Кейс: вибинар "Как привлеч к себе мужчину "
Психолог и семейный терапевт Елена Афанасьева проводит вебинар "Как привлечь мужчину своей мечты". В планах было провести 3 онлайн-вебинара 9, 15,22 августа. Необходимо привлечь участников на вебинары, в количестве 500-600 человек. Стоимость лида до 30 рублей. Вести девушек на сайт и на приложение гамаюн в группе.
Привлечь 500-600 участников, по цене до 30 рублей за лид.
- молодые девушки
- возраст 25-29
- семейное положение: не замужем, в активном поиске, все сложно
- Уже задумываются об серьезных отношениях, в планах выйти замуж и создать семью. Желание есть, но еще не такое сильное.
- уровень доходов: средний.
- Интересуются женскими психологами, блогерами об отношениях, женственность и как стать хорошей женой,знакомства
- мужчин много, но нет достойного
- не зовут замуж
- вокруг нет мужчин
- хочется уже свадьбу
- в планах родить детей
- низкая самооценка
- состояние "Ноль" и "Минус" ( классификация Ракова)
- окружающие задают вопрос "Когда замуж выйдешь?"
- женщины
- возраст от 30-36
- семейное положение: не замужем, в активном поиске, все сложно, в разводе
- Одиноки, были серьезные отношения, не дошли до замужества
- Были замужем, уже есть дети.
- уровень доходов: средний,высокий.
- Интересуются женскими психологами, блогерами об отношениях, саморазвитие, эзотерика, кулинария, знакомства
- Уже все достойные мужчины женаты
- женщины
- возраст от 37 лет
- семейное положение: не замужем, в активном поиске, все сложно, в разводе
- Были замужем. Есть дети, некоторые уже выросли.
- уровень доходов: средний,высокий.
- Интересуются психологией, блогерами об отношениях, саморазвитие, эзотерика, кулинария, дом, семья, новые знакомства
- Вокруг одни алкоголики и неудачники.
- Хорошие мужчины уже давно женаты.
- Уже задумываются о том, чтобы жить ради детей и внуков.
- Низкая самооценка
- Боль от прошлых отношений.
Второй этап: поиск пабликов, где находится ЦА
С помощью парсера Таргет Хантер нашли следующие группы:
2. Паблики "как найти мужчину"
3. Мила Левчук, Павел Раков и т.п.
Собранные паблики мы отфильтровали по количеству заблокированных до 15%, а так же проверили на активность за последний месяц. По итогу получили живые сообщества с минимальным количеством ботов.
- С помощью вкладки Активности - вступления поставили на сбор нововступивших участников.
- Собрали подписчиков состоящих 3-5 сообществах.
- Собрали со всех пабликов 3 активности и подписчиков состоящих в 3 сообществах. С помощью вкладки Пересечение баз - пользователи собрали пересекающихся.
- Собрали мамочек состоящих в группах: психология, отношения, эзотерика и т.п.
- Собрали видеозаписи об отношениях и с них активность
- Промопосты перечисленных выше пабликов и с них активности.
Тестирование собранных аудиторий
К первому вебинару было решено вести подписчиков на сайт и на группу. Были созданы объявления с разными промопостами и разделены на группы "на сайт" и "подписка на приложение гамаюн". В первые же дни было выявлено, что девушки охотнее подписываются на рассылку в группе,чем на сайт. Пробовали менять заголовки, экраны на сайте, но лучших результатов это не дало. На следующие вебинары вели пользователей только на рассылку.
Результаты РК на вебинар 9 августа
Лучше всего себя показали следующие аудитории.
На группу: как найти мужчину, Левчук, Раков, будь с мужиков, промо посты. КИ дом и семья, в активном поиске.
Страны: Россия, Украина и Казахстан.
На сайт: друзья админов групп, активности с видео, статус в активном поиске, все сложно.
Результаты на сайт:
Потрачено: 3584, 27 руб.
Переходов: 312
Стоимость перехода: 11,49 рублей.
Лучшее объявление: 2,75 рубля за клик.
Регистраций: 65
Стоимость лида: 55,14 рублей.
Результаты на группу:
Потрачено: 5567,74 руб.
Переходов: 547
Стоимость перехода: 10,17 рублей.
Лучшее объявление: 7,76 рубля за клик.
Подписок на рассылку: 186
Стоимость лида: 29,9 рублей.
После проведение теста (сбора подписчиков на первый вебинар), который длился с 1 по 9 августа, мы выявили рабочие аудитории, промо посты и посылы для ЦА. В ходе запуска новой РК собранные ранее аудитории уже не давали такого хорошего результата, как неделю назад. Поэтому продолжили поиски и запустили новые посты. Протестировали КИ знакомства, КИ кулинария и аудиторию мамочек. По просьбе заказчика реклама крутилась и в ночное время, эффективность в этом не увидели и стоимость заявки выросла.
Потрачено: 4604,41 рублей
Переходов: 725
Стоимость: 6,35 рубля
Лучшее объявление: 2,26 рублей за клик.
Подписчиков на рассылку: 70 человек
Стоимость: 65 рублей.
К этому времени аудитория устала, стоимость переходов выросла. Так же по просьбе заказчика продолжили крутить рекламу и в ночное время.
Потрачено: 3476,32 рублей
Переходов: 255
Стоимость: 13,63 рубля
Лучшее объявление: 4,75 рублей за клик.
Подписчиков на рассылку: 52
Стоимость: 66,85 рублей.
По результатам теста выделили рабочие аудитории, такие как:
1. Как найти мужчину
2. Левчук, Раков
3. Друзья админов
4. Активности с промопостов
5. КИ знакомства
6. КИ дом и семья
7. КИ кулинария
8. Мамы состоящие в группах миллионики
После проведения рекламной компании можно сделать следующие выводы. Собирая вебинары для женщин нужно находить их точку боли. Лучше всего работает, когда сам спикер проходил через тоже самое. Так появляется больше доверие, чем диплом из института. При возможности, размещать фотографии тренера на промо. Это дает выше конверсия, чем фотографии со стоков. Конверсия подписок выше, когда реклама идет на группу в приложение,чем на сайт.
На будущие рекомендации, все таки прокачивать личный бред, писать информационные статьи и вступать в диалог с подписчиками. В будущем узнаваемость тренера повысит конверсию подписок на вебинар.
ХОТИТЕ ЗАКАЗАТЬ ТАРГЕТ ПИШИТЕ МНЕ : Пишите мне: [email protected] WhatsApp +79504268467 Telegram @grigoriyhart