищевой промышленности (b2b).

ЗАДАЧА: Оперативно запустить новое направление компании (оборудование для производства сублимированных продуктов), получить первые заявки.
ГЕО: РФ, СНГ

ИНСТРУМЕНТЫ:
Создание посадочной страницы, контекстная реклама Яндекс и Гугл, CRM для фиксирования заявок

ЧТО СДЕЛАЛИ:
Для быстрого запуска в короткие сроки, решили реализовать посадочную страницу в виде одноэкранного сайта. Составили офферы (предложения) по оборудованию, добавили преимущества. Записали мини видео, для презентации оборудования, на айфон. Добавили форму сбора контактов с легким взаимодействием - Получите коммерческое предложение.

Для обработки и фиксирования заявок, настроили интеграцию сайта с Битрикс24. Дополнительно в CRM подключили автоматическую отправку коммерческого предложения (КП) на почту. После отправки КП, настроили автоматическую задачу – Связаться с клиентом (ответить на вопросы по оборудованию.

По рекламе:
Сбор ключевых запросов в сервисе статистики Яндекс Вордстат. Проанализировали спрос по регионам. Настроили Поиск и РСЯ, Поиск и КМС.

Звонки не учитывались, т.к. стоял номер менеджера (клиент не выделил бюджет на коллтрекинг).

РЕЗУЛЬТАТ: 45 лидов = 1 продажа на сумму 1 200 000 рублей. Клиент остался доволен результатом.

ЧТО ЕЩЕ МОЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ:

1. Установить коллтрекинг и внедрить сквозную аналитику для более детальной стоимости лида по всем источникам.
2. Запустить таргетированную рекламу в социальных сетях (например, ВКонтакте).
3. Со стороны отдела продаж ответственно отнестись к заявкам (вовремя обработать, напомнить о себе клиенту). Мы на это не могли повлиять, т.к. наша зона ответственности заключается в предоставлении заявок.

Желаю Всем хороших продаж!